通过亚马逊编辑推荐获得首页稳定流量,商品识别编码新政-跨境知道

通过亚马逊编辑推荐获得首页稳定流量,商品识别编码新政

随着5月的临近,越来越多的卖家都在紧锣密鼓的进行Prime Day的备战。通过过去几周文章向大家详细介绍了亚马逊IPI入库指标的算法、Listing评价和绩效指标,以及通过亚马逊Post(帖子)功能推广品牌旗舰店之后,最近许多卖家询问我们如何能够在亚马逊全新的首页算法中获得首页的展示和转化率。

随着5月的临近,越来越多的卖家都在紧锣密鼓的进行Prime Day的备战。通过过去几周文章向大家详细介绍了亚马逊IPI入库指标的算法、Listing评价和绩效指标,以及通过亚马逊Post(帖子)功能推广品牌旗舰店之后,最近许多卖家询问我们如何能够在亚马逊全新的首页算法中获得首页的展示和转化率。

今天将为大家详解一直以来大家非常关注但是琢磨不透的首页编辑推荐(Editorial Recommendation)板块的参与方式,以及上周亚马逊刚刚宣布的“商品编码”的使用注意事项。

第一部分亚马逊将下架滥用“商品编码”的Listing

亚马逊大约在10天前通过卖家中心的“新闻”对每个卖家发出通知,并说明将对滥用或无效“商品编码”的Listing进行下架


这无疑引起大多数卖家的担忧,因为以往亚马逊并没有对商品编码提出特别的要求,只需大家提供的商品编码在亚马逊上没有其他卖家使用,就可以用来发布商品。而正因为管理不严,会让许多“所谓聪明”的卖家找到机会,因为拿到一个UPC或者EAN编码,就可以演算出若干后序编码,所以即使没有自己的商品编码(条码)也能发布商品。但是,凡是通过这种方式上传商品的卖家,现在都可能面对在Prime Day之前产品被强制下架(不可售)的情况。

理解亚马逊商品编码

在给大家解决方案之前,荟网先在这里为大家解释一下“商品编码”(条码/Barcode)是全球通用的商品识别号,通过该号码可以查看编码所属公司、品牌、商品信息。

现在亚马逊接受的“商品编码”主要是以下几种:

  • 首先,UPC、EAN、GTIN都是由国际编码协会GS1提供的统一商品识别码,其中UPC(12位)和EAN(13位)会由亚马逊卖家广泛使用,GTIN(14位)一般用于在沃尔玛上传商品。

  • 其次,GCIDASIN都是亚马逊提供,其中GCID专门为自己平台上的“通过品牌备案的商品”提供的商品识别码,卖家需要通过输入商品品牌加另一个唯一属性(如:生产商提供的商品编号)来生成。ASIN一般由以上各种编码生成,但是主要用于通过跟卖方式上传产品。


亚马逊对无效商品编码的判定

亚马逊在发出的通知中明确指出“如果全球贸易项目代码不是由 GS1 提供,或者未获得品牌所有者认可,则被视为无效”。有荟员问到我们亚马逊如何查验商品编码的有效性,这里在文章底部给了大家查看商品编码有效性的链接,大家可以自行对自己的商品进行检查。同时我们给了大家我们自己的一个GS1条码的验证截图,从截图中大家可以看到以下信息:

  • 公司名

  • GS1提供的公司识别号

  • 条码生成时间

  • 公司联系方式


无效编码/商品下架需要申诉的资料

亚马逊也明确说明,如果商品因为条码无效将被下架,下架商品的查询方式我们也放到了文章底部以供大家自查。

如果出现商品下架,大家需要通过卖家支持开工单,并提供“下架商品的ASIN”和“授权书”。授权书的信息需要包括:

  • 品牌权利所有者的名称和地址

  • 制造商名称和联系信息

  • 卖家法定名称或与卖家平台中的【账户信息】页面相符的卖家名称

  • 包含卖家的实际地址

  • 必须使用英语

  • 包含 GS1 证书

如果大家以前遇到过“商品编码”审核,相信现在可以意识到:与以往“商品授权书”相比,现在亚马逊要的资料更加详细,并特别要求提供“商品编码所有者”的GS1证书。这无疑可以识别提供条码的服务商在GS1组织的真实身份。在这里也把我们自己的GS1证书提供给大家参考:


无法提供有效文件如何申诉?

在以下情况下,大家可能会发现无法像亚马逊提供以上文件,这包括:

  • 提供“商品识别编码”的服务商并没有在GS1组织注册

  • 提供“商品识别编码”的服务商或公司在GS1的条码发生了变化(如:相关公司“商品编码”被盗用后更换了条码识别号)

如果出现这种情况,亚马逊也给出了相关的建议,亚马逊通知中的原文是 “注意:我们建议您直接从 GS1(而非其他出售全球贸易项目代码许可的第三方)获取您的全球贸易项目代码,以确保在 GS1 数据库中体现相应的信息。”

可见,亚马逊现在已经明确要求每个卖家注册自己的GS1账户和商品识别码。


自己开通GS1的优势与注意事项

如果大家在GS1注册会有更多优势,这包括:

  • 你的公司、品牌、商品将在全球任何线上、线下超市统一识别

  • 如果发现其他人盗用了你的条码,可以在相关市场(如:亚马逊、Walmart)将对方的Listing编辑权和所属权拿到自己账户中,或把对方Listing告下架

但是,大家注册GS1时需要注意,GS1全球编码协会会收取企业的开户费用以及每一年的年费。

这里也把自己GS1后台商品编码的截图发给大家,大家可以看到如何在GS1后台上传企业、品牌、商品、亚马逊店铺信息。

如果大家对于亚马逊商品编码的政策,或者GS1条码的注册和使用有任何问题,可以通过联系Bamboo(vx: huibamboo)。

第二部分理解亚马逊首页的两个全流量板位

现在我们来看一下亚马逊的编辑推荐(Editorial Recommendation)。

首先,我们来看一下电脑端亚马逊全新首页排名规则

以“花园工具”(Garden Tools)为例,大家可以看到亚马逊现在的首页板块分为:

  • 顶部品牌广告1个店铺1-3个Listing


  • 亚马逊Bid+前3-4位广告


  • 自然搜索排名#1-4的商品


  • 品牌视频广告1个


  • 编辑推荐4个商品


  • 亚马逊推荐(Amazon's Choice)5个商品


  • 自然排名+广告位13行52个商品


现在,我们看一下亚马逊A+pp移动端的排名变化

现在大家如果在亚马逊App中搜索同样的关键词会发现搜索结果首页出现了以下变化:

  • 顶部横幅广告位商品发生了变化

  • Bid+广告位只显示了1个商品,商品本身也不一样

  • 自然搜索中的商品大幅减少,显示的产品也不同

  • 多了高评星际的板块

而唯一没有变化的是:

  • 编辑推荐的商品

  • 品牌视频广告




如何让商品在亚马逊全流量下曝光

通过以上分析大家应该清楚,如果想要自己的商品在亚马逊桌面端和手机应用端同时出现在首页中,你只能依靠品牌视频广告和编辑推荐。

第三部分如何让产品得到亚马逊首页编辑推荐

手机端视频广告的投放方式联系。但是,针对于“编辑推荐”板块,大家一直摸不着头脑,因为:

  • 亚马逊并没有像评价师页面一样给出编辑页面让大家与之联系

  • 通过谷歌或红人平台搜索相关的编辑媒体名称要不然找不到,要不然没有回复

针对以上问题在几天前与亚马逊各个品类的主要编辑推荐媒体取得联系,并把我们与他们沟通后的心得在此通过问答的形式与大家分享:

问题1: 我的商品能获得编辑推荐的机会吗?

回答:可以,但是提供相关编辑推荐的媒体不是亚马逊Vine评论人也不是早期评论人,他们更针对的是已经得到市场验证的商品

问题2: 什么是“市场验证”?

回答:所谓“市场验证”(Market proof)是说产品要有一定数量的评价或评星(如:100个以上),评星的级别靠优(如:4.0星以上),同时商品在所属大类目下的BSR销售排名要在3万名以内

问题3: 我的产品如果符合以上标准,可以得到编辑推荐的报道吗?

回答:撰写编辑推荐文章的媒体会不断从亚马逊上找他们感兴趣的商品,但是真正找到你的机会很有可能比较小。所以还是建议主动联系编辑或相关媒体比较好。

问题4: 任何类目都会有编辑推荐吗?

回答:大部分商品类目都会显示编辑推荐,但是亚马逊禁止成人用品、药物进行编辑推荐。另外,亚马逊在几周前刚刚开放了保健品的编辑推荐

问题5: 编辑推荐的是我的商品还是品牌旗舰店

回答:是你的商品

问题6: 编辑推荐的文章一般多久可以发布?

回答:首先你需要联系到相关的编辑和媒体,同时你需要能够说服他们你的产品优于同类商品。他们接受后,会在8-10周发布到亚马逊前台。

问题7: 编辑会在一篇文章中只推荐我一个人的商品吗?

回答:不会,一般一个关键词搜索结果下会有一个编辑推荐文章,文章中会推荐5款左右的商品(请查看文章底部编辑推荐的真实文章)

问题8: 编辑推荐是在所有关键词下都会曝光吗?

回答:不,编辑推荐的文章在哪个关键词搜索结果页面中曝光是由亚马逊决定,但是亚马逊往往会把编辑推荐的文章放在精准类目或者大流量高转化率的词下进行曝光。同时也会更换不同的大流量词来推送编辑推荐的文章。

问题9: 编辑推荐的文章会一直在亚马逊关键词首页显示吗?

回答:不会一般显示的时间是2-6个月。同时,一篇编辑推荐的文章将在亚马逊前台显示多久这不是由编辑决定,而是由亚马逊决定的。其次,亚马逊决定的依据是相关文章中的产品在前台显示期间能够给亚马逊带来多少销售额。和亚马逊排名规则一样,你的商品转化率越高,相关编辑推荐的文章在前台显示的时间越长。

问题10: 编辑推荐的文章下架后我的Listing排名会上升吗?

回答:亚马逊编辑推荐的权重计算在2个地方,一个是相关编辑/媒体的文章转化率,这个对于亚马逊评估相关编辑的文章质量至关重要。另一个权重就是在于文章中的Listing链接获得的点击和转化,而在这个过程中客户搜索的关键词会被计入。所以,大家通过编辑推荐让产品在亚马逊首页黄金位置展示2-6个月,在Listing获得点击和订单的同时相关关键词下的关键词自然排名和获得Amazon Choice(亚马逊推荐)标记的机会也会更大提升。

我们在这里希望以上信息对于大家冲刺今年的Prime Day有所帮助,如果大家对于编辑推荐或者商品编码的政策规则有任何问题

重要链接:

商品编码验证链接:

https://gepir.gs1.org/index.php/search-by-gtin

亚马逊下架商品查询:

https://sellercentral.amazon.com/fixyourproducts

亚马逊编辑推荐文章:

http://bit.ly/hui-amz-edt














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