亚马逊黑五网一运营攻略_亚马逊旺季销售技巧_船长BI带你解锁旺季制胜大招-跨境知道

2020黑五网一在即!船长BI带你解锁旺季制胜大招

每年旺季历来是亚马逊卖家们“厮杀”最激烈的战场之一,这期间的订单销售额在卖家全年的营收中占据重要的位置。卖家如何才能突围"亚马逊旺季"呢?船长提供了决胜大招:用“数据化运营”的方法快速高效地优化、执行运营策略。

每年旺季历来是亚马逊卖家们“厮杀”最激烈的战场之一,这期间的订单销售额在卖家全年的营收中占据重要的位置。卖家如何才能突围"亚马逊旺季"呢?船长提供了决胜大招:用“数据化运营”的方法快速高效地优化、执行运营策略 

在这个数据化时代,无论你是亚马逊新手还是有一定运营经验的卖家,每天查看、记录和分析关键运营数据是必不可少的事情。

然而,在面对海量数据的时候,该重点关注什么数据,如何分析这些数据,可能有部分卖家心里还没有谱。每天就盯着销量、看看订单、广告花了多少钱、排名变化……桌面上的Excel表格填了一份又一份,天天扎堆数据中,似乎就像一个莫得感情的“人工机器”。 

那么,如何顺应趋势,追求低成本高效率的"数据化运营",利用"数据"打造店铺"精细化运营体系"?  

首先,我们要明确

自己该看哪些数据  

亚马逊涉及的数据项非常多,我们需要对这些数据进行归类,才能更有针对性的去分析并进行合理的调整。 

卖家每天需查看的重点数据列举:

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其次,我们应该懂得结合

工具高效地整理这些数据  

正所谓“无表格不成数据”,和数据“打交道”就少不了做表。但亚马逊后台数据表多且繁杂。不少卖家表示,光是要汇总这些表就要花费大几天的时间,特别是对于多店铺卖家来说,要周旋于各个账号整理数据表再做分析,这个周期就更长了。 

亚马逊后台可下载的重要数据报表列举: 

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怎么样才能省略这些复杂繁重的数据整理过程,提升自己的运营工作效率,降低不必要的人工和时间成本? 

教大家几个简单的方法: 

01

新建报告任务,查看和下载报告

如果你有导出周期性报告的需求,或当下载的报告数据量过于庞大且生成时间长时,可在船长BI「报告中心」的「新建报告任务」,选择「定时生成」,系统会根据你的设置自动生成相应的报告

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点击(如上图)列表中的「查看报告」,可跳转至报告中心,查看报告的生成情况。当报告生成状态显示已完成,只需点击列表尾部的「下载」,即可下载相应类型的报告。


 

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报告类型分为两部分(船长BI全站各模块的报告) 

定时报告类型

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即时报告类型

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02

自动获取业务报告

使用船长BI「运营分析」模块的「业务报告」功能,可通过谷歌插件(推荐)、超级浏览器(推荐)自动对接或手动导入三种方式来同步业务报告。

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使用超级浏览器的卖家朋友,登录后台后,在搜索框中输入「CaptainBI」,即可添加插件并使用。

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点击查看→业务报告谷歌插件安装和使用指南 

这份数据报告对于卖家来说非常重要,它可以帮助你筛选出转化率高、效益好的优质商品,并对这些商品集中推广,打造成店铺的爆款 

但需要注意以下几点: 

1、数据周期:考虑数据的时效性和市场的变化,建议选时间跨度为最近15天的数据报告。 

2、成交量:成交量太低的没有参考意义,建议选报告中所有成交量至少大于10的商品。 

3、转化率:建议按降序排列,从高到低筛选转化率高的商品。 

最后,我们要学会

如何去分析这些数据 

在船长看来,数据分析不只是一味的为了做表而做表,它更考验你的“数据分析思维”能力,没有自己的“数据分析思维”,就很难让决策发挥作用。作为亚马逊卖家,你必须保持对数据的认知和敏感度,知道数据所反映的问题出现在哪个具体的运营环节上,并对症下药,在第一时间发现和解决问题 

举个例子,比如我要查看和分析某个商品具体表现情况,该关注哪些运营数据指标并进行分析? 

如果你不清楚这些运营指标,可以直接通过船长BI「ASIN360」模块,全方位分析商品的数据指标,了解商品全面的表现情况、市场需求,从而可以及时调整运营决策

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船长BI「ASIN360」8大功能分析维度:综合分析、核心指标、销售情况、费用明细、Listing分布、竞品分析、买家评价、库存分析。

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除此之外,船长BI还为你提供了多维度选品数据分析、即时销售情况、FBA库存管理、智能补货、0抽佣索赔、核算利润、CPC广告分时调价,查看客户复购率、批量索评、智能调价防跟卖等超实用功能,让你可以真正做到高效运营亚马逊。 

总的来说,在数据变化无常的大环境下,卖家要顺应趋势,在运营过程中要时时刻刻关注店铺和商品数据表现。如何科学管理,提升效率;如何做好引流,增加销量;如何提高客户的复购率,从客户身上挖掘更大的价值等等,这些都需要依托数据的支持。学会应用“数据分析思维”决策,可以让你对亚马逊业务洞察力变得更加敏锐,并且在不断改善中朝着更好的方向发展。


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