速卖通代运营分享选品方向：2021年速卖通美容健康类目重点扶持趋势分析

尊敬的卖家们，2021年新一年已开启，在过去的2020年美容健康行业快速发展，2021年我们将继续出发。2021年美容健康行业重点招商方向如下，请商家朋友们仔细解读，进行针对性补品。

一、速卖通美容健康行业概览

1.2018~2019财年成交缓步增长，2020财年快速拉升，年对年保持2位数高增幅，成交体量非标排名第二

2.核心国家，俄罗斯是最核心市场，美国、巴西居前3，以法国、西班牙、荷兰、波兰为主的欧洲国家，日、韩新兴市场高速发展

3.具有中国产业带优势的普货小工具和带电仪器设备，在主力销售国家发展机会巨大

4.品牌官方店，平台成交贡献30%+，年同比保持三位数高速增长，中国品牌出海趋势，新国货崛起！

二、速卖通美容健康行业品类现状解析

 1.美妆个护热卖细分品类。普货小工具成为跨境主力军，假睫毛、美甲工具、美妆工具；特货物流逐步完善下，敏感货甲油胶、眼部/唇部彩妆、面膜/眼膜、精华稳步上涨

 2.带电仪器突飞猛进，成为行业强势新增长点。家用美容仪器保持3位数增长、美甲机器、头发造型带电仪器、口腔仪器、纹身仪器，均保持2位数高增长

 3.健康成人热卖产品按摩仪器、健康保健、成人玩具，均保持2位数高增长

三、2021年速卖通美容健康行业招商方向

 1.集中招商补品带电仪器设备+产业带优势品类+线下品牌招商+0-1机会品类破发

 2.品牌化发展主力扶持官方店，国货自有品牌+垂直品类标杆品牌+海外本土品牌

 四、美妆个护行业招商解析

 2020年美妆个护行业主力招商品类，其中标红是最重点招商品类，请商家们重点关注，针对性寻找供应链发布商品，精准获取行业流量。

 1.彩妆（Makeup）类目招商解析：

 对接小二：香帅

 提炼：2020年彩妆行业，重点招商化妆刷套刷、假睫毛套装、品牌彩妆，补充长尾品类彩妆小工具。请商家们重点关注，针对性寻找供应链发布商品，精准获取行业流量。

 1)化妆刷和彩妆小工具。主力补充品牌型化妆套刷，以及长尾彩妆小工具进行丰富性补品

 化妆刷：8支以上套刷、脸部刷套刷、眼部刷套刷

 主力招商价位段：8$-30$

 彩妆小工具：美妆蛋、粉扑、眉夹、修眉、睫毛夹，店铺丰富性补品

 主力招商价位段：1$-5$

 【商品参考】

【店铺参考】

https://jessup.aliexpress.com/store/1194365

https://docolorbeautys.aliexpress.com/store/2130198

https://msqcosmetics.aliexpress.com/store/802725

https://brainbowbeautytools.aliexpress.com/store/1777117

 2)假睫毛及周边工具。假睫毛叶子类目成交占比整体彩妆约40%，轻小件易耗品，极具中国产业带性价比优势，海外市场巨大。

 假睫毛：嫁接睫毛、对状介绍、7-50对睫毛套装、定制睫毛、磁铁睫毛、节日款睫毛、睫毛套装

 主力招商价位段：5$-100$

 周边小工具：睫毛胶、睫毛贴、睫毛刷、镊子

 主力招商价位段：1$-3$

 【商品参考】

 【店铺参考】

https://nagaraku.aliexpress.com/store/723781

https://www.aliexpress.com/store/2061134

https://www.aliexpress.com/store/4233052

https://shidishangpin.aliexpress.com/store/2494003

 3) 基础彩妆。高引流品类，具有社交运营天然优势。

 眼部彩妆：眼影/睫毛膏/眉笔/睫毛增长液/眼线，眼影盘5$-15$，其他>2$

 唇部彩妆：口红/唇彩，主力招商价位段：2$-5$

 脸部彩妆：粉底/遮瑕/高光/隔离/腮红，主力招商价位段：3$-10$

 【商品参考】

 【店铺参考】

https://focallure.aliexpress.com/store/329366

https://otwoomakeup.aliexpress.com/store/2661166

https://imagic.aliexpress.com/store/2133138

https://sacelady.aliexpress.com/store/1972179

 2.美甲（Nail Art & Tools）类目招商解析：

 对接小二：乌孙

 提炼：2020年美甲重点招商产品线，甲油胶细分品类、甲油胶多瓶装、美甲套装、美甲机器设备，补充美甲装饰类和美甲工具包。

 1)指甲胶/指甲油/多瓶装:甲油胶具有绝对中国产业带优势，高引流品类，且大促爆发力强，除基础色胶外，今年需要大力补充甲油胶细分产品线，以及通过套组组合方式提升产品单价。

 甲油胶细分产品:纯色胶/猫眼胶/亮片胶/彩绘胶/温变胶/砂糖胶/拉丝胶/延长胶/指甲油

 主力招商价位段：2$-5$

 甲油胶多瓶套组:3~10瓶甲油胶套组、30~60瓶甲油胶套组

 主力招商价位段：5$-10$

 【商品参考】

 【店铺参考】

https://canni-v1.aliexpress.com/store/536080

https://bornpretty.aliexpress.com/store/1814259

https://vinimay.aliexpress.com/store/4991236

 2)美甲套装/美甲设备：

 美甲套装:甲油胶套装、指甲油套装。甲油胶+美甲机器+美甲工具多形式组合套装，指甲油+印油+模板+印章组合，一套满足美甲需求，提升产品售卖单价。

 主力招商价位段：10$-40$

 美甲机器:美甲灯/打磨机/吸尘器/消毒器。主力发展有电机器，提升单价，需要补充新型机器如手持式打磨机。

 主力招商价位段：15$-50$

 沙龙线设备:专业高单价产品线。发展沙龙线美甲机器、美甲工具、美甲盒等专业线产品

 主力招商价位段：50$-100$

 【商品参考】

 【店铺参考】

https://jewhiteny.aliexpress.com/store/2795248

https://www.aliexpress.com/store/1327086

https://rohwxy.aliexpress.com/store/4660182

 3)美甲艺术/美甲工具

 美甲艺术类:散粉/水钻/美甲帖组合装，主力招商价位段：1$-5$

 美甲小工具:卸甲工具包/美甲挫/沙龙一次性工具包，主力招商价位段：5$-15$

【店铺参考】

https://cstz.aliexpress.com/store/223250

https://www.aliexpress.com/store/1327086

https://kads.aliexpress.com/store/904091

 3.护肤工具（Skin Care Tool、Beauty Equipment）类目招商解析：

 对接小二：香帅

 提炼：2020年护肤工具核心招商有电美容仪器，需要大量招商补品，特别是品牌商家，包含手持家用型和院线专业型，流量集中扶持有电美容仪器。

 1）家用型手持美容仪器

 家用美容仪器2019年仍保持三位数高增长，2020年有2大调整，一是个护小家电下电动清洁仪和蒸脸仪类目回迁，二是脸部护理工具有电/无电产品线做拆分，流量更集中在有电仪器，配  置月度有电美容仪器的独立营销活动，主搜端各流量通道布点，站外资源整合推送。

 平台需要大量招募该品类商家和商品，主力需要产品线：洗脸仪、祛黑头仪、铲皮机、美眼仪、LED面罩、离子仪、微电流仪、声波震动仪、皮肤分析仪、LED镜子、蒸脸仪。

 主力招商价位段：10$-50$

 【商品参考】

 【店铺参考】

https://anlan.aliexpress.com/store/4681145

https://foreverlilyglobal.aliexpress.com/store/3737015

https://xpreen.aliexpress.com/store/2852051

https://touchbeauty.aliexpress.com/store/1394979

 2）专业型院线美容仪器（封闭招商）

 院线美容仪器随着线下美容院产业发展也保持高速发展，市场需求大。平台在2019年开拓可合规售卖产品线，挖掘新机会。包含小气泡仪、磨皮机、微针设备（针长<=0.3mm）、led美容灯罩、注氧活肤仪、专业皮肤分析仪<>

<=0.3mm）、led美容灯罩、注氧活肤仪、专业皮肤分析仪<>

 【商品参考】

 【更详细招商介绍】

 家用美容仪器招商：https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/62RN4IGyzF.htm

 院线美容仪器招商：https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/VllCjdfeHl.htm

 4.护肤（Skin Care）类目招商解析：

 对接小二：香帅

 提炼：2020年护肤品类招商重点，膜类产品，精油/精华/霜类产品，海外品牌。请商家们重点关注，针对性寻找供应链发布商品，精准获取行业流量。

 1)膜类:面膜/眼膜/足膜/手膜

 主力招商价位段：0.6$-2$/片，5$-20$/盒

 2)精华/精油/霜/身体乳主力招商价位段：5-10$

 3)核心国家海外本土品牌，国际品牌本地化

 【商品参考】

 【店铺参考】

https://lanbena.aliexpress.com/store/3375033

https://www.aliexpress.com/store/5000146

https://vibrantglamour.aliexpress.com/store/4409126

 5.个护（Hair Care & Styling、Oral Hygiene、Shaving & Hair Removal）类目招商解析：

 对接小二：乌孙

 提炼：2020年个护重点招商类目，直发梳/棒、卷发梳/棒，牙齿美白产品，1类牙科用品，补充如梳子类工具和配件长尾产品线。

 1)头发造型：

 个护电器：直发梳/棒、卷发梳/棒、热风梳、生发仪、吹风机、电推剪、烫发机、沙龙干发机

 个护&配件：梳子、发剪、造型头发配饰、染发工具&配件、烫发工具&配件

 防脱产品、染发产品、洗发水&护发素、造型产品

 洗护&护理：防脱产品、染发产品、洗发水&护发素、造型产品

 2)口腔护理：

 个护电器：电动牙刷、洗牙器、美牙仪

 个护&配件：牙贴、牙刷、牙线、1类牙科医疗器械和耗材，电动牙刷头、牙套、假牙护理

 洗护&护理：牙齿美白粉，美白笔、牙膏、口腔喷雾剂、漱口水、假牙清洗

 3)剃须脱毛：

 个护电器：电动剃须刀、身体脱毛器、眉毛修剪器、激光脱毛、光子脱毛、电解脱毛、电动剃须刀、蜡机

 个护&配件：剃须刀&刀片、剃须配件、胡须护理小工具、蜡式脱毛配件

 洗护&护理：脱毛膏&液、剃须霜&乳液&凝胶、胡须护发素、脱毛蜡

 【店铺参考】

https://hotsale.aliexpress.com/store/104793

https://www.aliexpress.com/store/815169

https://www.aliexpress.com/store/2671035

https://qshave.aliexpress.com/store/2164101

https://www.aliexpress.com/store/5002064

 6.纹身纹绣（Tattoo & Body Art）类目招商解析：

 对接小二：乌孙

 提炼：2020年纹身重点招商，纹身/纹绣机器、机器套装、纹身针、配件耗材。

 1)纹身仪器/配件耗材：

 纹身机器:纹身机/纹身机套装，主力招商价位段：35$-50$

 配件耗材:纹身针/纹身针嘴/各类配件/纹身色料，主力招商价位段：1$-15$

 一次性纹身贴，主力招商价位段：1$-5$

 【商品参考】

 【店铺参考】

https://dragonhawk.aliexpress.com/store/1620061

https://www.aliexpress.com/store/1799579

https://bodyartmart.aliexpress.com/store/1241859

 2)纹绣仪器/配件耗材：

 纹绣机器:纹眉机/纹唇机/纹绣机套装，主力招商价位段：35$-50$

 配件耗材:纹绣针/纹绣手工刀/纹绣色料，主力招商价位段：5$-15$

 【商品参考】

 7.香水（Perfume）类目招商解析：

 对接小二：香帅

 仅限俄罗斯本对本，欧洲本对本售卖，需要本地注册公司，售卖区域仅限本地。

 1）香水品类只做定向招商，不做开放招商。

 2）货源渠道要求：商家需要提供品牌全链路进货凭证或品牌授权证明

 3）售卖范围要求：只支持本地售卖，不能做跨境。俄罗斯本地售卖本地，欧盟本地售卖本地（欧盟共有28个成员国）

 4）商家实力要求：本地实力香水品牌商、经销商或代理商。需要提供入驻商家完整背景资料，包含品牌基本信息、品牌体量和市场规模、产品线和主力SKU等。

 5）欧洲地区商家不可售卖coty公司旗下香水品牌，除非卖方有科蒂集团的明确书面授权，允许通过AliExpress销售，否则不得出售。俄罗斯地区，如商家和coty公司达成一致合作，允许 合规售卖。

 6）符合本地香水售卖法规

 五、健康保健（Health Care）行业招商解析

 提炼：2020年健康保健重点，扩充手持轻小件按摩，上翻足疗机、足浴盆、按摩椅等大件。

 健康监测重点血压计、血糖仪、血氧仪、助听器、温度计，主力招商国内/国际品牌官方店及品牌下游商；发展机会品类中式医疗膏药、理疗灯、艾灸；0-1突破康复护具产品线。

 发展开拓机会品类保健食品、隐形眼镜，主力招商国内/国际品牌。

 1.按摩工具：

 1)轻小件：按摩棒/按摩腰带/胸部塑形/眼罩/头罩/颈部脉冲15$-50$

 2)中式按摩：玉石按摩/按摩鞋/按摩滚轮/按摩梳/按摩足垫5$-15$

 3)按摩大件：按摩椅/足疗机/足浴盆50$-1000$

 【重点招商品牌清单】

SKG、攀高、涌金、MZ/茗振、泰昌、荣泰、ATEX、LERAVAN/乐范、Nuotai/诺泰、OSTO、TIAMO、雅奈儿、蓓慈、川木

 【商品参考】

 【店铺参考】

https://jinkairui.aliexpress.com/store/2286026

https://yosyo.aliexpress.com/store/2349025

https://klasvsa.aliexpress.com/store/732783

https://leerkang.aliexpress.com/store/2983032

 2.家用医疗

 1)全品类家用医疗器械，二类医疗器械资质

 2)血压计/血糖仪/血氧仪/助听器/耳温枪/额温枪/雾化器/胎心仪/呼吸机/止鼾器/心率手环/手表/理疗仪器/创可贴/敷料

 主力招商价位段：20$-80$

 【重点招商品牌清单】

 欧姆龙/乐心/鱼跃/三诺/怡成/九安/可孚/海尔/爱奥乐/富林/倍尔康/宝尔通/邦力健/瑞迈特/凤凰/巨睿（手环）/宝宝心语/周林频谱/仙鹤/恒明

 【商品参考】

 【店铺参考】

https://bmc-cpap.es.aliexpress.com/store/1934803

https://yongrow.es.aliexpress.com/store/831584

https://www.aliexpress.com/store/1720310

 3.健康个护

 1)护具类：矫正带/护具/口罩

 2)女性护理：月经杯/私处洗护

 【商品参考】

 4.中式医疗

 1)护理型膏药/膏方（非OTC），主力招商价位段：10$-20$

 2)艾灸/理疗灯，主力招商价位段：10$-50$

 3)拔罐器，主力招商价位段：20$-50$

 【商品参考

 5.康复助行

 1)康复护具：康复类护具，红外理疗类护具，主力招商价位段：10$-50$

 2)康复助行：轮椅/坐厕椅/助行器/手杖/拐杖，主力招商价位段：20$-500$

【商品参考】

 6.保健食品

 1.国际营养膳食品牌优先: swisse/muscletech/ Move Free/GNC/doppelherz/ MYPROTEIN/诺特兰德/pola/biocyte/musclepharm/blackmores/普丽普莱/自然之宝/莎露斯/healthycare/Bio island/Thompsons

 2.国内品牌蓝帽子资质:汤臣倍健/姿美堂/修正/ 康恩贝/康比特/ /养生堂

 【店铺参考】

https://www.aliexpress.com/store/1267614

https://www.aliexpress.com/store/4916074

 7.隐形眼镜

 1.二类医疗器械资质招品牌

 2.品牌清单:博士伦/海昌/强生/库博光学/视康/海俪恩/卫康/安视优/科莱博/菲士康

 【店铺参考】

https://freshgo.aliexpress.com/store/2631013

https://www.aliexpress.com/store/5432304

 【保健食品/隐形眼镜招商规则】https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/YZO0IAKNSq.htm?spm=5261.12352334.0.0.6ebf1554QiA33t

 六、成人（Sex Products）行业招商解析

 对接小二：拾步

 提炼：2020年成人重点招商类目，情趣娃娃、飞机杯、振动器、SM全线产品，安全避孕品牌。

 1)堡垒品类-情趣工具

 主流工具：震动器、扩阴器、缩阴球、肛塞、吸吹玩具、马眼棒、龟头锻炼器、飞机杯、扩肛器、锁精环、阴蒂刺激、自慰软胶、炮机

 高速发展：情趣娃娃/飞机杯

 欧洲主流商品，亚马逊品牌。

 主力招商价位段：10$-15$

 【商品参考】

 【店铺参考】

https://bombomda.aliexpress.com/store/1021026

https://yafeisextoy.aliexpress.com/store/2675200

https://safiman.aliexpress.com/store/4676032

https://luvkis.aliexpress.com/store/3672051

https://sweetlove.aliexpress.com/store/525983

 2)高潜品类-安全避孕

 避孕套、润滑剂 、女用避孕 （需提供商二类医疗许可备案-品牌方或者工厂方即可）

 主力招商价位段：10$-15$

 【商品参考】

 【店铺参考】

https://www.aliexpress.com/store/2088049

 3)机会品类-SM新奇特

 调情香水、尿道锁、延时产品、情趣蜡烛等

 主力招商价位段：10$-15$

 【商品参考】

 七、2021年速卖通美容健康类目共享政策

 为了高效整合商家端供应链资源，行业已打通美妆个护和个护小家电、美妆个护和健康按摩类目，商家无需申请、多缴费，即可同时发布两个经营大类的产品。2020年继续保留。 

 八、新商家扶持和资源

 针对新商家，可以有机会获取的平台资源扶持，以及新商家可以通过自费方式获取的资源如下。

 九、新商家成长体系

 商家向上成长梯队，TOP金牌>普通金牌>银牌>普通商家，各分层考核指标和权益如下。中国好卖家=银牌，优质新商家特别扶持资源，优先天猫品牌/跨境大卖/自有工厂品牌型商家。

（来源：lazada速卖通服务商coco）

来源：跨境C位coco