亚马逊上还能卖低价的产品吗，低价路线还能行得通吗

今年9月，拼多多杀入海外市场，重磅上线跨境电商平台Temu的消息，在跨境圈引发一阵骚动。作为在国内电商行业后来居上的“卷王”，低价策略一直是拼多多的制胜法宝。日前，拼多多还官宣启动“2022多多出海扶持计划”，将投入百亿资源包扶持制造业商家直连海外市场。这么一看，随着年终旺季的临近，拼多多出海是势在必行。而与拼多多出海不同的是，对于一向都走在精品前列的亚马逊巨头，卖家若也走低价产品路线是否行得通？欧美市场适合做低价产品吗？

在亚马逊上走低价产品是个坑吗？最近，有卖家发出这样的疑问：为何跨境卖家都倾向运营低价产品？做9.99美金以下的产品，这条路是正确的吗？低价产品在亚马逊上销售是不是个陷阱？据透露，该卖家此前以精品运营为主，但始终销量平平，因此欲求转型加入低价运营大军队伍中。那么，为何大多数跨境卖家都倾向于做低价产品呢？总结原因有三：低价产品投入成本低；低价产品出单容易且运营体验好；低价产品虽然价格低，但利润率或许并不低。

但归根结底，在亚马逊上是否适合于跨境卖家去做低价产品呢？据业内人士分析：一方面，运营低价产品的几个成功核心点在于体量大、无季节、无周期，以及无需迭代，这样才能确保低价实现真正盈利；另一方面，低价产品虽然出单容易，但大部分似乎都处在亏钱状态观察来看，低价产品头部卖家对产品垄断严重，并且都拥有足够的销量，而对于刚接触低价产品的新手卖家而言，一旦开始在同行冒尖很快就会被头部卖家价格螺旋。除此之外，当前激烈的跨境电商市场竞争环境之下，低价产品不仅需要站内广告以及站外推广双管齐下，广告费甚至不会因为你的产品价格低而降低，相反的，因低价领域竞争激烈或造成广告竞价居高不下的可能。

卖家或许不难发现，在行业内，售价9.99美金的产品，而广告竞价却在1美金左右的案例比比皆是。由此一来，低价产品最终利润空间也就难以支撑起来。有卖家进一步解释道，低客单产品实际上本身投入就不低。

据透露，其日销500单以上，备货量（亚马逊仓库+海运路上的货）基本接近4个月的量，日常备货量达到5-7万的备货量。更别提拿货价等种种细节工作，基本都是自行设计私模找工厂加工，各项成本均压到极致。

尽管如此，以售卖10美金左右的产品为例，CPC费用狂烧，仅广告竞价就已经高达1-3美金，流量成本徒增，可利润始终微乎其微，加之压货成本巨大的现实因素下，运营低客单价产品的卖家几乎是在做慈善。不过，并非所有运营低价产品的卖家都难以走向成功。也有卖家就坦言，低价大部分产品不仅门槛低，并且风险较低（包括资金流、测款、物流时效等），因此，在行业内就格外“受宠”。

但与此同时，也容易出现同质化严重现象，造成整个低价产品“池子”内卷加剧。对于很多卖家来说走一件代发的模式首先是不用担心囤货风险的，你做高也好做低也好，又不用怕被备货压死。那真的落实到客单价上，我觉得新手卖家首先没有卖过汽配产品，即使上架链接权重也是很低的，那这个时候就可以用低客单价产品去引流，比如你拿到一个折扣价的低客单产品作为起量的产品，然后同时搭配其他高客单价产品获得利润

无论是低价产品还是高价产品，对于广大跨境卖家而言，都应当要结合自身实力情况进行合理抉择。囿于资金以及资源等因素有限的情况下，就目前来看，大部分跨境卖家或许也只能选择门槛相对较低且资金不大的产品发力海外市场。