突破0销量！旺季如何精准狠推新品？这几点很重要

旺季马上就要来了，Are you ready？ 

最近有不少卖家向反馈称，这段时间销量开始有所回升，也有少部分卖家表示，不知为何，每次旺季前的销量总会下跌一波，有点迷茫。

特别是对于一些推新品的卖家，产品还没出单，没有报名资格参与黑五网一等活动。很多卖家可能都是走到那一步，做到哪一步。

旺季想要爆单，前期准备工作非常关键。在推新品过程当中，如果前期缺乏系统性的营销计划，后期推广起来就会更加吃力，需要花费更多的时间和精力去分析和研究。

那么，旺季到来前的这一个月，新品该如何推才能更好的解锁旺季机会呢？

1、新品Listing上架与优化，确定文案

当一条listing上架之后，通常平台会给你提供充足的测品时间，你需要利用好这段时间对你的产品进行测试和评级，这样才能在旺季流量高峰，更有针对性地对产品做好引流。

一条好的Listing是产品出单最重要的第一步，它能够最大化地获取高质量的搜索流量，更容易实现转化。

确定优化Listing的属性及文案：

· Tittle（标题）

· Picture（图片）

· Bullet Point（五行特性）

· Description（描述）

· Search Term（ST关键词）

· Review（评论）

· Q&A（问答）

· A+（图文版产品详情页面）

小技巧

使用工具，推荐船长BI「竞品词反查」功能，你可以研究竞品的Listing的关键词，重点查看标题、描述、Reviews、Q&A等页面中高频出现的词。

例如，研究至少3个ASIN的1~2星Reviews,从差评当中去挖掘客户诉求点和关注点是什么, 对于一些4-5星Reviews，可以把里面的本土化语言，应用到Bullet Point里面。

优化Listing的注意事项：

· 产品分类节点是不是设置正确？

· 在标题、描述和搜索关键字里是不是都添加好了关键词？

· 图片和描述是否清晰？

· 是否容易引发购买欲？

· 价格是不是在合理的定价区间？

另外，你还需要注意Listing的完整性，你上传的Listing越是完整、越是严谨被亚马逊收录和给予的权重也就越高。

想知道你的Listing是否完整，可对照下表自查：

图源/亚马逊全球开店

2、优化产品价格，确定产品定价方案

新品前期的价格一般不建议太高，但也不是说亏本大甩卖，除掉FBA运费和平台佣金，以及头程运费等，利润控制合适范围内即可，比如20%左右，当然最重要还是要参考竞品市场定价。

价格是一个相对比较灵活的因素，也不建议经常变动，一般Listing积累了一定Review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2个美金。 

关于产品的定价方案可参阅→《亚马逊产品该如何定价？这9种定价策略你一定要了解》

3、管理好库存，确定FBA发货数量

新品要发FBA，到底要发多少个过去合适？这是很多卖家都烦恼的事情。一般来说，新品是个试对和试错的过程，没有说选了一款产品一上架就卖得飞起来。

建议结合前期选品调研的市场需求和产品成本来制定发货数量，后期可以借助船长BI工具「智能补货」功能，系统会给你建议什么时候需要补货，补多少货。

根据官方公布的发货/补货公式：

发货/补货数量= 安全库存 - 海外仓库库存（亚马逊仓库库存/海外仓仓库）- 本地仓库库存，同时配合未来销售情况的预估。

4、投放站内广告，收集转化高的关键词

▶ 自动广告投放

亚马逊会根据你的产品信息将你的广告推广给所有可能的相关客户搜索。反过来，收集系统自动投放匹配出来的关键词，对于那些与产品相关、曝光点击效果不错、甚至有转化的关键词，你可以添加到自己的Listing里面，进一步优化你的Listing。

▶ 手动广告投放

当你的新品Listing中有了曝光量较高的“关键词”后，你将可以进行手动投放商品推广广告，增加你的新品的曝光度。

你还可以使用船长BI的「分时调价」功能，避开转化率低的时段，精准投放，最大化投资回报率。

5、设置优惠券（Coupons），测转化

设置优惠券（Coupons），利用促销手段进一步测试转化率较高的潜力新品，进一步获取精准流量，提升销售，稳固搜索排名。 

来源：船长BI