Shopee本土店如何做，各国家站点市场分析及热销产品

很多小伙伴打算做Shopee本土店铺，却不了解各个站点的详细情况。如果各站点同时操作的话，工作量和成本太大，要么就先做一个站点尝试，如果店铺表现的比较好，再去其他的站点或者尝试做店群。

那么，现在对于这些问题，我今天就和大家分享一下Shopee各站点的具体情况，优势、特点如何！

一、Shopee本土店铺是什么？

Shopee本土店铺，就是使用该站点当地营业执照、法人等资料开启的店铺。本土店铺仅当面对本土卖家时，才会开放的注册通道。

就好比一个人新加坡人在新加坡开的Shopee店铺，就是新加坡本土店铺。

Shopee本土店铺，在本质上来说是本地人开的店。

中国卖家开的店叫跨境店铺。

二、Shopee本土店铺和跨境店铺，优势对比：

① 本土店铺不需要营业执照，本地人身份证和手机号即可

②本土店铺可开通全站点

③没有品类限制，没有经理管制，可做仿品

④ 服务费只有2%，没有任何佣金（跨境店铺佣金为2%+6%）

⑤买家确认收货以后，货款直接到达店铺的balance

⑥搜索情况同等时，本土卖家店铺优先展示

三、Shopee本土店铺各站点情况一栏

1、台湾站

台湾站是Shopee跨境店铺首发两个站点之一。台湾站点是Shopee各站点中体量最大的， 对于新卖家或者将要内贸转型的卖家来说，是做跨境电商的最优选择。

Shope台湾站APP，下载量已超过2000万，台湾最受欢迎的购物APP。

在台湾，物流渠道发达。所以Shopee还开通了店配和宅配模式，支持货到付款。全方位满足买家支付和配送需求。

台湾买家大多以20-40岁为主。其中，女性网购商品以女装，家居、母婴用品等为主。而男性以休闲娱乐，户外、3C电子、箱包等为主。

当然，这些品类也是Shopee台湾站点最火的品类之一。

如果对外国语有困难的卖家，建议考虑选择台湾站点。或者如果是服装卖家，但服装不符合国外审美，也可考虑Shopee台湾站。

2、马来站点

马来站点是跨境店铺首发的两个站点之一，对于有经验的老卖家，或是经营有其他平台跨境店铺的卖家来说，适合重点做马来站点和新加坡站点。

一、马来和新加坡同属英文市场，如果之前做过其他平台，比较了解欧美市场，则这两个市场上手快，操作难度较小，运营也会相对得心应手；

二、马来市场人均GDP很高，一些独特的运营小操作技巧可以立即见效。

马来西亚，相对来说，是比较开放的新兴工业化经济体，人口众多，市场也较活跃。同时，与中国国际关系良好。

目前在马来站，美妆，时尚服饰，玩具等品类排在前位。从数据上看，这些品类产品销售量保持增长。

女装行业卖家，首站可以选择马来西亚。马来西亚具有宗教属性。伊斯兰教为马来西亚国教。所以我们可选择带有伊斯兰教传统的服饰及相关的配饰。

地理位置上分析，马来西亚属于热带气候。所以在马来西亚卖冬天的衣服是没有市场的。但由于宗教原因，即使是夏天，马来西亚人也一半短袖，一半长袖。

所以做跨境行业，想做好站点，第一步，就是要了解熟知这个国家的文化。像是女装，马来西亚人比较喜欢猫头鹰，hellokitty等图案。通过对这个国家文化的大致了解，我们就可以得到答案，去卖夏天时尚女装，带有hellokitty或者猫头鹰图案，在马来西亚市场，是比较受欢迎的。

3、菲律宾站点

菲律宾在Shopee七个站点里并不吃香。即使菲律宾人口将近1亿，但是人均消费较低。

所以菲律宾站是被Shopee跨境卖家忽视的市场。

相对来说，菲律宾站竞争性不强，以前不建议新手卖家尝试。不过现在，电子产品3C数码产品，将菲律宾作为首站是比较合适的。

4、新加坡站点

新加坡站购买力最强，人均年收入位居全球第六。其工业和经济高度发达，是东南亚非常重要的国际贸易中转站，Shopee总部也在新加坡。

新加坡人口数量在各站点中相对较少。

不过新加坡人具有非常高的消费潜力，加上政策的扶持，新加坡人更喜欢购买非国产进口商品。

新加坡的汽车价格相比较昂贵，所以汽摩配件、汽车美容、等品类商品在新加坡可以有较高利润。

新加坡站的难度会比其他站点要大，这里的消费习惯和欧美人比较相似，对商品图片、商品详情等内容质量的要求较高。

5、印度尼西亚站点

印度尼西亚，世界人口第四，东南亚各国人口最多，超过2.6亿。

印尼正处于人口红利期，人口结构偏年轻化，消费潜力非常强大。

美妆、家居用品是主要消费产品，印尼女孩化妆风格偏向欧美，属浓妆，对美妆、彩妆类产品消耗非常大。但同时，印尼经济并不发达，所以适合低价彩妆。

女性互联网用户数远超过男性，时尚饰品、家居用品、母婴用品、服装服饰等，明显销量更好。

印尼站点是卖家必争站点，但这里对价格敏感。适合拥有低价货源的卖家。

6、越南站点

越南人口接近1亿，消费习惯与中国接近，人群年龄为18到35岁。

韩版女装、时尚饰品、童装美妆等在越南市场都非常受欢迎。

电子产品以及配件也很适合越南站，比如苹果手机壳、手机膜、手机充电器数据线、风扇、耳机等。

7、泰国站点

泰国站点可借鉴中国国内电商操作，泰国人和中国人消费习惯也比较相似。

在泰国站点，Shopee官方可以帮助卖家解决语言和物流问题。

泰国站点推荐给想扩大海外业务的卖家。

在Shopee泰国站点，最受欢迎的品类是服装类目。

泰国当地人喜欢夏威夷风格服饰，复古印花。

个人护理、化妆品占比也较高。

Shopee泰国站点、越南站点属于小语种站点，在语言上有些困难。

建议小语种有优势的卖家优先选择。没有优势的卖家，可以在这两个站点用英文上架。

四、Shopee本土店铺上新时间点

Shopee尤其是新店，在前期坚持上新非常重要。平台会在产品上新后，给予一些自然流量扶持，坚持上新能够拿到这些自然流量。

此外，店铺粉丝，也会看到店铺新品。

各个站点用户活跃时间不同，所以上新时，需注意不同站点时间差别。

用户活跃时间，仅供参考：

台湾站和新加坡站：20:00-00:00；

马来站：14:00-16:00；

印尼站：10:00-12:00；从21点后下单人数开始减少；

菲律宾站：下单时段较为分散；

新加坡站点：无特定时间高峰

越南站：早上下单人数较多。