2021布局TikTok，给你们跨境卖家的三个建议

TikTok能在未来网购撑起一片天吗？

TikTok，国际版抖音可以说是社交媒体领域一个相对较新的成员，其前身是2016年推出的A.me，后面改了名。 抖音在2018年火遍中国，而TikTok直到2020年才在美国火起来，现在它在美国有2亿多下载量，在全球范围内有30亿下载量，摇身成为Google Play和苹果商店中下载次数最多的App之一。

如此庞大的流量和用户群体，跨境电商卖家实在很难忽视。

其次，正如我们前面所提到的，TikTok在国外仍然是一个相对较新的社交媒体平台，有着大量的流量和用户群体，这里面潜藏着巨大的购买力。而且相比Facebook和Instagram等营销机会相对饱和的平台，在TikTok上营销竞争压力较小，而且效果显著。 

最后，Shopify与TikTok合作，Shopify商家只需要一个TikTok for Business账号，就可以在推送视频中展示可购物视频广告。而这些可购物的TikTok视频将链接到Shopify商店，方便消费者付款。 并且，现在卖家可以在主页上添加速卖通/亚马逊/独立站官网链接，这让电商卖家通过TikTok卖货成为可能。

三点小建议：

#1: 年轻消费群体是主力军

据统计，TikTok上超过60%的用户来自95后和00后，同时他们也是最爱花钱，最舍得花钱的消费群体。品牌要多花心思研究年轻人的消费心理，他们喜欢标榜个性，对“撞衫”嗤之以鼻。另外，还喜欢真情实感，小故事和概念容易打动他们的心

#2: 品牌多平台投放推广内容需“因地制宜”

Instagram,Facebook,Pinterest以及其他社交平台上发布的广告内容不能完全套用在TikTok，想要增加转化率，需要迎合TikTok的“本土特色”：三言两语的叙事风格搭配强劲的鼓点和配乐，突出重点。如果对自身没有把握，可以请专业人士操刀。

#3: 短篇广告会成为大势

TikTok和Shopify联手的消息一石激起千层浪，这样的合作很可能成为未来的趋势。目前就已经支持购物车模式，目前来看，最能带动成交量的无疑是广告，特别是短篇广告，如何在短时间内吸引消费者的注意是品牌需要琢磨的点。

TikTok向转型迈开了一大步，TikTok兼具社交媒体和购物平台双重属性的商业模型未来可期。希望今后TikTok能推出类似本地好物搜索，专门的购物渠道和新的广告花样，拉大与其他平台的区分度，乘胜长驱。