亚马逊运营季度奖励50万！跨境大卖拿上亿资金做激励

2022年已经到了Q4旺季冲刺阶段，跨境电商行业也进入一年中最忙碌的阶段。

近日，深圳某大卖关于《关于2021年度Q4季度业绩达标奖励的通知》在跨境圈刷屏，不少卖家直呼梦回跨境电商最繁盛的时期，也为此提振了旺季消费市场信心！

01 亚马逊运营喜提宝马530一台

通知显示，在运营部黄经理的带领下，该公司在去年Q4圣诞季度共创下5100万元销售额、利润比达标的佳绩，于是决定给他奖励价值50万（宝马530）一台。

亚马逊运营季度奖励50万！跨境大卖拿上亿资金做激励

同时，对于今年的Q4，公司亦是做出了承诺：如果2022年Q4完成业绩销售目标1.2亿元，并且达到30%毛利和15%纯利的目标，公司将根据员工的销售利润以及综合表现，年终将奖励优秀的员工30万左右的车一台或者同等现金。对于美工、人事、财务等工作岗位，也会给予现金奖励。

也就是说，如果今年该公司运营再创佳绩，奖励大概是要发到手软了，而这样直接的奖励方式，让不少卖家直呼大气，就连工作也有了动力。

不过，也有卖家泼冷水，当下跨境电商行业不确定性持续弥漫，且不说该大卖今年设立的业绩销售目标能否达成，就算达成了，奖励估计也没有像去年那样丰厚了。

据了解，该公司在2016年就投入亚马逊运营，主营3C数码、家居、化妆用品等，是一家深耕亚马逊精品的企业，目前公司的人员不过百，创始人也曾在行业头部大卖担任要职。

有卖家表示，已经查询到该公司店铺的多条链接，基本上都是比较典型的热卖爆款，如3C、小家电、家居等类目的产品。这些产品处于红海地带，需要相当的供应链积累和运营能力支持，一旦能做到头部，单量十分惊人。

在该公司的简介中，其特意标注，2020年，公司7名运营人员完成2亿销售目标，可见整体人效很高。

因此，尽管全球贸易寒意阵阵，但在一些跨境电商公司看来，眼下还是“春天”。

02 跨境大卖掀起对员工的奖励加码

从网经社发布的《2022年(上)中国跨境电商市场数据报告》看出，2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元。在这一庞大市场利润诱惑下，使得不断有人入局跨境电商行业。

随之而来的便是同行间的竞争愈加激烈，为避免陷入同质化，精细化、品牌的道路才是长久之计。而实现精细化、品牌的过程中，卖家们对于高级人才需求更为旺盛。

跨境电商最核心的资产是人才，很多成功大卖在留住员工和提高员工素质上，都是使出浑身解数，各尽其能。

其中，股权激励是目前跨境电商大卖们最常用的留住核心人才的激励手段之一。

▎华凯易佰拟让员工半价入股

近日，跨境大卖华凯易佰公布了员工持股计划草案。据了解，参与对象均为当前在易佰网络任职或是对易佰网络的经营管理有直接贡献的员工，最终能入选员工持股计划的，总人数不超过15人。

更吸引的是，这个员工持股计划，受让公司回购股份的价格为7.36 元/股，为计划草案公告前20个交易日公司股票交易均价的50%。

对于符合条件的员工而言，华凯易佰还设定了业绩考核，考核年度为2022年和2023年，需要分两批解锁：第一批要求易佰网络2022年扣非净利润不低于2.7亿元，第二批则要求易佰网络2022至2023年扣非净利润累计不低于目标值6亿元或触发值5.7亿元。

可以说，华凯易佰如今给到管理层和核心员工半价入股公司的机会，这相当于以一个合理的激励成本，实现对核心员工的激励，提升参加其工作积极性以及个人公司利益绑定。

▎安克创新壕掷1.3亿奖励员工

在早些时候，安克创新也公布了2022年限制性股票激励计划。

这是安克创新自启动上市来首次股票激励计划，授予员工的股票总量为649万余股，约占总股本1.6%，首次授予约520万股，预留约130万股，授予价为40元/股，覆盖426人，约占员工数12%。

据安克创新的公告显示，公司将按照授予日股票期权的公允价值，计算当期需确认的股份支付费用，计入相关成本或费用和资本公积。

这次激励计划，仅以首次授予的519.45万股股票核算，就预计产生激励成本约1.34亿元。

安克创新本次股权激励的分配情况，重点聚焦激励智能创新部门，新员工占比较高，还包含部分外籍员工。

安克创新作为跨境圈的顶级大卖，此次开展股票激励计划，原因有三：一是延续优秀的员工激励机制，稳定团队，二是效激发管理团队的积极性，三是将智能创新作为重点发展对象。

安克创新除了给员工一部分股票外，也十分豪气地为员工谋福利。

在其公布的《员工借款管理办法》显示，为进一步完善员工福利体系，吸引核心人才，持续提升公司竞争实力，安克创新拿出4000万用于借给员工买房、医疗等支出，切实解决员工实际需求，在行业底部稳定团队，成为业界标杆。

这项借款办法适用于安克创新及境内外控股子公司重要岗位的人员。不难猜测，安克创新的目的就是为了吸引和留住核心人才。

▎乐歌股份员工持股计划第二期

此外，9月29日，浙江大卖乐歌股份发布第二期员工持股计划第一次持有人会议决议公告，会议上通过了第二期员工持股计划。而在今年6月，乐歌还曾发布过一则设立300万为员工提供免息买房借款的公告。

▎吉宏股份员工持股计划第三期

无独有偶，10月10日，厦门大卖吉宏股份也发布了第三期员工持股计划的公告：公司回购专用证券账户回购的公司股票（6075307股，占公司总股本1.61%）将用于第三期员工持股计划的资金。

大卖们如此种种举措，均是为了激励员工的工作积极性，更好地吸引和留住关键岗位的核心人才，从而保持管理团队的稳定性，利于公司持续健康发展。

▪ 最后的话

优秀的人总是短缺的，在跨境电商行业，无论是让公司的员工持股，还是金钱或者实物奖励，不管使用什么方式，公司的出发点都是为了吸引和留住人才，提高业绩。

对于运营岗的小伙伴来说，也应该抓紧当下的机会，不断提升自己的实力，才能继续抓住更多掘金的机会。

▪ 今日互动话题

如果你是卖家老板，你会怎样激励你的员工呢？欢迎大家在评论区聊聊吧~

（原创：跨境知道）