亚马逊大卖账号被封，终极竞争优势是品牌

亚马逊账户封禁已经是所有跨境卖家都见怪不怪的事情了，出来混的谁还没死过几个账号。但是账号封禁所带来的损失也是卖家们最不愿意面对的事情。

刚刚起步的跨境小白也许能安慰自己是经验不足，但是已经成为行业领先的大卖卖家也被封禁账户不免让人心惊。在平台的约束下，做的再好也会说没就没，十分被动。

面对这样巨大的打击，品牌优势就显得尤其的突出与重要。

可口可乐曾经的总裁伍德拉夫说过一句话：即使整个可口可乐公司在一夜之间化为灰烬，只要“可口可乐”这个品牌还在，我就能在很短的时间内东山再起。这句话充分的说明了品牌的重要性，作为企业最有价值的资产之一，品牌能够有效的帮助企业对抗风险，度过难关。

对于跨境卖家而言也是如此——如果你是默默无闻，没有建设品牌的卖家，在账户封禁时你就被踢出了市场，但是对于像一些销量已经在品类Top且卖家长期投资的品牌而言（比如A***品牌），只要重新注册账户，向用户展示你的品牌，那些忠实的品牌追随者就会继续选择你。

为什么品牌具有这么大的力量？

1. 消费者喜欢寻找与自己个性相匹配，能理解自己的品牌。它能帮助消费者表达自己的个性和自我。

2. 品牌可以触动消费者的情绪，与消费者建立情感联系。让消费者偏爱品牌，培养品牌忠诚度。

好的品牌就像是消费者的知己好友，在消费者有需要的时候第一个就会想到，即便遇到了一些阻碍，消费者也不会轻易放下它们，甚至希望自己能够帮助到它们。因此，无论遇到怎样的挫折，只要品牌还在，就能让消费者无条件的继续选择。

从竞争的角度来看，产品、服务、价格或许很容易被模仿取代，但是已经占领了消费者心智的品牌是很难被复制的，这就是品牌难以替代的强大力量。

如何才能打造成功的品牌？

首先，你需要建设基础的品牌内容。包括竞争对手分析、品牌定位、品牌目标受众、品牌故事、品牌愿景、使命、价值、声音、品牌口号、品牌VI和品牌网站等。

这些基础的品牌内容既是帮你自己梳理目标和方向也是让消费者能够更好的识别你的品牌，建立品牌认知。优秀的品牌包装也会更加吸引消费者的眼球，匹配消费者的个性化需求，赢得消费者的喜爱。

然后，你需要去营销、管理你的品牌。制定阶段性的计划让你的品牌能被更多受众了解，扩大品牌的知名度和影响力，维护你的品牌形象。

通过社交媒体等能接触你品牌目标用户的渠道与目标受众对话，用他们能听懂的语言与他们沟通，借助他们喜爱的话题和设计来获取他们的信任并与之产生情感联系。

最后，你需要有一个良好的心态。建设品牌并不是一朝一夕的事情，可能你的投入在短时间内看不到结果，但是它会在将来的某一天回报你。因此，你需要保持良好的心态，坚持投资你的品牌，使其成长与发展。最终创造品牌溢价，沉淀品牌价值，最终给你带来丰厚的回报。

总 结

现在就开始建设品牌，不要等到一切都失去了才开始后悔，越早占领消费者的心智你就越有优势，既能有效增加抗风险的能力，也能够避免日后更激烈的品牌竞争。