亚马逊站内广告怎样做?-跨境知道

亚马逊站内广告怎样做?

亚马逊站内广告是亚马逊为卖家推广产品和品牌而推出的付费工具。在亚马逊搜索框输入关键词并显示结果后,部分排名靠前的搜索结果就属于广告链接;卖家如果想在亚马逊上获得更多曝光,可以进行关键词竞价,让更多人在亚马逊的搜索结果页面上看到产品。

亚马逊站内广告是亚马逊为卖家推广产品和品牌而推出的付费工具。在亚马逊搜索框输入关键词并显示结果后,部分排名靠前的搜索结果就属于广告链接;卖家如果想在亚马逊上获得更多曝光,可以进行关键词竞价,让更多人在亚马逊的搜索结果页面上看到产品。那么亚马逊站内广告怎样做?

亚马逊站内广告创建位置在卖家中心导航菜单Advertising下拉菜单的Campain Manager中,点击打开页面后,点击Create a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。

做广告的前提是listing已经有了Buy Box,对于没有Buy Box的listing来说,是无法进行站内广告推广的。选择了listing,按照指示进行创建,填写广告名称、每日广告预算、广告时间,完成广告计划的基本设置。 

对于一个广告来说,关键的设置在于listing广告中关键词的设置上。亚马逊平台提供了自动生成和手动设置两种关键词设置方式。如果你对产品比较熟悉,能够很好的把握核心关键词,建议你选择手动设置关键词。如果不熟悉产品属性,可以自动设置。

根据不同的关键词,可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是,实际的每次点击成本不一定是你自己设定的价格。根据亚马逊的点击价格生成规则,每次点击广告的最终扣除额是比你低一名的出价再加上$0.01。

一个Campain下面可以设置多个广告组,一个广告组可以设置多个广告关键词。同一个广告组的关键词是公用的。因此如果产品是同类产品,可以放在一个广告组中。但如果产品不同或有明显差异,建议分别成立Campain或广告组。

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广。通常一个产品选择5-10个关键词进行推广就可以了,很多所谓的很偏的边缘关键词、长尾关键词甚至更长的长尾关键词都不是很需要的。同时,设置太多的关键词只会分散运营人员的注意力,从而忽略核心关键。

广告关键词设置完成并不代表一切都完成了。任何广告都需要运营者的日常关注和持续优化。运营人员需要查看报表中的曝光率、页面浏览量、点击率、转化率等数据,根据转化率和广告预算优化调整广告关键词和点击单价,适当删除未曝光的关键词,适当提高点击率,通过增加曝光率和页面浏览量来增加销量。亚马逊的站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量,但是否提高转化率,listing是否优化到位,价格是否合理,图片是否有吸引力,质量是否足以打动消费者,这些因素都关系到最终店铺销量。


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