一单暴富！亚马逊大卖九安医疗拿下81亿大单，旗下产品iHealth在美国卖疯了！

写在前面

近日，2021年最大的“黑马”之一，九安医疗仅以一则公告，再度引爆全网热议。受海外疫情推动，国产IVD企业继续扬帆海外市场。

每月10亿剂新冠检测缺口

上周六，美国政府表示，作为首批免费5亿试剂盒分发计划的一部分，美国民众从2022年1月19日开始可以从网上预订免费的新冠检测试剂盒。美国总统拜登表示，已经指示美国政府在之前5亿试剂盒基础上，再采购5亿盒，总采购数量上不封顶。

白宫方面表示，美国政府已完成了首批订单中4.2亿个试剂盒的采购合同，首批5亿订单预计将花费40亿美元（平均单价8美元），未来几周，美国政府可能还将授予更多合同。

10亿检测试剂盒的采购量，或许只是开始。

美国政府表示：从2022年1月15日开始，美国政府正式实施新冠快速测试计划，由私人医疗保险公司每月为每位居民报销最多8次非处方居家新冠检测。意味着，一个4口之家每月最多可以报销32次检查费用。

按照美国目前3.3亿人口、医疗保险的参保率94%计算，如果家庭自测计划全部以抗原试剂展开，全美国每月对抗原试剂的需求量接近25亿剂，即使是使用抗原试剂占比为50%，月需求也在12亿剂左右。

当前美国的确诊数量高居不下，使得美国成为了全球新冠检测需求量最为庞大的市场，已经在美国获批或者未来即将获批的中国厂商有望在这一轮疫情中迎来大幅业绩上涨。

九安医疗与美国签下一笔81亿的大订单

亚马逊医疗用品大牌iHealth是九安医疗旗下品牌，销售血压计、血糖仪、额温计、试剂盒等多个医疗品类爆款产品，经常出现在亚马逊各个小类的BSR榜单。2022年1月14日，九安医疗发布公告称，再获海外大单，金额约81亿元！

据公告，九安医疗美国子公司和美国ACC于当地时间2022年1月13日签订了《采购合同》，向其销售iHealth试剂盒产品，合同价税合计金额为12.75亿美元，约合人民币81亿元，已超过公司2020年度经审计主营业务收入的50%。

值得关注的是，美国ACC是美国陆军物资指挥部的主要下属合约管理部门，主要为美国陆军承担大部分合约工作。

众所周知，中国的新冠检测产品大多民用，卖到美国军方还是第一次。从这个角度看，九安医疗这个订单的意义非常重大。

这个81亿的合同是什么级别的呢？九安医疗在2020年公司全年营业收入是20亿元左右，iHealth品牌全部产品收入大概是14亿元。

也就是说，2022年刚刚开年，iHealth这一单，就顶过去4年的收入了。

iHealth在九安医疗体系内的运作方式，是由天津母公司先销售给境外各个子公司，再由境外的子公司负责境外销售工作。例如，iHealth美国负责美洲地区的产品销售与推广，iHealth欧洲负责欧洲市场以及邻近的非洲、中东市场的销售与推广。香港子公司负责欧美以外其他海外地区iHealth系列产品销售与推广。

2014年9月，iHealth引入了小米公司2500万美元投资，成为小米在健康领域的合作伙伴。

新冠疫情期间，疫情周边产品频频出现爆单现象。在2020年7月，iHealth额温计产品曾经在亚马逊平台出现过单日爆卖20502台的盛况。

直到现在，需求旺盛的额温枪产品，iHealth品牌依然是婴儿测温产品小类No.1 BSR的常客。

因此，2020年当年九安医疗的业绩也是非常亮眼的。当年，营业收入做到了20.08亿元，同比增长184.36%，归属于上市公司股东的净利润2.42亿元，同比增长264.68%。

到了2021年底，奥密克戎肆掠美国，每天新增病例数都以数十万乃至上百万的增长。iHealth新冠抗原家用自测OTC试剂盒突然火爆了起来！亚马逊美国站自测试剂盒小类排名中，iHealth曾经一下飙升登上榜首！

这已不是九安医疗第一次拿下美国新冠试剂采购订单。

2022年1月12日晚间，九安医疗发布公告称，当地时间2021年12月21日收到了美国纽约州卫生部发来的两份分别由美国纽约州卫生部和纽约州非盈利组织Health Research Incorporated就iHealth新冠抗原家用自测OTC试剂盒的采购订单，订单金额分别为2508万美元（含运费）和4023万美元（含运费），合计订单金额为6531万美元（含运费），约合人民币4.16亿元。

此外，公司和美国纽约州卫生部于当地时间2022年1月10日签订了《销售合同》，向美国纽约州卫生部销售iHealth试剂盒产品，合同价税合计金额为1.2亿美元（含运费），约合人民币7.64亿元。

九安医疗再获FDA授权

九安医疗公告表示，于当地时间2022年1月15日，子公司新型冠状病毒抗原快速检测专业版试剂盒获得应急使用授权（EUA），并收到了美国食品药品监督管理局（FDA）向iHealth美国发送的授权信。

截止目前，国内只有九安医疗、东方生物、艾康生物三家公司生产的快速检测试剂能进入美国市场。与此同时，包括美康生物、博拓生物、万泰生物和万孚生物等公司快速检测试剂产品，也正在申请美国的FDA认证。考虑到认证的复杂性，相关认证获批最快可能要等到2022年一季度末。

最后的话

毫无疑问的是，受本轮海外疫情的推动，在美国政府的新冠快速测试计划实施后，国内各大新冠检测企业在海外市场将实现进一步扩容。

尤其是已经在美国获批或者即将获批的中国厂商，有望在这一轮疫情中收获非常可观的业绩增长。

也许对于大部分卖家来说，看着这样的巨牛，大概只有羡慕的份。但是不要忘了，有些方法论，也许还是能借鉴的，例如擅于借助风口大势，例如做大C端品牌通过B端获得稳定盈利。

2022年，希望更多的卖家，都能像iHealth一样，每天都有大单砸过来！

（原创：跨境知道网）