跨境卖家的2022，从"疯狂内卷"到"精耕细作"

近年来，受到疫情因素的影响，我国经济下行压力很大，制造业成本不断上升，传统外贸竞争优势弱化。加上全球贸易整体疲软，集装箱式的大额跨境贸易受到冲击。相较于传统外贸模式，现今我国互联网发展速度迅猛，整体跨境电商交易模式的转变，越来越多的卖家投身到跨境电商的平台中。得益于环境的友好和一批又一批电商卖家和平台的努力，跨境电商行业的盲目跟风式的“内卷”，已经有所转变，越来越多的人有意识的“精耕细作”，跨境平台和商家该如何做？如何选择？

从跨境电商现状，窥探平台发展前景

我国的互联网经济正在领跑全球，跨境电商发展迅猛，以跨境小额交易为代表的在线零售表现出明显的竞争优势。国家政策连续利好，跨境电商行业发展态势良好，近两年内受到关注的新兴跨境电商Starday，以日本市场为主，已经有日增200+的商家不断入驻。对于2015年成立的跨境电商平台来说，发展的稳定和企业政策和方向是Starday受到关注和好评的关键。

早年跨境电商平台的输出，由于市场不饱和、底力薄弱的原因，商家输出路线用低价打开市场，在当时这种运营模式不能说不好，在当时环境下，随大流输出是较为稳妥的经营方式。而今，信息时代的飞速发展，中国制造逐步摆脱低廉的标签，向着中高端市场前进。目前，跨境电商商家，更加注重的是品牌打造、营销策略、产品特色上，Starday在这一方面，平台企业早期平台定位和品牌打造已经往这个方向靠拢，在大背景环境的把控上，Starday是超前的。

“疯狂内卷”的营销策略在现今已经逐渐脱离背景，最终会在大众消费的选择中被市场淘汰。许多商家根据目标市场和产品优势，针对性的经营，把一类产品做“精”，这在各类跨境电商平台都比较有发展优势。对于大众买家，或者是商家来说，选择前景可观，符合未来跨境电商行业现状的平台是必要的。

第一，从平台政策看。

不同跨境电商平台各有不同。平台内部运营模式。成熟的供应链是稳定的保障。一方面，日本自购自建万平海外仓，拥有独立的海外仓OMS智能仓储系统用于提供货品的管理和仓储服务，平台针对商家采用无货源开店，海外仓直发的模式，商家可在平台货源库一键铺货同时自建末端配送物流，帮助商家做好跨境电商；另一方面，Starday平台供货商无抽佣、无押金的模式，减轻了入驻商家的顾虑和负担。利用仓储服务费代替一般平台仓储安平米收取的形式，极大的保障了入驻商家的仓储需求，减少商家在海外仓储费用上的麻烦，提高了便捷度。

第二，从商家发展看。

Starday平台对入驻商家采取的福利政策，着重在给予商家发展空间的同时，帮助商家构建品牌特色、细化店铺运营，提供培训帮助商家对产品、店铺运营精细化。从基础流量保障，到店铺优化，Starday为入驻商家考虑也是为了其本身发展前景的考虑，这无疑是正确的、互惠的选择。帮助入驻商家“精细化”，也是帮助平台定位更加清晰，毕竟平台只是个架子，只有商家和企业的打造，才能帮助平台明晰定位，打出品牌。

第三，从市场看。

跨境电商平台未来“精细化”的趋势不可避免，从“疯狂内卷”造成的结果，到“精耕细作”的规划，精细化不仅指产品、运营的精细，更是市场选择的精细。市场与产品的契合度是商家在选择上必须考虑的。据报道，跨境电商平台面对不同的国际市场影响较大，市场的选择和考察决定着店铺运营成本投入和回报比例。Starday平台面对日本市场，一方面与国内市场契合度高；另一方面，针对性受众人群易划分，店铺产品针对性强，出单率高。市场选择的精细化在2022年已经不再是一个小众话题。随着流量的增加，市场的精细化也会为商家带来回馈。