跨境电商投放Google广告需要避免的7个雷区

看着投在Google Ads的费用熊熊燃烧，收效却一片荒凉，这谁能不急？且慢，冷静，想要真正利用好Google Ads，首先得避免咣当掉进坑里，跑广告也得站在巨人的肩膀上，不去借鉴前人的经验你很难实现财源滚滚。本文木瓜移动为各位总结了7个投Google Ads的严重错误，并给出优化方法，都是血泪的教训，赶紧来看看你犯了没？

1. 无效转化

大家以前都会在转换页上放一个Google Ads的转化标签，从这个页面可以直接安装pixel fires，用来衡量广告效果。现在则可以在任意数量的页面上使用转化标签，一方面可以提升广告转化率，但另一方面当转化被重复计算，或者旧转化仍被算在内时，人工智能算法就可能会出现误判，影响到最终的出价决策。

优化方式

1. 每季度定时清理Google Ads中的无效转化

2. 针对以下问题考量：

• 追踪的目标

• 是否应该将所有因素都算作一次转化，还是仅将其中几个因素算作一次转换

• 跟踪来自哪里是Google Tag还是从Analytics（分析）导入的目标，亦或是导入的文件

• 是否存在需要删除的无效转化

2. 忽视“地理位置”的选项设置

在设置广告系列时，不知道大家有没有注意到“位置选项”下，还有一个扩展菜单，打开这个窗口将显示Google展示广告的默认方式，这代表只要是表现出对你的广告感兴趣的人都会成为目标，即使这个人压根不在你的投放地理范围之内！

优化方式

1. 下载GA报告，查看自己是否受到默认广告方式的影响。

2. 在报告区域中，为位置类型添加一列。然后，你可以按物理位置或感兴趣的位置进行过滤：

3. 如果确受影响，返回位置设置，然后选择第二个严格投放在目标区域，之后广告会在你选定的区域进行投放。

3. 广告出价不能因地制宜

新手在刚开始投广告时容易依赖系统“自动出价”，不管广告投在哪，永远都是一个价，这不仅烧钱还效果微弱。而终于当大家幡然醒悟，开始人工操作时又发现，设置eCPC和 maximizing clicks会有差别很大的市场反应。

优化方式

1. 通过出价修改器来匹配不同区域的投入差异

2. 查看广告系列中的位置部分，然后深入研究城市级别，以获取提高出价的机会。

4. 关键字优化不到位

当有人进行搜索时，Google会选择与搜索字词匹配的关键字，但并不会总选择相同的关键字。所以，如果你有够有一个与多个不同广告组所匹配的搜索字词，就相当于比别人多开了几条赛道，优化的关键词就是你的运动员。

优化方式

1. 导出搜索词并使用快速数据透视表

2. 放入你的搜索字词，然后选择广告组的数量，这时会出现一个与之匹配的广告组的数量

3. 还可以将广告组作为搜索字词再次搜索，获得更精细的特定广告组

5. 不使用竞价测试

事实上，与其一开始就设置一大堆限制条件，给广告绑上束带，不如采取竞价测试的来观察广告跑的效果。后者支持诸如出价机制、登录页面等元素的测试，能够获得更灵活的实时数据。

操作方法

1. 复制广告系列并更改广告中的URL

2. 开始创建竞价测试，选择目标广告系列，然后点击右上角的“草稿”按钮

1. 之后更改要测试的部分，然后选择将其作为测试，设置好预定的测试时间

6. 缺乏对潜在消费群体的精确观察

Google自然搜索发生在每时每刻，虽然有时候我们会搜索相同的关键字，但背后的诉求却千差万别。比如同样搜“笔记本电脑”，你可能想买一部高端配置的游戏本，而我只想满足日常办公需要即可。如果缺乏对不同潜在消费群体的精确观察，就会容易给广告的转化率拉后腿。

优化方式

1. 利用Google Marketing 101功能，添加受众群体并观察其结果

1. 还可以利用此处的数据进行新的出价调整

7. 不添加否定关键词

排除法想必大家都不陌生，添加否定关键字就是投广告“做减法”的学问。否定关键词有助于排除掉与你的产品或服务不匹配的关键字，同时又像筛子一样为你挑选出最有针对性，易发生转化的客户，从而降低成本增加收入。

举例来说，比如你正在用词组匹配形式，对“T恤”这个关键词进行竞价，而你只售卖男装款式，那么就可以将“女装”设置为否定关键词，该广告就不会在搜索女士T恤时出现。

操作方法

1. 登录Google广告账户，单击页面菜单中[-]符号将其展开

1. 将否定关键字粘贴到提供的空格中

1. 还可以创建一个共享否定关键词列表，能够应用于多个广告系列，节省每次添加否点关键词的时间

   以上就是木瓜移动为各位总结的投放Google广告易犯的7大错误，并给出了对应的解决方法，希望能帮助大家的广告跑出好效果，实现弯道超车。