圣诞大促指南,今年美国卖点什么好?-跨境知道

圣诞大促指南,今年美国卖点什么好?

摘要:在本届黑五遇冷的情况下,圣诞大促到底该制定怎样的战略规划呢?

摘要:在本届黑五遇冷的情况下,圣诞大促到底该制定怎样的战略规划呢?

根据美国最新的统计数据,本届黑五的线下销售部分远不及预期,购物节遇冷基本已成定局,而下一个对北美地区影响最大的购物节日非圣诞莫属,传统的欧美人往往习惯于在圣诞节前后囤积大量的物资,为即将到来的新年做准备。但根据本届黑五表现出的情况看,本届圣诞可能是最不圣诞的圣诞节了,所有过去的销售经验在疫情和物流危机中都已失效,黑五血的教训就在眼前,那到底圣诞大促我们要如何做才能做到有的放矢呢?

唯一增长的只有通胀指数

无树圣诞节

圣诞树可以说是圣诞节的标志,基本上所有北美地区的民众都会选择在圣诞节这天在门口摆上一株高大的圣诞树宣告节日的到来,这也是往年所有圣诞节买家的刚需所在。但今年的状态不同往昔,选择圣诞树很可能让你的节日促销计划输在起跑线上,根据每日新闻网报道,中国在最近的8年中生产了全世界81%的圣诞礼品,而在圣诞树这一单品上,中国义乌的生产份额达到了恐怖的96%,即全世界每买100株圣诞树,有96株来自中国义乌。

中国义乌才是圣诞气氛最浓厚的地方

但由于疫情导致的北美港口大拥堵,货物到港的周转时间已经从14天涨到了如今的58天,而运费在经历了短暂降幅后,在暴涨的基础上又上涨了30%,也就是如果你作为卖家,需要至少提前3个月订货,并且承担暴涨了十几倍的运费,才能保证在今年圣诞节有充足的备货,而且还要承担因涨价而下降的销量,所以圣诞树绝对是今年的避雷单品NO.1。

今天到港,明年也发不了货

贺卡称王

根据黑五线下店的实际数据,在所有的礼品项目中,价格波动最少,销量增幅最大的就是纸质贺卡,在北美礼品市场中,贺卡的市场份额一直高居第一,和中国的酒水文化不同,节日贺卡在欧美国家扮演的角色戏份非常重,有人统计过美国人一生可能要收到1200张贺卡,更重要的是贺卡轻便的体型更适合物流运输,可谓是疫情期间影响最小的商品了。

美国人一生收到的贺卡数以千计

远离复杂玩具

圣诞节是孩子的天堂,圣诞老人的袜子里有什么我不知道,但我知道每个父母的采购计划中一定会有孩子的玩具,除非他想忍受孩子一整年的抱怨。

美国人的钱也不是大风刮来的

但缺货导致的高昂售价一定会在今年劝退相当一部分家长,比如上图中这样一个简陋的铁皮房子,这在往年的售价绝对不会超过6美元,但今年黑五的售价就已经超过了10美元,近乎翻倍的涨幅也是让黑五今年遇冷的原因。

物美价廉的小玩具早就已经抢空了

目前的情况是越复杂的玩具售价越贵,相对就越不好卖,但这样的品类反而有货,类似于大型手办、乐高积木等,而一些简单方便的玩具又因突出的性价比遭遇抢购潮,货架上断货的一些商品大多出自这样的品类。

大型玩具的销量反倒不如小玩具

所以今年如果你能找到几样简单有趣的小玩具,很可能会成为你店铺的爆款,毕竟在物质极大丰富的北美地区,缺货潮可不多见。

居家器械爆火

以往在圣诞节热销的滑雪板、室内泳衣,泳镜、以及帐篷等户外产品销量均遭遇腰斩级下滑,其中女士泳衣销量下降了71%,帐篷销量下降了39%。在全球隔离的大趋势下,原本最爱往外跑的美国人不得不选择居家运动工作,厨房生活类及室内运动产品(包括举重训练设备,健身配件和瑜伽设备)的销量激增。而户外产品的销量就比较惨淡。

美国乒乓靠疫情

在室内健身器械中,哑铃的销量拔得头筹,同比大涨307%,不亏是室内健身之王,另外值得中国卖家注意的是作为中国国球的乒乓球在疫情期间在北美地区大受欢迎,乒乓球拍的销量暴涨了87%,适合室内运动的乒乓球很可能成为一款现象级的圣诞单品。

总 结

本届圣诞大促受限于疫情和通胀压力要回避传统的大件圣诞礼品,并且在实际备货准备中要留够至少1个月以上的物流时间,从场景选择上回避户外用品,多选居家器械和厨房用具为好。

2
收藏0
运营技巧行业动态跨境微聊
评论0分享至
参与评论
后参与评论
暂无数据

简介: 作者很懒,还未填写简介