如何提高转化率之亚马逊视频营销

短视频的广泛应用，为产品的宣传有了更多的可能，更多的商家也发现了视频带来的优势，而在亚马逊站内视频也成了增加点击量、提高转化率的一大利器，以下介绍两类站内可供商家的营销推广的视频类型：

1.主图视频

（1）客户体验视频

这种类型的视频非常适合直接与产品互动的产品，该视频将帮助消费者了解该产品可以为他们做些什么，以及他们使用该产品后会感觉到什么。这类视频旨在向客户展示产品的使用会带来哪些效果。

（2）产品特点视频

即是完全专注于产品本身。就像在白色背景上360°无死角的观看产品一样的介绍视频，也可以是包含使用中产品的特写镜头和快照的更复杂的视频。可以试着想象消费者在实体店中如何实际体验了解产品，然后试着在视频中重现这种体验。

（3）比较视频

与竞争对手的产品相比，这种类型的视频可以显示你的产品与竞争对手的差异点以及最大的优势是什么。当你的产品类型在市场上已经有很多竞争对手且同质化严重，并且你的版本可以解决其他产品无法解决的关键问题，或者具有买家希望了解的其重要区别时，这种视频相当有效

（4）讲解视频

这类视频实际上专注于产品的优势以及如何为客户解决问题出色的脚本是这里视频成败与否的关键。讲解视频通常最适合需要解释的产品，仅凭其视觉外观尚不清楚，展示如何使用产品以及将为消费者带来什么价值至关重要。

2.关联视频

（1）买家秀视频

买家秀就是买家自己拍摄的产品分享视频，以产品讲解+演示为主，分享自己的使用心得和感受。它是最为真实的消费者评价，通过买家秀，消费者能够更客观地认识到商品的真实状况，从而使顾客对“买家秀”的信任度很高。

（2）开箱视频

开箱视频，一般不低于5分钟，适合操作复杂、功能较多的科技类产品，会有配件展示、使用教程等。过程是拆开包装，展示产品及包含的配件，开箱视频能更好地动态展现细节，可以让客户很直观地知晓产品的部分特性及使用方法。