一个卖家案例，一番运营建议

有卖家讲述自己的运营痛楚，一个产品打造了许久，投入也不少，似乎就停留在盈亏平衡的边缘。因为打造的过程采用了螺旋式的思路，卖家在询问中还是表达了自己的不满：低价，有销量没利润；涨价，有利润了，销量却下滑了。

我让卖家发ASIN给我看看，以便能够给他提点建议。

看了卖家的Listing，我提出自己的看法：Listing的基本功不行。卖家的图片拍成了平面图，图片缺少质感，而Listing的产品详情文案呢，写得有点粗糙，内容缺少吸引力，格式也随意。

卖产品就是卖图片和文案，消费者购买的其实是基于产品图片、文案、价格、评论等内容所产生的对产品的想象。

所以，如果Listing写得随意，必然会影响转化。

在谈到Listing的打造时，卖家反馈，在有1美金利润时，一天能够出15单，我询问，在这个阶段，广告的投放是怎样的呢？卖家说，广告处在基本上没有花费的状态。

卖家对一单1美金的利润和一天只有15单的销量不满意，大概是因为考虑到前期的投入，会觉得这样的盈利太慢了。但我个人的看法并非如此。

对于单价10美金以内的产品，售价有1美金的利润，同时广告几乎没有花费，我觉得这是阶段性的可接受的状态。虽然是微利，但可以用来填补前期的亏损，一步步把亏损收缩，也就意味着一步步的看到了希望。但很多卖家总是太急躁，期望能够立竿见影，但按照今年的运营现状，实在不容易。快不得，只能慢慢来。

在和卖家的交流中，我谈了几点建议：

1、关于螺旋上升，要保持着“瘦死的骆驼比马大”的心态：

先以低价冲一冲，让自己从销量和排名上成为一头“骆驼”，然后，在提价的过程中，即便销量和排名下滑了，也会比“马”大，而如果不低价推动，恐怕连个“驴子”都不如，可能仅仅是个不死不活的“瘦狗”而已。

很多卖家的打造，难道不是在不惜一切砸广告中砸出一个“瘦狗”体量的销量，然后不了了之吗？！

2、“三代才能培养一个贵族”：

螺旋式上升是个接力赛，需要多轮螺旋才行，不可能一蹴而就，但如果你用心观察就会发现，新一轮螺旋往往会比前一轮螺旋表现强一些。

3、“运营是道算术题，运营讲究算总账”

关于这个话题，我写了多篇文章，在文章中我表达的是运营的全局思维，这也是很多卖家在运营中缺失的。如果你之前没有留意过，我建议自己找找，好好读读，做生意得有基本的商业思维和商业逻辑。

4、Listing基本功要做好：

你不能说“我只是基本功不行，其他的都行”。现实往往是，如果基本功都没做好，已经反馈出什么都没做好了。

5、竞品分析要做好：

我要求我们运营打造一款产品时要能够记住20+竞争对手，要在我询问时能够随时对答如流。如果你做到了，我相信会给你带来一些新的感受，但如果没做，或者没做到，那你觉得会怎样呢？