亚马逊突然放权？允许引流至独立站，跨境卖家有福啦！

作为全球头号电商平台，亚马逊有着相当高的知名度、巨大的流量和一批优质顾客。不过，卖家们也面临着竞争激烈、易被封号、客户难以沉淀等种种问题。

与之相比，独立站则有着许多独特的优势，包括不用给付平台佣金，不用担忧被封店，客户数据自主掌握，便于引导复购以及打造自身品牌影响力等。

另外，亚马逊平台向来“重产品，轻卖家”，无论是品牌卖家，还是非品牌卖家，都采用一套规则来对待。基于此，亚马逊几乎杜绝了一切卖家构建“私域流量空间”的可能，包括不许卖家通过包装插页、名片和优惠券等方式将客户引流至独立站。

图源：谷歌条例

过去，亚马逊在打击向独立站引流方面十分严厉。就在去年，还有外媒报道称，亚马逊平台起诉了一帮利用亚马逊客户名单向独立站引流的“团伙”。

然而，令人意想不到的是，对流量看守如此之严的亚马逊最近却突然转性了！

01亚马逊允许引流到独立站

近日，亚马逊宣布正式为独立站开通平台推广服务，简而言之，独立站可以通过在亚马逊平台购买广告来为站点引流，并将顾客引导至独立站下单。

在Buy with Prime这一服务下，亚马逊会员在浏览时可以透明地看到亚马逊平台的价格和Prime下独立站卖家的价格，他们既可以选择在亚马逊下单，也可以直接由亚马逊平台进入独立站购物。

同时，买家可以享受亚马逊的物流服务和A-to-Z交易保障索赔，而独立站卖家可以获取客户的Email地址，并获取和保留所有订单信息。

Epic Water Filters网站界面

目前，Epic Water Filters（Epic滤水器）和Great Circle Machinery（Great Circle机械）已经在使用这一功能。

Epic Water Filters的首席运营官表示，自从他们开始使用Buy with Prime功能，网站的转化率增加了40%以上，他们预计这个数字还会上升，该功能吸引了更多对他们产品感兴趣的客户，这对于像他们这样的小企业来说意义重大。

Great Circle Machinery电商与营销部经理表示，由亚马逊引流更容易获得购物者的信任，因为消费者知道，亚马逊会通过Prime交付承诺顺利履行订单。目前，通过Prime的订单已经占据其网站总销售额的一半左右。

02亚马逊为何突然“放权”？

亚马逊此举意味着其又向打通独立站迈出了一大步！亚马逊为何突然“放权”给卖家呢？这其中包括多重因素。

所谓无利不起早，为独立站开通平台推广服务后，亚马逊便可由此获得可观的流量收益。此外，买家在独立站的订单也将经由亚马逊物流，这有利于亚马逊扩充其自身物流系统，并进一步解决仓储过剩问题。

不难看出，亚马逊这一反常操作主要还是为了利益，也有分析人士认为，这昭示着亚马逊平台的野心，他们想要一步步将自己打造成像谷歌一样的开源流量池，成为DTC品牌的集合平台。

另外，不得不提的是，虽然亚马逊“一家独大”，但其近些年来确实受到了品牌独立站热潮的冲击，由此亚马逊也开始转变广告业务思路，并愈发重视品牌问题。

图源：谷歌

03独立站卖家获益满满

对于独立站卖家来说，亚马逊允许引流至独立站无疑是一个好消息，因为大家平时最关心的问题就是流量了。

如果卖家可以引导亚马逊优质客户到独立站消费，那站点的流量和转化率都会有实实在在的提升。

另外，若顾客在独立站下单，卖家也不必再承担平台高额的佣金成本，并且支付端的服务费也比较低。

最重要的是，现如今，在全球市场上，消费者越来越偏爱品牌产品，他们更愿意花费时间从细分品类中去寻找突出的品牌。

独立站本身就是打造品牌的最好方式，能满足部分消费者的个性化需求，而由亚马逊平台引流至独立站，则可以大大提升顾客对产品的信任度，并进一步扩大自身品牌的影响力，巩固客户基础，形成良性复购。

图源：谷歌

看到这里，相信许多独立站卖家已经乐开花了，也一定有许多新手会好奇，做独立站到底难不难？除了从亚马逊引流，还有什么渠道可以获取流量和曝光？

实际上，独立站建设并没有大家想象中的那么复杂，可能传统的独立站建设比较费时费力，周期比较长，但新一代SaaS建站软件则省心、省力，并且更加高效。

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另外，亚马逊等电商平台的流量日益昂贵，让许多卖家感到无力承担，与之相比，谷歌、Facebook、Instagram等平台的流量成本则比较低。因此，除了由亚马逊引流外，跨境卖家们还应该尝试更多元化的营销方式。Shoptop建站系统包含⼴告投放、私域营销、数据驱动、全链集成等丰富功能，使用 Shoptop独立站+社媒营销，便可以一步步打造您的出海品牌，提升品牌溢价，获得顾客终身价值（LTV）。

04未来趋势预测

随着亚马逊加速打通独立站，未来二者之间的边界将会逐渐模糊，而卖家摆脱依赖亚马逊，多渠道布局业务，分散、规避风险已是大潮流，未来，独立站建站系统增势强劲。

随着电商市场的发展、成熟，入局亚马逊的商家正在重度内卷中苦苦挣扎，要想突破这种困局，实现长期盈利与品牌质的飞跃，就需要卖家搭建自己的平台，迈向精细化、品牌化营销道路，独立站便是一个最优选。