【速卖通】大促将至，准备好定价策略助你一臂之力

根据类目适配相关的热门国家，从而获取包邮运费

常用的定价策略如下：

策略一 基于商品成本定价

产品成本包括了商品进货价、国内运费、国际运费、海关报关费、产品售后率、促销成本（由于每种产品性质不同以及出口国家不同，海关报关费/售后率/促销成本在本公式中忽略不计，具体情况可适当考虑）。

传统定价公式：

产品定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/（1-活动折扣）

举例说明：

一件女士上衣重量0.6kg，进货价50元，国内运费5元，运费单价96元/kg，汇率7，利润率22%，平台费佣金5%，活动折扣20%

女士上衣定价=（进货价+国内运费+国际运费）/汇率*（1+实际利润率）/（1-平台费率）/（1-活动折扣）

=（50+5+0.6*96）/7*（1+22%）/（1-5%）/（1-20%）=25.82＄

优点：

• 最大程度避免亏损。

缺点：

• 定价可能过高，也可能过低，在市场上竞争力较低，可能会导致利润下降。

• 针对店铺整体的定价，需要制定引流款和利润款的差异化定价策略，统一定价无法根据具体市场反应获得利润最大化。

• 国内运费/国际运费/汇率/包裹类型等都是不可控的，产品很多的情况下计算效率很低，建议可以采用店小宝的运费模板一键生成最佳运费。

策略二 参考同行价格定价

优点：

• 差异化定价可以紧跟同行，抢占份额。

• 通过同行价格倒推出产品各个环节意想不到的利润点，从而选择更优的货代或物流方式，寻求更合适供应商或者包装方式等。

缺点：

• 无法推研同行利润点，且自身产品成本较高时，一味进行价格战只会导致亏损，无法长期发展。

策略三 预留降价空间定价

• 参与速卖通平台的营销活动时，预留的降价空间可以打造出引流爆款，为店铺增加流量和销量。

• 店铺推出活动折扣、优惠券、新品券以及平时做推广的成本（直通车 联盟佣金等）这部分的成本也需要考虑进去。

策略四 非整数定价

淘宝上很多产品都是19.9、29.9元，这就是常见的“0.9元效应”——虽然0.9元跟1元只差0.1元，但都会给人觉得会便宜不少，从而增加购买欲望。

可能对于卖家来说，这样对自己的影响不大，但却会很大程度上影响买家的购买意愿。

速卖通商品差异化定价功能

速卖通提供区域定价后，卖家可以针对特定变种、特定物流、特定国家进行单独定价，这样就提供了个性灵活的运营可能了。

至于优缺点也就很明显了，先说缺点吧：设置复杂了，认真的话，就相对烧脑

1、可以部分国家设置free shipping，提高销售转化率

2、可针对部分主攻国家降价，增加转化率

3、高利润国家，如果有排名压力时，多了降价手段

4、高运费国家可以适当加价，避免越卖越亏

相对简单的方法就是使用店小宝速卖通版中的区域定价器和智能定价器，批量套用预设的运费模板，一键生成产品定价。

区域定价器使用方法

一、确定已选择好SKU

二、选择运费模板

建好区域定价模板后，在产品编辑页面右侧点击【区域定价】

1.选择运费模板

2.填写实际采购成本

3.汇率自动获取，也可根据实际情况自行修改

4.和运费模板重量一致

5.输入预期利润率

6.输入预期折扣

7.预估下自己产品的折损，建议0-5%

8.平台服务费+联盟佣金，建议填写13%-16%

智能定价器使用方法

一、确定已选择好SKU

二、选择运费模板

点击【智能定价器】，选择在店小宝做好的运费模板（只支持在店小宝新建的运费模板）

三、填写成本、重量等信息

填好后，点击【填充报价到产品】，选择需要填充的SKU，智能定价可以针对每个SKU进行精准定价

四、填写运费模板

在编辑产品【包装与物流】模块，填写刚刚选择的物流模板，如果列表里没有的话，就点击【更新运费模板】，就可以选到了。

五、保存或者发布

填好运费模板后，就可以点击右上角的【保存】或者【发布按钮】

定价是直接影响销售额的重要因素，直接影响到产品的搜索排名，点击率和转化率，过低或者过高的价格都会直接影响到产品的搜索排名。

所以合理的定价是店铺大卖的一个重要前提！