为什么那么多商家都选择TK作为海外市场的跳板？

a雅柚2022-08-06 00:00:12

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TK号称“海外版某音”，而对于我们而言，它就是国内5年前的某音。同是ZJTD出品的短视频社交平台，TK跟某音可以用“双胞胎”来形容。某音在国内称霸市场，TK就弛聘海外，短短四年，便打造出月活用户超10亿、全球用户近30亿、用户群体覆盖全球150个国家地区、支持超过75种语言的“运营神话”。

最近TK进入电商市场的决心想必大家都已经收到了吧~

今年以来，开启美国小黄车、TK Shop英国小店开放自注册、针对跨境电商的各类优惠政策等消息可以说是频频刷爆了我的朋友圈。

加上国内电商市场内卷严重，在接触到TK这个新型的带货蓝海市场后，身边不少朋友都摩拳擦掌，准备在海外大展拳脚，复制国内的带货新浪潮。

你问为什么那么多商家都选择TK作为进入海外市场的跳板？

来来来，听我好好跟你唠唠。

一、TK是什么？

这个“神话”有多神呢？

嗯，这么说，你随便搜一搜新闻，就会发现Facebook、Twitter等海外社交媒体这几大巨头，基本都狙击过TK，并且直到现在都没放弃。

TK连续半年霸占全球热门应用排行榜的前五名。Facebook创始人扎克伯格曾对外表示：在美国，增长最快的应用就是TK。别的不说，就以月活10亿用户，你说大家为什么不选择TK作为全新的带货渠道呢？

二、TK上带货视频难拍吗？

不难，TK现在就相当于5年前的某音。商业模式远远不像国内那么卷，简单的视频都有大爆的可能。由于国内视频内卷得比较严重，以至于很多人在制作视频的时候都倾向于先考虑怎么爆，而没有考虑好什么才能真正的带货。在TK上，视频池真的没卷的那么严重，只要你是认认真真的做视频，爆的可能真不小，而且转化也不低。

例如下面这两个案例

这两个视频就是简简单单的口红试色，没有胡里花哨的元素，甚至达人都不需要罗里吧嗦的介绍一堆，也不需要像国内视频一样搞捧高踩低的视频爆点，人家赞就是高！

你自己说说，这数据放国内也属于爆了的吧，你不用构想人家视频是不是弄了些什么“戏剧冲突”，在TK上你就简简单单试色，正常做好物推荐，你的视频就有爆的可能。

当你的粉丝数到一定阶段的时候，你就可以考虑通过独立站等相关链接进行转化，进而达到带货成功的目的。

三、TK上带货视频该怎么拍？

关于带货视频怎么拍这个问题，想先从难的开始，后面会越来越容易~

如果你难的你都觉得能接受，坚持能看完，恭喜你，你将收获得比一般的人多。

（一）拍前问自己四个问题

1、为什么要推荐这个产品？
2、这个产品有什么特点？
3、这个产品能为你的生活带来什么帮助？
4、我能跟什么元素结合起来拍？

不得不可惜的说，很多商家是为了拍视频而拍视频，自己都不了解自家产品的特点、适用性等要素就着急开始拍摄，最后拍出一堆泯然于众人的视频。当然，还有那么一些商家是抱着自己拍个百八十个总有一个能爆的想法，瞎拍，最后一个都没爆还怪运营。所以在这里，希望你能先想想这四个问题，毕竟作为商家的你们都不知道自己产品有什么特点，总不能寄希望于用户自己发掘吧？如果你没答案那你真的要好好看下面的文案，如果你有答案，恭喜你，你已经迈出了第一步，接下来就是我们验证的时候了。

当我们问完自己这四个问题后，我们就进入下一个阶段~

（二）什么样的视频有带货能力？

在某一方面火了的~

唉，先别觉得我这句话有毛病。我问你：我们通常认为什么样的视频是火了的？播放量惊人？赞藏惊人的？转发量惊人的？没毛病！

但是大家都漏了一个要点，那就是评论数惊人的。

如果在看的你，投过广告，你应该会知道一个现象，那就是播放量惊人的视频，不一定能带来非常高的转化。

你可能会想，为什么这个视频那么多人看，或者那么多人点赞收藏，自主转发来着，为什么转化可能没有其他播放量相对没那么惊人的视频好呢？

这个问题，以我这些年的经验来看，其实真的是视频着重点的问题，很多人拍视频天天想着爆点爆点，视频爆了没错，可能是视频里其他元素吸引了观众，结果反而忽略了自家产品。还真别说这类视频挺多的，但是不引战，就不放图了。

我们聊聊后面那个点，评论数惊人的~

左侧蛋包饭的视频：点赞数300W+，评论数2.4W＋，转发数3.9W

右侧简单制作食物的视频：点赞数70W+，评论数高达近1.8W，转发数4.2W+

在这两个视频中，如果以一般人来看，都会惊讶于点赞数如此高！但在我眼中来看，右边这个视频的价值更高，为什么？你要知道，很多人点赞就只是点赞，点赞就忘的不在少数但是进入评论区后，很多人就会受到评论区的影响，很遗憾的是这两个视频的发布者并没有在该视频下进行有效的引导。

如果能进行有效的引导，比如视频里食材的链接，比如蛋包饭店铺地址，你觉得能不能拉一波新？

（三）怎么拍出有带货能力的视频？

1、了解平台
（1）不能越过平台边界
在这里，我先说个硬条件：什么X腥、B力、S情等国家严厉打击的内容，都不要沾，不管你投什么平台都不要沾，如果你给自己的G告里放了这些元素。那你就做好封J、封H等相关处罚的准备。
（2）TK是一个短视频社交平台
什么长达3分钟5分钟的视频，真的不用往TK上放了。TK是一个按秒计算的短视频平台，这类平台的用户在这里养成的习惯就是在较短的时间内看大量的视频，需要的是剧情紧凑、MAI点十足的短视频，放个3分钟的视频，即为难你自己也为难了观众，何必呢......
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（3）TK上常见的视频时长是多少？
一般是10秒——30秒
（4）带货视频建议时长是？
如果你的产品操作不复杂，建议时长可以控制在10秒内。如果你想更好的展示产品，或者你的产品操作相对复杂，老A建议控制在20秒以内即可。
因为TK跟某音的情况非常像，时长短完播率的可能性非常高，你的完播率一高，平台会认为你的视频是优质视频，可能会推送更大的流量池！退一步说，想MAI什么东西，一般得看完产品才行，有更多人看完，购MAI的概率才会更大。

2、学会利用用户心理

黄金3+3秒

对于短视频来说，开头是重中之重。在最短时间内抓住用户的眼球，才有可能达到留存的目的。短视频的前3秒（0—3），用户大多会决定是否划走~

只有扛过前3秒，进入到后3秒（3—6）的时候，用户才会开始考虑是否接着观看，是否点赞等问题。尤其是对于长达20秒的视频来说，前6秒基本就能决定这个视频是否有被推送下一个流量池的可能。

3、利用共情力

什么样的G告是最有煽动力的？

答案是—有共情力的G告。

不管是刺激购MAI欲，还是引起自主转发，都是比较容易出效果的。

以人类的情绪来说：欢笑、感动、流泪等都有共通之处。

尤其当涉及到亲情、爱情、友情等人类身边的情感时，都很容易陷入共情状态。

看到这你是不是觉得有压力？哎~别慌~在我看来，共情力不一定非要高大上~

共情力也可以很简单！

比如：

让人觉得有趣，也是一种非常有效的共情力。

TK让视频回归产品本身

看到这里，你对于什么样的视频有带货能力，应该有一定的了解了。

我们上面说了那么多，其实我们做的就是MAI货视频，要“MAI货”，重要的是从产品出发！为什么说TK是带货的蓝海市场，除了TK没那么卷之外，重要的是TK的整体氛围对小商品还是非常友好的~

国内的视频形式可以说是五花八门，没有大流量很难通过简单的介绍出效果，无论是带货视频还是直播带货，国内都喜欢“展示”各种各样的营销套路

但是在TK上简单的产品功能展示，依旧有非常庞大的流量，能让商家以简单的产品视频，成功出圈，获得更大的收益。

（1）产品案例展示

先上案例！

这是一个朋友的账号，他家是MAI各种小玩具的，账号到目前为止都没有真人出镜，以展示产品用法为主，视频时长基本都在10秒以内。左边泡泡机的点赞数7.8W+，右边纸巾机的点赞数高达25W+。我问你，你觉得难吗？

如果你觉得这是个例，还有别的案例~

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左边这个播放量2600W+、点赞数76.8W+、评论数3356。

右边这个播放量7900W+、点赞数200W+、评论数1W+。

上面这两个视频非常明显，就是口红试色，展示口红附带功能的视频。以国内视频的套路，基本就是一个达人不停的叨叨叨，然后拼命介绍这个产品多么的好，你瞅瞅上面那两个视频。简单明了，数据奇高，人全脸都不用出。想一想，你自己都能上吧？

（2）为什么简单的视频展示也能有爆发？

因为它们都契合我们上面说的，守平台规则、视频时长短、展示产品自身的特点，以及有共情力！你可能会想，为什么上面那么简单的视频我都会说有共情力？很简单，你自己看看上面的视频。

以泡泡机、纸巾机为例，你会不会觉得它们是有趣的，你通过简单的操作了解到它们的使用方法，通过视频看到它们的应用场景。只要有代入感你就成功了一半~

至于口红就更简单了，哪怕是国内的带货视频其实也需要上嘴、试色，当你用最简单的方式，直观展示口红情况，你就大概明白这个口红放在你嘴唇上，是什么效果，有什么比这个结果更有说服力的吗？

（3）视频爆点总结

来来来~看到这里的你是不是有点迷糊呢？来，帮你们好好总结了以上视频爆点的通用款！

① 缩短时长② 清晰明了③ 场景带入④ 使用步骤⑤ 产品效果好好悟这5个点吧~

四、TK上带货视频销售渠道

上面说了TK带货视频的拍法，下面就简单说说TK的带货视频的销售渠道，

（一）直接在视频页面上显示

TK Shop（TK小店）可用国家or地区：英国、印尼、美国

PS：中国商家可通过英国跨境小店申请

优点：可以在视频or直播间直接挂商品链接，用户的下单转化率高

缺点：TK Shop申请的资质要求比较严格，下店难度不低

（二）需要将链接挂在账号主页上

TK+亚马逊等电商平台
可用国家or地区：无限制
优点：对有现有店铺的商家比较友好，可通过TK导入店铺进行成交
缺点：亚马逊等平台的运行机制比较特别，如果你从TK导入的流量不够精准，出现大量用户浏览商铺页面，转化率却低的情况的话，可能会拉低你的店铺排名。
TK+独立站
可用国家or地区：无限制
优点：不限国家和地区限制，只要你的商品能送达的地方，用户都能成功下单。不受跨境平台限制，产品上架更随意，不用过于担心排名、封号等问题。
缺点：卖家初期缺少自然流量，如果你发布的视频没有什么流量，你的转化会变得非常艰难。同时独立站的信任度也是个问题，就跟我们的TB店铺一样，独立站的装修、设计等还是需要做得好一点。
TK+私域转化
可用国家or地区：无限制
优点：可以建立自己的私域流量池，也能给Facebook、Twitter等其他社交平台引流。客单价比较高或电商平台上不适合售MAI的产品，都可以通过私域流量池MAI货。
缺点：购MAI链条很长，从TK到私域，从私域累积信任再到售卖，中间至少有2道关卡，很可能这个过程中会失去相当一部分客户。