亚马逊卖家必看!如何在亚马逊上推广产品获得利润-跨境知道

亚马逊卖家必看!如何在亚马逊上推广产品获得利润

对于跨境卖家来说,扩展销售和利润是每一个跨境卖家都在追求的事情,那么如何进行促销推广产品呢,接下来就让小知来为你出谋划策。

对于跨境卖家来说,扩展销售和利润是每一个跨境卖家都在追求的事情,那么如何进行促销推广产品呢,接下来就让小知来为你出谋划策。


1、为什么要推广

亚马逊首先是用关键词对产品进行相关性的排名,然后同类产品的整体销售业绩,如果你的产品在第二页,那么会没有太多的流量,也就很难卖出产品。

但是往往很多,我们的产品一直是靠后,做推广的原因是在7或10天内获得更多流量,增加你的自然销售。

通过这样做,你的产品销售将增加,亚马逊就会把你放在第一页,你可以选择你喜欢的推广之类的工具,看到你需要提供的单位的确切数量,才能进入前10。


2、列表优化

在推出促销活动之前,需要做的第一件事是确保你的列表得到了充分优化。

如果图像分辨率不高。文案也不是最优的,那么为产品增加额外的流量是没有用的,一旦确信自己已经尽一切努力将清单做的特别好,那么接下来要做的就是在开始促销之前降低价格。

这样子做的原因是,往往你希望最大化销售,而促销带来的好处是可以帮助你排名,可以获得的销售就越多,你就越有可能提高更上的一个层次。


3、BSR

可以通过大规模的促销来提高BSR,但许多卖家在促销介绍后,排名会回落到之前的水平,那么花在赠送产品喝FBA费用上的钱都被浪费掉了。

仅仅提高BSR的排名并不是目标,而是要使长期自然销售达到最大化。


4、计算盈亏

通过降低你的价格,可以促进推广,如果价格具有竞争力,转化次数将会增加,更多的客户会点击你的产品。

还要计算你的盈亏平衡价格,这样一旦扣除了亚马逊费用,就可以得到产品的落地成本,然后将你的盈亏成本价格与你最低价格的竞争对手比较,看看是否会低于他们的发行价出售。

但是如果你有很多低于你盈亏平衡价格的竞争对手,你就处于一个糟糕的近况,在这种情况下,应该尽自己的最大可能卖掉,转移到一个新的有利市场。


5、投资回报率

当考虑进行推广时,如果成本超过你所获得的自然销售,那么就没有意义了。

所以在出售产品的时候要想清楚,这中间会花费多少,然后从中获得的利润,查看之后是否值得投资。


6、利润

促销那些利润大于或等于75%的商品,因为这样子所做的额外销售将足以支付赠送的费用。
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