亚马逊卖家如何写出能增加listing权重的标题？

产品受欢迎程度与listing的自然搜索排名呈正比关系，新品以及销量不好的老产品想要有高自然搜索流量，可以从提升listing权重方面入手。

listing各部分的权重排名是标题—五点描述—产品描述—search term。

如果想要优化listing，标题优化理当排在首位。

如何写出能增加listing权重、助力提高自然搜索排名的优秀标题呢？

点击亚马逊任意产品，能够在链接地址看到5个单词，这些词就是亚马逊系统对该产品的识别，相当于给产品贴上的标签。

这些单词是产品上架后，系统随机从listing的标题中抓取的。所以标题不要添加不相关的词，否则系统识别错误你的产品，就会导致流量偏失，大大降低曝光量、点击量和转化量。

优秀标题的公式是品牌名+核心大词+产品名称+属性。基本写完上面的几点，系统在抓取识别词时就不会太偏，消费者也能基本了解你的产品。

在了解listing优秀标题公式后，也不是就能百分百写出好的标题。如果亚马逊卖家想要写出能够提高listing权重的标题，还需要注意下面几点。

如果在标题中加入过多的产品的属性描述，标题就会变得又长又没有重点。

冗长的标题劣势有三点：

一是可能在搜索结果页面无法完全展示，必须要点击进来才能看到标题全貌，这会让消费者无法在短时间内了解产品属性。即便这是消费者想要的产品，只展示了一半的标题也会大大降低其想要点击的欲望。

二是消费者没有耐心读完。

三是产品在站外展示时，会有一条权威链接。而链接中的关键词是直接抽取你标题的关键词生成。如果标题太长，系统可能抽取不到你的核心流量词，从而丢失站外的大批流量。

标题应该在写全产品属性的基础上，做到简洁明了。

突出产品独特优势是为了提高产品点击率和转化率。在亚马逊的搜索结果页面上，如果几十个产品中只有你的产品具有某个独家优势，很容易吸引消费者眼球，引导其点击进来购买。

比如一款转笔刀产品。如果在搜索结果页面上的产品都是手动的，只有一款是电动转笔刀。即便这款产品的目前排名是该页面的末尾，其点击量一定高于其他产品。时间长了，A9算法认为该产品很受消费者欢迎，就会提升产品排名。

当然，如果你的产品没有独特的优势，那也不要乱写。

listing标题中的关键词具有引流的重要作用。

如果使用合适的关键词，后续运营无需太多推广，就可能获得高曝光；如果使用不合适的关键词，很有可能会出现低曝光情况。即便后面再修改，也需要一定时间和良好的运营方案配合，才有可能带来高流量。

热度高的关键词竞争大，热度低的关键词没有流量。热度中等的关键词应该是很多卖家的首选，但是热度中等的关键词众多，这又该怎么选择？

1、关键词的基本筛选原则

首先先基于产品的类目市场，确定标题关键词的筛选原则：蓝海市场，大词带动小词（即热度相对较中等的词）；红海市场，小词推动大词。

2、过滤掉跟产品属性不同的关键词

比如目标产品是黑色加湿器，但是在ASIN反查结果中发现有“白色加湿器”等跟产品属性不同的词。这样跟自己产品属性不同的词，无论热度有多高，都一定要直接过滤掉。

消费者搜索白色加湿器，是想要购买这种属性的产品。即便看到了你的产品，也不会进行点击购买。

如果使用这样的词，可能会提高曝光量，但会导致产品的转化率下降。

3、优选供需关系较高的关键词

选定关键词类型后，可以从分析关键词的市场——供需关系出发，选出最合适的关键词。

需大于供的关键词是相当理想的词——搜索热度高，但是搜索结果相对较少。

这样的关键词既有高流量，同时竞争小，很容易排到靠前的搜索页面。

怎么查看关键词的供需数据呢？

供即在某关键词搜索结果界面的产品总数量，代表了市场的产品供应量；需即关键词的搜索量，代表了用户的需求量。你可以在亚马逊上逐个搜索关键词，并记录下具体的数据。

同时也可以使用ASIN反查功能，高效分析并筛选出合适的关键词。

以加湿器举例

点击进入亚马逊选品工具——AMZ魔轮的市场筛选功能，对Humidifier进行市场分析，发现该市场属于红海市场，确定使用热度中等的关键词。

在亚马逊上选取10个跟目标产品相同类型的竞品（建议选择自然搜索排名较高的同类目产品），将ASIN 记录下来。

点击 进入ASIN反查，逐一反查之前记录下的竞品ASIN流量来源关键词，将热度中等的关键词都挑选出来。

接着在剩下的词中，挑选符合产品属性且供需关系评分较理想的关键词用来编辑listing标题。比如上图中的vaporizers for bedroom热度适中、供需关系评分较理想，如果你的目标产品在静音方面有优势，可以选择该词编辑listing。