2020最火的是什么？浅谈跨境电商的红人营销之路

随着互联网的普及，人类进入了信息化社会，全球经济也在互联网的连接下逐渐呈现出一体化的趋势，加速了全球电子商务行业的迅速发展。尤其是近几年，在消费升级的情况下，我国跨境电商规模逐步扩大，根据数据调查显示，2019年淘宝直播交易额达2500亿元，这也说明网购已经成为了全球最活跃的消费方式。

一、网红营销成电商行业趋势

最近几年，社交媒体在电商行业中发挥的作用越来越大，一个新的社交平台的出现，总是会带动一群新兴的红人，比如微博达人、油管红人、instagram网红等等。不少有前瞻性的品牌选择借用网红的影响力来做产品的营销，海内外的网红甚至开始联合营销为品牌推广助力，比如2019年，卡戴珊连线薇娅的直播间，两大网红合作为卡戴珊的香氛品牌KKW带货，光是薇娅一人就创造了一分钟售出15000瓶香水的战绩，网红强大的带货能力毋庸置疑。

尤其是2020年因为疫情的缘故，直播行业越发火热，连带着网红营销也成为了流量新入口。网红营销主要就是电商们通过有影响力的KOL来把消费者群体都聚集在一起,提高消费者的互动性，增加用户粘性。网红营销比明星代言这样的方式更加直接，海外市场的网红营销也逐渐形成了一个完整的产业链。

二、网红营销具体有哪些作用？

2020上半年，国内掀起了网红直播的热度，让产品通过直播销售的方式更加常见，而这股热潮也影响了海外的社交平台，不少境外电商网站也开启了直播功能。社交媒体最好的一点是它有着广泛的用户基础，这些用户对新兴事物的接受度很强，喜欢新鲜感，他们的购买力相对来说也会更强一些。所以不少品牌会利用社交媒体上的网红来进行产品营销活动。网红营销大多数通过直播方式进行，经过观察，直播的方式互动性更高，吸粉能力也更强，而且直播具备的真实感和体验感会让用户有沉浸式购物体验，不知不觉占据用户更多时间。也因此，网红营销对于用户粘性的增加和品牌效应的提高方面有着很显著的效果。做跨境电商营销，也应该考虑海外的网红们，运用海外网红来达到产品宣传推广的目的，网红营销的作用还是很可观的。

1、借助海外网红，扩大品牌影响力

一般来说，跨境品牌想要打开海外知名度，就一定要选择和当地的网红合作，来作为市场营销的最佳方式。借助海外的网红影响力来获取到用户的消费习惯和相关信息，对于初入海外的品牌来说，这是最直接的方式，当地网红对于消费者的心理把握会更加准确一些。

2、打开海外市场流量入口

如果按照传统的方式，跨境卖家们在海外电商平台上展示商品进行营销，中间会经历很多环节，也未必能在短时间内吸引到海外更多消费者的注意力。但是，如果品牌选择和跨境网红合作，就可以在网红的帮助下把产品更直接地展示各当地消费者，能有效帮助品牌打开当地市场，提高产品销量。

3、网红比明星代言更具说服力

找明星代言产品，他们大多数和产品拍个照或者拍个视频，但是如果找网红代言，网红可以通过直播等方式把产品真实的展示给观众，而且网红们对于粉丝群体的把控比明星要清楚，他们更加知道粉丝的喜好，在自己的细分领域更具专业性，所以网红营销相对于明星代言来说，更能说服粉丝购买，促进转化。

4、网红能帮助品牌做信任背书

不同于短期内的广告投放，让人看了毫无印象，网红门创造的内容可以反复使用，跨境卖家们可以把网红营销合作放在自己的官方网站当做宣传案例，是品牌的信任背书，可以重复使用。

5、推动跨境电商全球化发展

目前很多网红达人直播带货的方式基本上都采取了CPS（按销售效果计费）的模式，对于双方来说都取得了很不错的效果。跨境电商和网红直播带货的形式合作，也能够增加产品的转化率，推动了跨境电商的全球化发展。

三、跨境品牌可以选择的网红营销平台有哪些？

海外社交平台很多，深受用户喜爱的主要有Instagram、YouTube、Facebook、TikTok等等，根据这些社交媒体属性的不同，所对应的用户群体属性也不同，我们可以逐一分析一下。

Instagram是全球最大的原创图文分享社交平台，聚集了全球60%的年轻一代 ，优质KOL数量有200万（预估）

优点很多，可挂商品，支持24小时短视频跳转链接，可以打造自主INS私域流量，女性用户偏多，图文较高级，受品牌青睐度高。

YouTube是全球最大的原创视频内容社交平，优质KOL群体基数大，优点是可挂商品支持跳转链接，支持关键词搜索，视频内容更加大众化。 

Facebook是全球最大的社交分享平台，优质KOL数量达到百万级别，是潮流时尚的风向标，讨论热度大。

TikTok是全球成长最快的短视频内容社交平台，目前用户数量呈爆发性增长，APP全球下载量将近20亿次。

优点是商业广告流量新，短视频内容丰富，新的平台机会更多。 

经过上述数据对比可知，Instagram适合美妆或者女性产品营销，YouTube平台适合综合类目，而TikTok增长迅速，想与海外网红合作的跨境品牌可以重点关注下。

网络红人的影响力巨大，品牌想和网红联合营销，也要先根据市场调查找准受众群体，再投入营销计划。虽说这两年，海外网红营销风头很大，转化效果也不错，但是网红营销中也存在很多问题，引发社会热议。比如口红一哥李佳琦曾经为一款不粘锅带货，在直播间演示煎蛋效果的时候居然粘锅了，这也成为李佳琦的大型“翻车现场”。国内知名网红尚且如此，跨境卖家们要是选择和海外的网红合作，面对的问题只多不少。有的网红数据注水，跨境品牌对此不了解，就很容易被他们营造出的虚假繁荣景象骗光预算，至于广告效果，就更不用想了。有的网红对产品不熟悉，那么在带货的过程中可能会误导粉丝或传递出错误的产品理念，这与品牌营销的初衷相悖。

怎么样选择合适的海外网红合作，对于跨境电商来说也是一大问题。

四、跨境卖家们如何选择可合作的网红？

1、确定主要社交平台

根据上述的分析，大家想必都清楚，在海外的几个主要社交平台Instagram, Facebook,YouTube，TikTok对于跨境电商的重要性。这些社交媒体的崛起也衍生出了更多的网红，然而，社交媒体上大大小小的网红太多，跨境卖家们难免会挑花了眼。其实选择合作的网红也不难，要主动了解网红所在平台和粉丝群体的属性，确立好要营销的社交平台，再找平台上活跃且影响力大的网红合作，效果会更好。

2、不一定非要选择大网红

社交平台上多少会有一些千万粉丝级别的大网红，但是太高的粉丝量却并不代表着高转化率，粉丝基础太庞大的网红未必能带货。而一些粉丝量级几十万左右的中等网红，往往会频繁和粉丝产生互动，粉丝忠实度比大网红要好，这样的中级网红也会根据品牌的需要和粉丝的特征相结合来推广，不会过于硬广，更适合跨境卖家们合作。

3、观察竞争对手

如果在寻找网红合作的过程中不知从何找起，也可以看看行业领头人或者竞争对手的关注列表和粉丝列表，看看他们合作的网红都是哪些类型的，再去社交平台上根据产品特性寻找与之相关的话题，最终搜索到适合品牌的网红与之建立融洽的合作关系。

今年，直播行业的火爆让不少跨境卖家看到了希望，当然，未来几年，网红直播带货的方式也会持续，跨境电商们想要扩大品牌知名度，提高产品销量，就要认清形势，抓住新一波流量红利，针对不同的市场目标，与不同量级的网红建立合作，才能达成最好的效果。