通吃类目爆款！华东宠物大佬赚了一个亿

跨境知道2022-11-04 16:10:31

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“出海宠物牵引绳第一股”源飞宠物交出上市后第一份季报。今年前三季度，净利1.38亿元，同比增长21.11%。

今年前三季度，源飞宠物的营业收入为7.84亿元，同比下降6.10%，归属于上市公司股东的净利润1.38亿元，同比增长21.11%。经营活动产生的现金流量净额8178万元，同比增长390.07%。

而在今年第一季度，源飞宠物营收净利仍然双双处于增长状态。2022 年1-3月，源飞宠物实现营业收入3.50亿万元，同比增长40.36%，实现归属于母公司股东的净利润5816.55万元，同比增长69.13%。

显然，过去半年里，尤其是7-9月，源飞宠物的生意没有去年好做了，营收增长并没跟上。

全球宠物用品市场容量足够大，而且持续增长，从2010年263.89亿美元增长至2020年的401.77亿美元，年均复合增速4.29%。

其中，美国拥有世界最大的宠物用品市场，美国家庭宠物渗透率达到68%，户均宠物高达1.46只。2020年，美国宠物用品市场规模达到204.71亿美元，占全球市场的50.95%。根据美国宠物用品协会今年4月19日最新发布的行业数据，2021 年宠物食品销售额同比上升13.6%，增速将近是过去十年全球平均值的3倍。

欧洲市场紧随美国之后， 2020年宠物用品市场规模94.75亿美元，占全球市场的23.58%，宠物市场规模预计每年以5%左右的速度稳定增长。

随着宠物主年轻化以及养宠拟人化的趋势，越来越多的宠物饲养者已经将宠物视作家庭成员，并通过给宠物购买胸背带、衣物、圣诞礼物等方式加强自身与宠物间的联系，因此，类似人类的时尚行业，宠物用品行业会迎来新一波增长趋势。

目前，全球宠物用品市场的竞争格局较为分散，宠物用品的领先企业仍以国际品牌为主。其中，中央花园和宠物公司凭借高质量的宠物用品跻身市场前列，占据3.80%的市场份额；德国拜耳凭借宠物护理用品占据 3.50%的市场份额。

而中国的宠物用品出口企业，大多是处于OEM/ODM的环节。现在，由于跨境电商渠道的成熟，以及更多资本的介入，越来越多的宠物用品企业正在加大自身竞争实力。

源飞宠物是宠物用品行业近20年的老兵，其前身为源飞有限，设立于2004年，注册资本为180万元。2018年11月，公司整体变更为股份有限公司。

源飞宠物办公地位于浙江省温州平阳县，旗下拥有6家全资子公司，1家控股子公司， 2家分公司，上市前其公司架构及股权结构如下图：

如果将宠物行业的所有细分类目列出，大致如下图。源飞宠物在宠物行业深耕多年，主营产品包括宠物牵引用具、宠物零食、注塑玩具等，如图中涂红色的部分。

宠物牵引用具可以说是宠物养护中最刚需的产品了，也是大类目中最卷、爆款最多的产品线之一。进一步往下细分，可包括牵引绳、胸背带、项圈及配饰等，主要材质为尼龙、真皮、PU皮革等产品。

宠物零食对于很多跨境卖家来说都有相当的壁垒，很难在平台销售。对于源飞宠物来说，这些造型别致的宠物食品，营收是相当不错，是公司业务重要组成部分。

此外，源飞宠物还卖宠物玩具，主要都是注塑玩具，采用环保、耐咬的 TPR、TPE 和尼龙等材质，外型可爱别致。

为了建立竞争壁垒，源飞宠物也投入大量资金给企业和产品做了多项认证。

在各个产品线中，宠物牵引用具在源飞宠物营业收入占比是最高的，大约在60%上下，而且保持高速增长，2021年收入达到6.13亿元。

狗带（牵引工具）的需求量确实太大了！光源飞宠物一家，过去一年竟然能有3874万件的销售量！

源飞宠物专注出口市场，以美洲、欧洲、日本等国家和地区为主，客户包括美国宠物产品零售巨头Petco和PetSmart、欧洲知名的宠物产品连锁超市Pets at Home，以及Walmart、Target、B&M等综合零售平台。

对于自营品牌的电商业务，源飞宠物主要由子公司美国BA开展，销售的产品全部为宠物牵引用具，覆盖Amazon、Shopify等电商平台，目前尚处于发展阶段。

在过去三年中，美国垂直宠物平台PetSmart、PetCo，以及全球最大零售商Walmart，均位列源飞宠物的前五大客户。

源飞宠物目前是全球化的研、产、销布局体系。其在美国、上海子公司分别设立了前沿研究小组和研发中心，由美国、上海、香港子公司分别负责海外营销、品牌运营和转口贸易，形成了针对国内外市场的相对完整的销售体系。

在供应链布局上，基于原材料和生产成本优势，源飞宠物的生产加工基地分别位于浙江平阳县和柬埔寨。平阳县是我国主要的皮质加工地，皮质类生产原料供应充足，且上下游产业链完整，有“中国宠物用品出口基地”之称。而柬埔寨作为“东方十字路口”，交通便利、劳动力资源丰富且劳动成本较低，其控股子公司柬埔寨爱淘，业务定位为宠物零食产品的开发及生产。