Facebook 广告与 Google 广告：哪个更适合你的品牌？

如果你正在考虑投放数字广告，却不清楚Facebook广告和Google广告有什么区别，不知道该选择哪一个平台，看完这篇文章或许会对你有帮助。

Facebook广告和Google广告的区别

Facebook广告是一个广告平台，用于在Facebook上进行付费社交活动，而Google广告则是通过搜索和展示广告。虽然它们都实行按点击付费（PPC）广告，但它们是通过不同渠道进行的，并且通常针对买方旅程（客户从发现到购买的整个过程）中不同阶段的用户。

这些平台经常互相竞争，但事实上Facebook广告和Google广告是互补的，每个都为营销人员提供独特的好处。

如果你的公司只能选择其中一个，那么你需要考虑这几件事情。

你的竞选目标

你想通过广告实现什么目标？是提升品牌知名度、发现潜在客户、提高销售额还是其他什么？知道这个答案基本上可以引导你走向正确的方向。

Ueeshop小贴士：Facebook广告非常适合接触漏斗顶部附近的消费者（即非常适合品牌和产品知名度的打造）

Google广告是捕捉需求的理想之选——它可以覆盖具有高购买意愿的用户，例如我正在查找关键字“T恤”，这可能表示我有意向或兴趣购买T恤。考虑到这一点，当你的广告与搜索意图非常吻合时，就非常容易带来销量。

因此你可以在旅程中每个阶段同时使用这两个平台来定位用户。但是如果这与你更广泛的目标不一致，那么了解广告的主要目标将帮助你确定哪个平台更适合实现它。

你的预算

对于任何广告活动，你的目标都是最大限度地提高广告支出回报率（ROAS）。在某些平台上会更容易做到这一点。

使用Google广告，你必须查看关键字竞争和关键字价格。如果你定位的关键字具有较高的每次点击费用（CPC），并且你的预算很少，那么它可能不是你投资的最佳选择。

假设你有200美元的每日预算，你想在Google上为“衣服”排名，但该关键字的费用为50美元，这意味着你每天最多可以获得4次点击，这是非常有限的。

同样200美元预算，你可能会在Facebook广告上覆盖更多人，并进行实验以详细了解哪些策略更适合你的目标受众。那么该选择哪一个，显然已经非常清晰了。

买家旅程中的不同阶段

据估计Google每天会收到超过50亿次搜索，这些搜索可以落在买家旅程的任何阶段。但某些关键词代表着购买意愿很高，比如说我搜索“最佳T恤”或“T恤的搭配”，这表明我有兴趣购买此商品，通过这种方法，营销人员可以接触到接近漏斗底部的用户。

由于Facebook是一个社交媒体平台，大多数用户并不积极寻求购买产品。然而他们确实在平台上探索和分享他们的兴趣。考虑到这一点，这是用户发现你品牌的好地方。

历史或竞争对手数据 

当你为下一个广告系列制定策略时，查看历史数据会对你的策略提供一定帮助。了解过去有效的方法、无效的方法以及需要探索的方法可以作为参考和基准。

如果你以前从未展开过广告活动，请查看你的竞争对手。他们在投放什么广告？他们在哪里运行？他们的创意是什么样的？他们的讯息是什么？

这种具有竞争力的情报可能会提供某些领域的机会，并让你深入了解竞争对手正在使用的策略。

Google广告的优势

2019年据Google统计，企业在广告上每花1美元，就能获得8美元的利润。为什么会产生这么高的利润呢？Google是如何对品牌起到作用的？

Google广告，以前称为Google Adwords，最初仅在搜索引擎上提供非常简单的基于文本的广告。现在它已经发展到包括可以显著提高点击率的功能，如评论、详细联系信息、购物功能和移动优化。

到2020年第一季度，Smart Insights发现，与显示广告、Facebook广告相比，Google广告的点击率最高为1.55%，这可能是因为Google根据相关性优先考虑广告。

虽然你必须对关键字出价，但出价最高的不一定总是获胜。你的出价让你踏入了大门，你的广告与用户搜索意图的关键字的相关性让你进入了房子。

再营销，即和以前与你品牌互动过的用户重新联系。假设有人访问了你的网站，在购物车中添加了一些东西，但没有完成购买，你可以在用户在Google上搜索、观看YouTube视频或在Google的显示网络中浏览网站时重新吸引他们。

此外Google简单的界面和高级功能（如搜索词报告、广告编辑器和拍卖洞察）使构建、启动和跟踪活动变得容易。

Facebook广告的优势

在2019年HubSpot营销状况报告中，营销人员透露，提供最高投资回报率的付费渠道是Facebook。

根据Statista2021年的一份报告中，Facebook是第一大社交媒体平台，每月活跃用户超过27亿。除了庞大的受众群体外，该平台还提供精细的定位功能，使营销人员能够根据人口统计、行为、生活事件和兴趣接触用户。

在平台上发起活动之前，你可以创建“相似受众”，这实际上是你的用户角色。然后Facebook广告会将你的广告展示给与你描述相符的受众。

这是该平台相对于Google广告的一大优势，它更详细地说明了你可以针对谁来投放广告。

除此之外，你还可以通过Facebook广告覆盖更多用户并获得更好的点击率（CTR）。Smart Insights报告发现，在2020年第一季度，新闻源上Facebook广告的点击率中值为1.11%，而同期Google显示广告的点击率中值为0.47%。

Facebook广告和Google广告，其实没有谁比谁好。一旦你考虑你的目标、预算和目标受众，你会发现这两个平台都提供了独特的功能，这些功能在你品牌发展的各个阶段都可能对你有用。