亚马逊广告开了手动广泛，还有必要开手动精准吗？

原标题：亚马逊广告开了手动广泛，还有必要开手动精准吗？

关于这个问题首先明确一点，开精准是非常有必要的。为什么？今天给大家分享一下原理！

在研究这个问题之前，大家要清楚什么是“Keywords”，什么是“Customer Search Term”。

“Keywords”是卖家广告投放的词，“Customer Search Term”是用户在搜索产品的时候具体输入的词。

当使用广泛匹配关键词的时候，每个关键词都会匹配出很多个Customer Search Term，一个广泛匹配投放的关键词相当于一个桶，同时管理着很多个搜索词，但是你只能设置一个竞价。

亚马逊广告开了手动广泛，还有必要开手动精准吗？

每个搜索词都有不同的且不断变化的CPC分布。

当你以一个足够高的竞价去精准投放一个关键词的时候，会发现每天的平均点击费用是不同的，曝光量也是不同的，曝光量会在某个竞价区间内呈现正态分布。

假设一个搜索词的平均CPC在0.5-2.5美金之间，当出价为2美金的时候，虽然无法获得全部曝光，但是可以获得大部分的曝光。

如果将出价设置为1美金，那只能获得一小部分的曝光。

广泛匹配是以一个竞价管理多个搜索词。

假设用广泛匹配投放“glue gun”，可以匹配出“glue gun”和“hot glue gun”。

通过一个竞价来管理两个搜索词的曝光，假设“glue gun”的转化率低，“hot glue gun”的转化率高。如果竞价设置为0.80美金，那么可以大大降低转化率低的“glue gun”的曝光，ACoS也会比较理想。

如果“glue gun”转化率更高，“hot glue gun”转化率比较低，以0.8美金竞价，将会失去大量高转化曝光，所有花费都花在了不出单的“hot glue gun”上，ACoS将会很高。

假设广泛匹配还可以获得“mini glue gun”的曝光，而且它的转化率也很高，但是竞价也很高。如果设置竞价低于1.25美金，那么将无法获得这部分曝光。如果设置竞价高于1.25美金，虽然可以获得“mini glue gun”的曝光，但是也会有一部分花费花在低转化的“glue gun”中，ACoS很难控制。

可能有人会说，将转化低的“glue gun”否定掉，思路没问题，但是通常很难确定哪个是低转化词，特别是一些可以跑出一百多搜索词的关键词，这些搜索词当中可能许多都没有足够的数据来衡量它的转化。

在使用广泛匹配投放关键词的的时候，降低竞价，ACoS不一定会降低，提高竞价，ACoS也不一定会升高，所以使用广泛匹配很难做到精确控制，这时就需要用到精准匹配了，对关键词进行精准调控，以控制其ACoS。

手动精准广告有哪些特点？

随着流量越来越精准，转化率会越来越高，CPC也会越来越高的，同样的竞价在广泛能跑出很多数据，但是在精准组中就不一定了，所以放入精准组的词要适当地提高竞价。

加入精准组的词是否要在广泛组里否定？

这个要结合数据来看：

1.如果这个词在广泛组中转化率高，ACoS低，出单多，直接放入精准组中，给一个高的竞价和预算，以获得更多的曝光和单量，不需要在广泛组中否定。

2.如果这个词在广泛组中转化高，出单多，但是ACoS高，那就在广泛组中将其精准否定，然后放入精准组中给一个较低的出价，以降低其ACoS。

3.对于ACoS低，出单少的词，让它继续在广泛组中积累数据。

4.对于ACoS高，出单少的词，分情况调整，如果数据特别差，就精准否定掉。如果在新品期或者推广期，ACoS略高，就继续跑着，以获取更多的单量。