如何利用领英开发客户?-跨境知道

如何利用领英开发客户?

领英是全球最大的社交网站之一,有近4亿的注册用户。相比起facebook,领英更为专业,它致力于为全球的职场人士提供一个沟通的平台。

领英是全球最大的社交网站之一,有近4亿的注册用户。相比起facebook,领英更为专业,它致力于为全球的职场人士提供一个沟通的平台。

今天,我就来聊聊如何利用领英来开发客户。

首先我们需要注册领英,语言就选择中文,因为不同语言下的功能是不同的。

注册好后就需要完善我们的个人资料,在填写个人资料的时候一定要用英文,因为国外客户如果搜到你的话可看不懂中文。

个人档案资料必须尽可能填写详细,这样客户浏览时就会对你有一种信任感,而且更容易加你为好友。

当你的同行好友越多,系统会推荐给你相关的信息也就越多,同时你的好友也可能为你推荐客户。

资料填写中有很多项,其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整,因为从这几项中可以看出你是做什么产品的。

基本档案填写好后就可以去找客户了。

了解了基本的东西后我们就可以进入实操了,根据我的理解可以分为下面三个阶段来开发客户,这里汇集了邦友们的大量经验和分享,非常值得我们认真学习。

一、基础知识掌握

1、主动搜索

在领英中可以直接搜索行业名、公司名或产品名,在搜索框中填写你想搜索到的内容,搜索结果中就会出现个人用户和公司主页,你就可以一个个查看,找到适合的就可以记录下来重点去了解一下,一般这里都可以找到邮箱,之后就可以写开发信啦。

2、通过好友或可能认识的人

如果你有行业中的好友,那好友里面一定会有相关国外公司联系情况,可能认识的人中则会根据你填写的资料,为你推荐一些相关的同好好友信息,你也可以进去查看他们是具体做什么的,如果觉得是目标客户,就可以加好友。

linkedin就是个关系大杂烩,有你要的,也有你不要的,怎么筛选是个学问,如何找到潜在客户又是另一个套路。

3、建立主页

在领英上是可以建立公司主页的,也可以发布产品,主页相当于公司的对外窗口,Ta既承担着品牌和服务的宣传,也承担着产品着陆页的功能,当然最主要的是,只要维护的的好,我们的客户就会源源不断的自己找上来的哦。

二、软件辅助开发:

1、保证更新度

为了让客户能经常看到你的状态从而加深对你公司的印象,你应该每天保持一定程度的更新。如果你没有时间做到日日更新,也可以利用一些社交媒体管理工具来保证你的活跃度。

有了这些社媒管理工具,你可以提前安排好要发布的内容,并定好推送的时间,这样就能让客户日日都看到你的最新状态了

2、获得更多关注数

关注数也能从某种程度上体现公司的实力,关注数多的公司往往更能赢得客户的信任。获取更多关注数是需要团队的努力的,公司的每一个员工都应该参与这项工作。

你可以让公司的员工在个人信息里添加所在公司的领英主页链接,给公司页面带来更多的流量,也就可能有更多的关注数

3、创建群组

你可以创建一个群组,将所有新老客户放在这个群组里,给予他们发言的机会,可以是意见的反馈,也可以是建议的提出。

并且,你要定时去处理他们的意见建议,及时给予他们回复。当你的潜在客户看到你如此重视客户的体验,自然也就放心把生意交给你。

4、完善资料

资料的完善程度是最直观地展示在客户面前的信息,客户如果看了你的资料后还不知道你的公司是做什么的,那你的资料就是没有意义的。领英资料里有一项summary,也就是概要部分,这部分你要重点关注,在2000个字符内要将更多的公司信息展示给客户,这部分信息最好能直指重点。

领英(Linkedin)对外贸用户来说绝不只是一个工具,Ta代表着新的商机和市场,能挖多深,能挖多少,完全取决于我们的学习态度,1w小时理论也同样适用于这里,外贸人,难道不就是在学习中找到的客户吗?

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