亚马逊listing不知道怎么优化？7点建议打造优质listing

亚马逊优质listing对产品转化影响巨大，不优化listing会导致搜索引擎就算抓取到listing页面后，产品也无法获得一个很好的排名，今天这篇文章给大家讲讲如何创建、优化，打造亚马逊优质listing。

亚马逊优质listing页面包括

1、产品标题

亚马逊大多数类目的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题会有长短限制差异，但无论如何，一定要好好利用拥有的字符数。

撰写杀手级标题的秘诀：

(1)虽然说亚马逊有自己的算法，但你也要保证可读性，撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。同时也要确保人们一看到你的产品标题时，想要点击的欲望。

(2)为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

(3)在标题中添加相关的目标关键词。这点很重要在，关键词对搜索排名有很大的影响，要慎重考虑。

2、产品图片

卖货其实就是卖图片，每个listing规定最多可以上传多少张图片(包括主图)，就上传满。

现在人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。

如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片，可以参考以下要点：

(1)图片的尺寸大于等于1600x1600像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。

(2)请专业摄影师或购置专业摄影器材，有很多新手卖家为了成本，用手机拍摄或者直接盗图这是不可取的。

(3)使用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。

(4)从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。

(5)展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。

(6)拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。

(7)使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证等。

按照上述几点，凑足产品照不是问题。除此之外，卖家要有一定的创意。

3、产品主要功能、特征

你可以把没能加入标题的要点添加到这部分，建议添加5个或更多的产品功能、特征。

亚马逊listing填写指南：

(1)把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。积加ERP-M版，全网免费，轻松调价、修改listing标题、五点特征、描述，简易方便操作，告别后台繁琐操作，记录调价、广告操作、站外推广、市场动向分析等运营记录

(2)把最重要的功能放在列表顶部，以便消费者浏览时能一眼看到。

(3)将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。

(4)展示你为客户提供的所有保证(如亚马逊A+-Z保障)。

(5)让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。

4、产品描述

在这个部分，你有2000字符来对产品进行描述，确保使用所有字符空间。你可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。

任何网络内容都要确保文字简单易读，产品描述也不例外，以下有一些建议：

(1)句子不要太长，保持在15-25个词之间。

(2)主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。

(3)口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。

(4)可以使用目标关键字，但不要盲目填充，会让内容变得难以理解。

(5)尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

5、产品评论

产品评论之所以重要，不止因为其在亚马逊的算法中占有的比重大，更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。

尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论，但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验，来获得“有机”评论。

使用自动发送电子邮件的软件，向客户发送信息，鼓励他们对你的产品给予反馈，发布产品评论。

除此之外，最重要的是确保产品质量，多进行产品样品审查，投资产品质量管理，有助于给顾客留下好印象，获得更多的好评。

6、产品评级

获得产品评论很重要，对产品评级的提升有很大的推动作用。

如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：

(1)分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。

(2)通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。

(3)积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。

经营电商，你需要有足够强大的心脏，因为负面评论随时可能出现，无法避免。作为一个卖家，尽力为你的客户提供高质量、且价格合理的优质产品。

7、关键词优化

优化listing的过程中，了解目标关键词的排名是非常重要的。

在搜索框中直接输入产品号ASIN和关键词，就能查询亚马逊是否在为该关键词排名，如果没有，回到产品listing中，看看你是否使用了该关键字，检查关键字的拼写、标点符号是否存在错误。

很多卖家更改listing关键词后，它的排名会发生变化，这样你可以通过实验来测试你的关键词。

在标题、或者产品功能中添加某一关键词，再搜索该关键词，查看你的关键词排名与先前对比是否有所提升。