亚马逊如何优化listing？亚马逊listing排名因素分析

亚马逊只有优秀的listing才能拥有高转化率。当我们的转化率不行，

有主要两个原因，

1. 关键词不够精准。

2.文案不够吸引人。

当你发现你的listing不行的时候，可以从以下十一个方面去优化。

1. 图片

2. 标题

3. 产品描述

4. 五点

5. Search term

6. Review情况

7. 产品参数

8. 促销信息

9. 价格

10. 类目

11. QA问答

图片，标题，产品描述之前的文章有写过，这里不再赘述

一、Search term

Search term很多卖家会忽视，或者在这里写上很大的核心词。这两种做法都是错误的。Search term应该写标题、五点、描述写不下的词在这里写，也可以写亚马逊asin，写亚马逊asin的好处是开自动广告，可以展现在关联广告位。也可以写拼写错误最多的词，或者写西班牙语最常搜索的核心大词。因为美国的西班牙语使用者很多，是第二大语种。

二、review情况

你的review数量在你的品类处于什么水平。如果在首页都是上百个，你只有几个，那你的点击率、转化率肯定不如别人。你要有计划的进行review增长行动。不能比别人的评论少太多，亚马逊上评论一旦多了，点击率、转化率都会蹭蹭往上涨。

当然review也要写得打动人，客户购买你这个产品获得什么体验，写出来很打动人。比如蓝牙耳机，可以开车的时候不用手提电话，还可以语音控制接听与否。大家可以参考国内淘宝拼多多，他们的评论怎么写的。最真实的评论就是买家可以晒图，上传视频。

三、促销信息

Listing要设置coupon，因为coupon有单独的流量窗口，新品期，成熟期也可以提升转化。还有可以捆绑一些老品进行促销。因为你的产品是新品，捆绑上老品可以实现交叉引流。

四、价格

价格是影响购买转化率很重要的因素。你的价格对比你所在的搜索页，关联位置是否有优势。当别人价格比你低的时候，你不要着急降价，你可以赠送一个配件，让你的价格算起来更划算。或者你的是独家私模，那你也不用着急降价。

五、类目

你选的类目是不是大类目，是不是精确类目。类目的流量也是差很多的。比如power inverter这个产品，电子逆变器，在电子类目每天可以出100单，在工具类目一天只有几单，因为电子类目访客最大。

六、QA问答

Qa问答也是可以提升转化率的，特别是你的qa里面包含了客户最担忧的问题，比如支持维修不，你在回答里面写了支持两年免费维修，一下子把客户的顾虑给打消了。当你把客户的顾虑打消了，客户就不需要再去浏览其他产品了，直接在你这购买了。而如果你没有做到这点，客户可能在下一秒犹豫中跳走了。

（来源公众号：SamChen谈跨境）