选品指南—选品思维分析

作为一个电商卖家，你卖的东西是非常重要的，商品起码能够影响你店铺60%的权重，在你开店之前先把售卖的商品选择好是非常重要的，这至少会帮助你成功一大半，所以今天给大家分析一下适合新手卖家的选品思维。

主要是以下几点：

1.从市场周报，数据分析网站（如知虾，海鹰等）来整理大量热门关键词，类目卖家数，关键词竞争度，客单价等信息来参考选品。

优势：通过真实数据支撑，可以精准的筛选出有市场，爆款潜力高的商品品类和热销商品。

劣势：数据分析软件价格较高，初始操作难度更大，需要花时间研究学习才能精准选择适合自己的。

2.先确定自己想卖产品类别和品类后再选择商品，优先选择自己熟悉的商品。

优势：高熟悉度可以为以后的运营带来很大的便利。

劣势：不一定是目标市场的刚需，可能还需要再不断地开发商品，比较费时费力。

3.商品特征符合目标市场需求来选择（低客单价，高性价比）的商品。

优势：出单快，流量大，转化高。

劣势：同质化产品严重，市场竞争力大，利润较低。

4.根据自己周边有的货源或稳定的供应渠道来选择稳定的商品，发挥地区优势。

优势：减少囤货成本，批量采购成本低，统一物流，运费低。商品知识专业，粉丝粘性高，回购度强。

劣势：运营周期长，前期投入大，商品选择度不高。

5.根据目标市场当地节日风俗或季节性需求来选品。

优势：符合当地目标市场需求，短期流量极高。

劣势：需要不停的根据季节时间段来更新新的商品，比较耗时耗力，店铺流量不稳定。

6. 直接跟卖平台热销产品，不限类目，杂货店的运营模式。

优势：流量大，有市场。

劣势：变动太多，没有粉丝粘性，粉丝趋近于0，后续私域玩法无法开展。

如果您也想开一家新的店铺的话，选品这一块还是要先考虑清楚的。最好能够同时符合以上列举的多条思维，以上所述仅是个人经验所得，希望我的建议可以给您帮助，祝您大卖。

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