特别关注5个趋势：2021新年布局开户、选品、推广

今天是2021年的第一个工作日，Bamboo在这里首先祝大家新年快乐，事业更上一层楼！

虽然过去的一年太不平凡，但相信在大家每一个人的坚持和努力下会发现：2020留给我们的更多是收获，为我们开启的是跨境电商“20年代”更大的机遇和发展。

从历史来看，每一次大瘟疫之后带来的是全球经济的强劲反弹，而以下几点似乎可以让我们感受到新冠疫情之后的跨境电商爆发点正在离我们越来越近：

2021跨境机遇与看点

1、各国开始大规模接种新冠疫苗

2、各国央行用破纪录的低利率刺激经济

3、美国巨额经济刺激方案得到通过

4、中美贸易摩擦在拜登上任后将得到大幅改善

5、中欧投资协定在经过7年艰苦谈判后敲定

6、经过8年艰苦谈判中国正式加入亚太国家主导的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）

今天Bamboo将与大家分享大家如何能够抓住这百年不遇的机遇，从平台、开户、选品、推广的把握和1月份的工作安排五个方面为2021做好布局。

第一部分2021专注平台的趋势

• 亚马逊在除中国以外全球市场仍然是流量和转化率之王，占整体在线成交额的49.1%。我们强烈建议新卖家、工厂转型卖家、国内转型跨境电商卖家，以及现有的亚马逊卖家应该还是把亚马逊作为首要运营平台

• 虽然eBay是全球在线销量#2的平台（除中国市场外），对于新品而言，eBay更好出单。但是大家需要注意的是：由于eBay从2020年开始收紧平台入驻政策，更专注服务现有卖家。因此我们建议已有eBay平台的卖家可以比以前投入多一些精力在eBay上；

• 苹果基本是自营平台，虽然在全球在线销售额排名#3，但在全球各个高收入国家和城市有着完善的直营线下店网络。并能够为第三方品牌卖家提供全球统一的线上线下推广渠道，可以说一旦入驻成功，你的品牌将真正成为世界级知名品牌。因此荟网强烈建议亚马逊电子产品类目中已经取得Best Seller标记，有自己注册的品牌，并有供应链能力的荟员全力在2021年申请成为苹果第三方卖家。（苹果的入驻流程和方式非常隐秘，但是今天我们在快推网经验分享中会为大家提供相关文档和步骤说明。）

• 沃尔玛虽然在2020年的在线销售额在全球市场排名#4，但是线上线下从整体销售额是亚马逊整体销售额的1倍，用户数是亚马逊的4倍，2020年沃尔玛平台的增长速度比亚马逊快67%，几乎翻了一倍。而更重要的是，沃尔玛现在的总体第三方卖家数量仅有1万左右，上个月不少荟员新开沃尔玛店铺还没有做任何广告就立即接到订单。这是在亚马逊上完全无法想象的。因此，沃尔玛卖家很有可能会在2021年获得亚马逊2013年时的流量红利。我们也建议所有荟员尽快入驻。

• Home Depot、Best Buy和Costco主要是以线下销售为主，因此现在整体在线零售额占比较小，同时暂时把第三方招商对象都集中在北美。但是大家不用担心，荟网在近期开通了全新的渠道，并从开始帮助荟员把商品通过包括以上几大超市在内的15万家商超迅速推广。我们建议有自己工厂和供应链优势，或者有自己品牌并且商品获得亚马逊Best Seller标记的荟员可以通过快推网查看相关服务。

第二部分2021平台开户的趋势

接下来，我们重点看一下亚马逊和沃尔玛两个平台在2021年的开户技巧。

亚马逊2021年开户技巧

1、目标国家

• 除现有的美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度、澳大利亚、土耳其、阿联酋站点外，亚马逊在2021年还将重点发展巴西、荷兰、瑞典、新加坡四大新兴市场。

2、站点选择

• 由于美国刚刚通过的经济刺激方案规模是空前的，所以强烈建议大家要注意入驻美国站。

• 与此同时，由于中国和欧洲还有亚太国家签署了全新的贸易协议，我们建议今年可以比往年投入更多精力到欧洲、日本、澳洲站点，如果有机会也应该申请入驻新加坡站点

3、账户数量

• 由于亚马逊在入仓、评价等方面的限制，强烈建议大家至少需要有3个以上的亚马逊账户

4、账户种类

• 第三方卖家账户需要立即完成品牌备案

• 尽可能开通Amazon Business账户

• 每个卖家需要尽可能拥有1个品牌加速器账户（AA）

5、跨站点销售

• 除此之外，大家需要尽可能让每个卖家账户都通过卖家中心后台申请开通全球其他国家站点，这对于评价的获取将有很大帮助

沃尔玛2021年开户技巧

1、覆盖国家

• 美国：门槛高，市场大

• 加拿大：门槛较低，接单速度比美国更快

2、站点选择

• 同一公司名下过去1年电商平台销售额超过100万美金，建议申请入驻美国站

• 同一公司名下过去1年电商平台销售额超过10万美金，建议申请入驻加拿大站点

• 请注意，沃尔玛接受的平台包括：亚马逊、Shopify、阿里巴巴、速卖通、Wish、Shopee等

3、账户数量

• 如果名下有更多公司达到以上要求，建议开设更多沃尔玛账户

Shopify 2021年开户技巧

除以上平台外，因为Shopify不属于平台范畴（Shopify是OminiChannel整合营销工具和独立站的结合）所以没有统计在“电商平台”内，但是无论是亚马逊品牌旗舰店推广、亚马逊产品测评、独立站零售平台或B2B分销渠道开发都将用到Shopify，因此建议2021年每一个荟员和卖家人手一个Shopify。

第三部分2021选品趋势

2021的选品将变得更加轻松，因为亚马逊为每一个卖家，特别是通过品牌备案的卖家提供的数据和功能已经非常全面，而且完全免费！大家要务必学会把握以下操作技巧：

用亚马逊平台自带功能选品

• ¥10元选品法：主要针对采购成本¥10人民币以内，并在亚马逊有巨大销量的商品

• 侵占类目选品法：主要针对空缺类目快速上架，抢占单一子类目下BSR前#100名商品版位

• 冷门商品选品法：找到利润高，竞争小，需求稳定可以轻松进入精准类目BSR前50名的商品

• 垂直类目选品法：专注在自己现有商品类目，不断挖掘该类目下的更多商品

• 竞品比较选品法：通过比自己产品转化率高的同类对手商品，找到更多适合自己销售的产品

用Helium10骇客工具选品：

• 爆款冷门选品法：通过Helium10查看BSR排名在3万以外，但是月销售额巨大的商品，这种方式可以让大家在没有太大Review压力的情况下，将销量迅速提升到100万美金/月

• 趋势预测选品法：查看产品全年销售波幅与趋势

• 竞品剖析选品法：了解竞争对手Listing页面中爆卖的变体、商品利润的计算，以及FBA补货频率和数量

用“荟网数据魔方”工具选品：

• 特殊站点选品法：通过荟网数据魔方对亚马逊日本、印度等站点进行选品

• 行业卖点选品法：通过关键词查看整个行业所有商品的共同卖点与痛点，并发现选品机会

• SKU精准选品法：分析所有竞品中的每一个变体，并找到更受客户欢迎的商品尺码、花色、套装

用“谷歌全新电商工具”选品：

• 大牌商品配件选品法：用谷歌全新电商工具代替“谷歌趋势”，获得销量暴增的大牌商品型号通知，并为其开发配件

以上工具除了Helium10每个月有大概几十美金的费用外，其他全部免费。相信大家在2021年可以用更广、更深的视角找到更多潜力巨大的商品。（具体使用方法请观看本周“荟网课堂”的视频教程）

第四部分2021推广趋势

以上介绍的3个重点平台中，2021年新的操作大致需要注意：

2021三大平台推广技巧

1、亚马逊

• 产品文案制作上需要特别重视：主图视频、A+图文、品牌旗舰店

• 新品推广需要学会使用：亚马逊品牌广告，视频广告、同时Facebook广告会变得更加重要

• 评价获取的方式上需要特别注意：通过在亚马逊各个站点共享ASIN的形式，让Review快速累计。与此同时，早起评论人和Vine绿标不能忘

2、沃尔玛

• 多上产品，2021年的沃尔玛需要铺货

• 学会广告

3、Shopify

• 认真建好1个垂直类目网站

• 与亚马逊品牌旗舰店和产品Listing相连

• 通过SEO推广至少10个以上关键词，越多越好

有关这些平台的详细运营方式，大家可以联系Bamboo

第五部分1月布局与运营趋势

现在离2021年春节还有1个多月，但是这一个月的时间非常宝贵，建议大家在1月份尽量完成以下工作：

2021年1月工作建议

1. 按以上建议开设亚马逊、沃尔玛账户

2. 以2月14日情人节、4月4日复活节、以及7月份的Prime Day为单位规划好上半年的选品工作

3. 完成以上在亚马逊商品上架、发货

4. 完成亚马逊品牌旗舰店、Listing视频、A+页面的制作

5. 完成1个Shopify店铺并与亚马逊旗舰店和Listing想对接

6. 开始通过荟网全新的V3.1版本品牌旗舰店、折扣推广、送测小程序推广产品

相信大家在这1个月的时间里完成以上工作，将对2021年上半年甚至全年的整体布局打下坚实基础。Bamboo也祝所有卖家2021年更上一层楼！