干货，出口墨西哥雪球认知

几经辗转，墨西哥市场已然晋级为外贸企业的理想首选地。当然，进入一个新的市场首先要做的必然是目标市场分析和定位，而认识市场需求则是最直接的判断基准。今天，我们就从消费者经济收入、贸易供求状况、消费习惯和特征、支付情况，认识一下墨西哥市场。

消费者年轻化，整体家庭可支配收入逐年增长

墨西哥人口约1.28亿，是仅次于巴西的拉丁美洲人口第三大国和第二大经济体，人口组成非常年轻（图1），男女占比均衡。虽然墨西哥人口众多，但它是一个收入非常不均等的国家，按地理区域，城乡收入和支出差距悬殊（图2）。但好在城市人口构成了墨西哥城乡人口的核心。根据UN, Fitch Solutions资料，到 2022年，81.3% 的墨西哥人居住在城市地区，并将长期持续上升，到2030年将达到 83.5%（图3）

根据World Bank数据显示，2021年墨西哥人平均年收入15314美元，家庭每年人均可支配收入为16269美元。虽然远低于美国，但根据Fitch Solutions Country Risk & Industry Research预测未来五年，墨西哥家庭的平均可支配收入预计将以年均5.5%的速度增长。

墨西哥是制造大国，也是强进口需求国家

墨西哥经济体有2.4万亿美元，制造业占经济31.9%，但主要集中于汽车、电视、运输设备和办公设备生产，而零件和配件、集成电路、屏幕等商品需要进口。oec.world资料显示，2020年，墨西哥出口总额位居世界第9位，进口总额第13位。

根据墨国家统计局数据，2022年上半年进口总额为2937.2亿美元。我国是墨西哥仅次于美国的第二大进口伙伴，墨西哥央行数据显示，2022年1月至8月，中国对墨西哥的出口额为794.8亿美元，较2021年同期增长28%。

墨西哥消费者有分期付款和强烈的价格意识

受经济水平限制，墨西哥人具有强烈的超前消费和分期付款意识，当地商场有分期付款服务也比较普遍，因此也会要求供货商分担部分风险。而其期限又较长，因此需要做好资金调度和相关购物政策。

受疫情和通货膨胀影响，墨西哥人们更加注重物美价廉的产品，他们通常会将价格摆在购买的首选考虑因素。根据NielsenIQ 的 2020 年联合电子商务研究表明，价格仍然是墨西哥电子商务最相关的因素，80%的受访者表示他们更愿意花时间在比较价格上面，而且44%的受访者表示愿意等到产品打折后再购买。

墨西哥消费者越来越爱网购

和许多国家一样，疫情使墨西哥的实体店遭受到打击，改变了墨西哥人的消费习惯，促使许多消费者转向线上消费模式，以满足日常需求。根据墨西哥在线销售协会(AMVO)调查显示，在疫情期间，墨西哥的人每周都要花费3-5个小时进行在线购物。

线上消费的激增也基于该国的互联网普及率，和消费者与社交媒体的联系。根据 INEGI 的数据，2021年该国拥有8856万互联网用户，比2020年增长了6.7%。据估计，到 2022 年墨西哥约有68%的人口使用Facebook。

2022墨西哥社交媒体平台使用情况

那墨西哥消费者线上偏爱什么商品呢？根据墨西哥在线销售协会 (AMVO) 的进行的一项研究中，发现墨西哥热销产品中时装、电子产品和家具位居前列，分别是时装51%、电子产品50%、家具39%，而之后的产品家具和家居装饰32%、手机30%、美容和个人护理22%。

值得一提的是，墨西哥被认为是世界上第二大肥胖国家，对有机产品的需求随着人们对更健康饮食的渴望而发展，有机产品仍然很贵，但市场每年增长 10%。

消费者移动用户增长促进线上支付

在墨西哥，近三分之二人口仍然没有银行账户，以现金支付方式为主。但随着移动用户增长，疫情居家限制，墨西哥消费者渐渐开始使用数字钱包支付。《DIGITIZING PAYMENTS IN LATIN AMERICA》研究发现，在2020年3月之前，93%的墨西哥人使用现金，但86%的人报告说，疫情情况反复，现金支付的情况减少了。借记卡的使用率也从28%下降到26%，信用卡的使用率从14%下降到11%。

相比于多变的欧美市场和竞争激烈的东南亚市场，作为全球最开放的经济体之一，且青睐中国物美价廉产品的墨西哥新兴市场，是各位外贸企业可以“大展拳脚”不错的选择。

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