亚马逊广告 - 合理使用否定投放，让流量更精准

今天给大家分享一下关于使用亚马逊广告否定投放的一些思路。

PART 1

「 自动广告否定关键词投放 」

（1）自动广告跑出来的无关流量：立即否定

自动广告是检查listing的好方法，如果自动广告跑出来的无关流量比例比较大，重新检查Listing后台分类节点，隐藏关键词以及前台标题，五点描述，产品描述等展示元素设置是否合理。

（2）自动广告跑出来的和产品相关但是没有转化的流量：慎重否定

可以调低相应匹配方式的竞价做预算的倾斜。只要ACOS在可以承受范围之内，不建议在自动广告组中过分设置太多否定关键词。如果表现非常差，那就否定掉。

PART 2

「 手动广告否定关键词投放 」

（1）手动广告跑出来的无关流量：立即否定

如果手动广告关键词投放跑出来的无关流量多，应该首先检查投放关键词是否精准，是否为投放关键词设置了正确的匹配方式。

（2）长时间无转化流量：建议根据广告目标来制定否定策略

如果投放大词的目标是持续积累高绩效客户搜索词，如果ACOS在可以承受的范围之内，不建议将大词否定，首先考虑降低竞价。

PART 3

「 卖家常见的广告问题 」

拿出去打手动广告的高绩效搜索词，需要在原来的自动广告组中进行否定吗？

关于这个问题可以分以下两种情况：

（1）将放入手动广告中的词在自动广告中全部进行精准否定。

这样的话数据会比较集中，不会在自动和手动中都有数据，分析起来会比较方便。

（2）根据数据情况确定是否要在自动中进行否定。

● 如果这个词在自动广告中流量占的比例很大，只要它在，其他词就会受到影响，无法获得正常曝光，这种情况下就需要在自动广告中将其否定；

● 如果这个词在自动广告中出单也还可以，但是ACOS有点高，那就要在自动广告组中将其否定，放入手动广告组中给一个较低的出价，以降低其ACOS；

● 如果这个词表现比较好，而且在自动组中也不会对其他词的曝光产生太大影响，那就无需否定。

PART 4

「 不同关键词服务于不同的目标 」

高转化长尾词/核心关键词——转化

消费者需求明确，更多服务于转化目标；

建议为高转化长尾词设置高竞价，高预算，争取更多的曝光；

应该持续不断的扩充高转化长尾词/核心关键词的词库，提高账户广告表现。

品类大词——提高曝光，持续积累高绩效搜索词作为投放关键词

消费者需求相对模糊，更多是在消费者的认知阶段影响消费者；

品类大词为推广产品争取更多的曝光，并持续积累可以被添加为新投放关键词的高绩效搜索词；

相对于长尾词，在一个成熟的广告账户中不建议为品类大词设置较高竞价，高预算。

以上就是关于亚马逊广告否定投放的使用方法浅析，欢迎交流！