TikTok，东南亚卖家必做平台？（有干货没套路）

“TikTok”是近期最吸睛的平台，这个拉满进军东南亚节奏的新秀，先后上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾以及新加坡站点。全网一片沸腾，几乎所有的声音都在告诉大家，TikTok是风口，要抓紧入局，许多卖家因此而感到无比焦虑。

刚刚下店还没出新手计划的Shopee卖家跑来咨询芒果店长，现在做Shopee是不是已经晚了，是不是该去做TikTok？

日出百单、千单的大卖家也纷纷跟芒果店长反馈，下一个重点要做的平台就是TikTok。

本期芒果店长想跟大家一起探讨下TikTok是不是东南亚卖家眼下必做或者说首选平台？

一、“潜力大”=“能赚钱”？

谈到东南亚绕不开“潜力大”三个字，房地产市场可以看潜力，但电商是不是也是一门砸钱看未来收益的生意？

这个问题，不同卖家，拥有不同资源，答案也截然不同。

1、跨境新卖家：注重快速出单

对于新卖家，出单是第一要诀，能够快速在跨境行业变现就能获得坚持做下去的信心。

但据芒果店长了解，TikTok上目前大部分卖家都很难赚到钱，包括平台类目头部卖家，营业额一天1000元都算优秀，目前还远不及抖音。

大部分赚钱的卖家还是靠薅平台羊毛，而不是靠卖货。建议新手卖家刚开始接触跨境电商，选择投入少易出单的平台，TikTok可以再等一等。

2、跨境老卖家：注重稳定出单

对于跨境老卖家，在跨境圈已经积累了一定资源，但跨境平台起起落落，新平台的布局是基础战略，拿出利润的一部分对未来进行投资还是非常有必要的。

在众多跨境电商新兴平台中， TikTok极具潜力。现在起步做TikTok将处于投入高于产出的状态，但未来一旦平台流量红利爆发，卖家们也能第一时间把握住机会，获得可观回报。

此外，TikTok运营思路不同于其他跨境平台，难以用铺货思维去做，需要像抖音一样通过视频及直播来进行卖货。

3、品牌卖家：注重品牌宣传

品牌卖家更看重TikTok的社媒属性，他们将TikTok作为品牌宣传阵地，利用其低成本曝光优势为独立站引流，这是欧美市场的主流玩法。

参考抖音，早期也通过导流扶持电商，但当实现电商闭环后，就逐步关闭了导流口径。TikTok复制这套电商化路径的可能性非常高，品牌卖家建议尽早布局TikTok Shop。

二、“流量大”=“易赚钱”？

TikTok作为社交媒体已经呈现出流量爆发状态，月活用户超15亿，是全球第五款超过30亿次下载量的软件。

现阶段的TikTok，有点类似2019年的抖音，起号容易转化变现却很难。

据了解，现阶段一个成熟的主播切入东南亚市场带货，销售额可能止步于10件以内。显然，TikTok的电商红利期还没有到来。

三、为什么说TikTok的电商红利期还没来？

1、消费力未释放

相较于Facebook上积累的35岁左右的用户群体，TikTok作为新兴平台，积累的用户群会更年轻些，购买力并不强，平台全量变现的红利还未到来。

2、优质IP数量少

TikTok上，在内容IP及物流供应链方面都表现优异的账号非常少。直播带货除了内容上要有优势，货品的丰富度以及上新速度也很关键，目前海外直播电商整体处于早期阶段，这两方面都做好的账号非常少。

3、海外直播难点

海外直播在用户体验方面存在难点，除了时差的问题，当地风俗、语言、中国面孔，以及网络延迟等都将影响用户下单。

四、红利期未到，大家都躺平不做？

这个世界总需要一些“孤勇者”，去把路径摸索出来。当然，他们也最有可能吃到第一波红利。