拉美电商平台Linio（Falabella）Q4大促和急缺选品来了！

时维九月，正值大促扎堆。

下面就跟随拉美最大零售商Falabella旗下B2C跨境电商平台Linio（Falabella）的节奏，备战2022年第四季度吧~

一．Linio（Falabella）第四季度不容错过的大促

01 Cyber Monday

大促时间：10月3日~10月5日（智利）

10月24日~26日（哥伦比亚）

11月28日~30日（秘鲁）

好事要成双！

Cyber Monday和Cyber Day都是由智利商会电子商务委员会CCE举办的年度重点大促，且前者热度不逊色于后者。2021年Linio（Falabella）平台Cyber Monday销售额同比增长高达724%，潜力惊人。

鉴于往年智利站点Cyber Monday的优异表现，今年秘鲁和哥伦比亚站点也将举行Cyber Monday大促，但于10月3日~5日期间举行的智利Cyber Monday仍是第四季度最重要的大促。

1）选品方面，随着春夏来临和智利人民户外运动热情的高涨，调查显示今年的Cyber Monday大促消费者对以下热门品类的需求高了起来：

①春夏服装、鞋类和配饰★★★★★

②家居、健康个护和美容产品★★★★☆

③运动和户外产品★★★★

④3C类产品★★★★

2）流量方面，大促期间除了站内流量的暴涨，平台还将以多种方式从站外引流。对于参与并入选活动的品牌卖家，平台将在专属活动版位给予Logo展示、在SKU主图上打上专属徽章等认证支持。

卖家们现在已经可以着手联系平台经理报活动、上产品、改价格、备库存、发货往Linio（Falabella）中心仓/目的港，为大促爆单做准备了~

02 A级大促 Linio(Falabella)周年庆

大促时间：9月12日~9日25日（秘鲁）

Linio(Falabella)周年庆是一年一度的为庆祝Linio（Falabella）成立而设立的大促。

大促期间热销的品类有：

①电子类:3C类产品★★★★★

②家居类:配饰类产品★★★★

③时尚类:春夏男女装类产品★★★★

④运动类:透气款男女鞋类产品★★★★

平台将在9月12日开始的秘鲁周年庆大促期间提供免费送货、个性化协助及其他独家优惠，用多种秒杀和活动版位进行站内外引流。卖家们只需提前向平台经理提交参与活动的SKU及优惠价格，即有机会参与大促秒杀。

03 B级大促 Tecnofest（科技节）

大促时间：9月26日~10月2日（哥伦比亚）

9月8日~9月20日（智利）

Tecnofest是Linio(Falabella)平台举办的一场电子品类专场的大型的促销活动，一切有关电子品类的产品：手机、电脑、平板、耳机等都有机会参与进来到活动中。

Tecnofest虽然是B级活动，但电子品类一向是平台热销和折扣品类的情况下，流量同样可观。对于智利站点，卖家现在已经可以向平台经理提报SKU和优惠价格，并做好库存管理。就算没有被选中的卖家，只要有电子相关产品，都可以提前自行修改好重点SKU的促销价格蹭一波热度。

04 A级大促 Black Friday

大促时间：9月14日~9月18日（哥伦比亚）

11月24日~11月27日（秘鲁）

11月22日~28日（墨西哥）

Black Friday（黑色星期五）大促，全球的卖家想必都不陌生。今年平台除了智利站点的Black Friday已过，其他三个站点都可以提上日程！大促期间，平台全品类均有将设置优惠折扣引流。其中服装、玩具、智能手表、手机、游戏机、运动等细分产品将是热卖抢购的对象。由于活动覆盖全站点，流量效应会更明显，卖家朋友们哪怕不报活动，也可以好好地来一波“借势营销”提升单量。

05 B级大促 双十一

大促时间：11月7日~11日13日（秘鲁）

11月11日~14日（墨西哥）

11月9日~15日（智利）

发源于国内的双十一，已成为拉美地区的一个重要大促，并曾创下比黑色星期五高出三倍销售额的神话。

双十一作为圣诞节前购物的最佳网购时机，Linio（Falabella）平台双十一期间表现均佳。索尼、苹果、三星、小米、华为、卡西欧、JBL、等知名品牌和物美价廉的翻新产品最受消费者欢迎。

此外，平台还提供额外的流量支持和营销辅助，为品牌型卖家保驾护航。可以说，双十一是品牌型卖家们的高光时刻。

06 A级大促 Buen Fin 剁手周末

大促时间：11月18日~11月22日（墨西哥）

Buen Fin是墨西哥专属大促，于2011年由墨西哥商业协调委员会主办，用于改善墨西哥家庭的生活条件。除了服装，鞋类，玩具，电子，家电等传统领域外，其他行业例如房地产，保险公司，美容院，牙科诊所都会有优惠活动，可见力度之大。 热销品类：全品类★★★★★2021年墨西哥市场Buen Fin销售额为2390亿墨西哥比索（约11亿美元），而今年的Buen Fin大促期间预计有9.5w公司参与。卖家朋友们，尤其是墨西哥的SOF卖家要做的就是提前至少一个月备货上架。

二．迎战大促，做好这三步

对每一个大促，Linio（Falabella）平台都会提供相应的活动名额和运营支持。但想要有出色的表现，也少不了卖家朋友们的提前准备和注重细节。

1.提前一个月上新SKU并备好库存

参与活动的SKU既可以是日常出单量高的热销SKU，也可以是平台当前的急缺品类。随着9月后智利秘鲁春夏来临，平台的急缺品类也在之前的急招品类名单基础上发生了一定变化：

①电子品类及其配件

注：以上图片内价格仅供参考；部分大件产品如笔记本、电竞椅、显示器等建议做海外仓发货。

②Fashion时尚品类夏季款

注：图片内样式和价格仅供参考。

③家居/小家电/运动类（全站点）

注：图中价格仅供参考。注明发货为SOF的建议做海外仓发货，发货为DS的则可以做直邮发货。

④家居/小家电/运动类（哥伦比亚站点）

注：图中价格仅供参考。注明发货模式为SOF的建议做海外仓发货

此外，卖家们在上新SKU的同时别忘了备好库存。对于热销SKU，建议在Cyber Monday这样的年度大促前将DOL调高至日常的数倍，并预留充足的库存数量。跨境直邮卖家还可申请提前将商品和包裹发往Linio（Falabella）亚洲中心仓，以便出单后及时安排发货。

2.提报参与活动的SKU及其价格

确定了提报或参与大促的SKU和库存后，就可以参与到大促中来了。Linio(Falabella)平台卖家目前参与大促活动的方式有两种：1）对于有一定单量且各项数据表现良好的卖家，可以直接向平台经理提报参与活动的SKU与相应的折扣价格；大促期间被选中的SKU将有机会出现在Linio（Falabella）的专属版位，获得充分曝光；

2）对于没有提报SKU或位被选中的卖家，则可以向平台经理申请开通站内广告Mabaya，并在大促前提前半个月对热销SKU降价10%~30%左右作为优惠价蹭流量保转化。

3.做好库存管理，保证发货通畅

库存、发货虽是老生常谈，但在疫情反复的当下，仍需要卖家们高度重视。

1）提前完善Seller Center后台的Your Profile信息并提交审核，避免因后台信息缺失而无法导出面单。（填写详情参考卖家指南）

2）出单后务必及时发货，3个工作日内包裹要有网上跟踪信息（批量取消或延迟将被列入黑名单哦）。如因不可抗因素（如疫情封控）导致延迟发货，可向平台经理及时反馈

为确保大促期间发货时效，在此向卖家们推荐Linio（Falabella）亚洲中心仓项目。中心仓可为卖家提供提货、入仓、仓储、代打面单、出仓等多种服务。

收到订单后中心仓可代卖家打印面单、安排24小时出仓，出仓后48小时内到物流仓/美邮或纬狮东莞仓，可有效缩短DTS（Day to ship 卖家备货时间），减少订单取消率。

3）活动期间及时关注SKU状态和库存存量，并根据库存变化及时向平台经理申请调整DOL。

4）保持通讯畅通，有问题即时联系商平台经理获取帮助。

注：文中图片均来自Linio（Falabella）

Linio（Falabella）是拉美最大零售商Falabella集团旗下的B2C电商平台，也是拉美地区发展最快的电商平台之一。目前其线上市场涵盖4个最大的西语国家，包括墨西哥、智利、秘鲁、哥伦比亚，覆盖客户总数超3亿，并以依托着Falabella在拉美国家的领军地位和线上线下相结合的新零售模式，吸引了一众优质中国品牌的入驻。