年销超600亿!中国跨境电商第一卖家,却在国内默默无闻-跨境知道

年销超600亿!中国跨境电商第一卖家,却在国内默默无闻

疫情之下,服装行业遭受重创,优衣库、ZARA、H&M、GAP等巨头都未能幸免。不过也有例外,SHEIN刚过去的2020年营收接近100亿美元(约合人民币653亿元),这是该公司连续第八年营收实现超过100%的增长,已成为国内销售额最高的跨境服装电商。SHEIN的快速走红,可以看做是一场对时尚行业的降维打击。有业内人士判断,在电商产业全球渗透、中国供应链升级的背景下,这家公司很有机会打败ZA

疫情之下,服装行业遭受重创,优衣库、ZARA、H&M、GAP等巨头都未能幸免。不过也有例外,SHEIN刚过去的2020年营收接近100亿美元(约合人民币653亿元),这是该公司连续第八年营收实现超过100%的增长,已成为国内销售额最高的跨境服装电商

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SHEIN的快速走红,可以看做是一场对时尚行业的降维打击。有业内人士判断,在电商产业全球渗透、中国供应链升级的背景下,这家公司很有机会打败ZARA、H&M们。另据报道,他们计划赴美上市,目前估值超过150亿美元(约合人民币1000亿元)。

这是一家在欧美地区存在感堪比ZARA,但中国人并不了解的跨境B2C快时尚电商平台。公开资料显示:SHEIN于2008年在南京创办,主营女装服饰,同时包含家居饰品、男装、童装等众多品类。目前应用下载量超过1亿次,活跃用户超2000万,日发货量最高超300万件

根据2020 BrandZ中国全球化品牌50强报告显示,SHEIN位列第13名,排在前面的是华为、联想、阿里、小米、海尔、青岛啤酒等知名品牌。它在法国、西班牙、英国等欧洲国家已经成为最受欢迎的购物应用之一,在中东地区则一直排名第一。据Piper Sandler 10月的最新报告,它成为美国青少年最受欢迎的电商网站第二名,仅次于亚马逊。

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成立之初,SHEIN就将目标市场定在海外市场,只卖一种产品,那就是婚纱。成功赚到第一桶金后,它开始关心女性的婚前、婚后事,也就是做女装。刚开始只做裙装,后来做上装、下装。凭借女装发展起来后,才逐步拓展童装、男装等板块。

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在大多数中国商家在亚马逊、eBay上开店的时候,SHEIN选择开设独立站,成为最早一批做独立官网和应用的跨境电商。并且开始品牌化运营,明确快时尚定位。得益于强硬的运营实力(按照穿搭场景、品类、价格等进行清晰分类),网站快速脱颖而出。

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与此同时,SHEIN打造了“网红推荐”的营销模式。通过与各个国家的时尚博主进行合作,借此达成优质的宣传效果,为网站引流。据悉,单单在Instagram就拥有超过1600万粉丝,在脸书也有1000多万关注者。

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跨境电商平台并不少见,但SHEIN的独特之处在于极致的上新快、品质优、价格低。去年总共推出15万种款式的产品,也就是说一个月上新一万多种,具体到每一天就是300种,多的时候600种。

仅用1-2个月时间,就超过ZARA全年的上新数,而同类产品价格仅需一半左右。前者一件连衣裙大概是三四十美元,而在SHEIN上,一件衣服可以低过15美元,甚至低过10美元。有时候搞促销,价格低至2美元起。

这主要得益于成熟的供应链体系,SHEIN打样到生产只需7天,比ZARA最快时还少1天。供应商从收到订单、面料,到将成衣送至工厂,只需5天。公司在香港、比利时、德里、美国东北部和美国西部等地设有运营仓,专门负责其辐射区域的配送。

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十年前,SHEIN在ZARA的大本营西班牙推出了自己的网站,紧接着相继进入法国、俄罗斯、德国、意大利、阿拉伯地区。截至目前,市场覆盖了全球220多个国家和地区,在欧美和中东都占据了相当程度的市场。按照这样的速度发展,超过ZARA并非没有可能。行业未来如何变化,我们且拭目以待。


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