广告投越多,亏越多?亚马逊运营总监实操分享,教你如何合理分配广告预算!-跨境知道

广告投越多,亏越多?亚马逊运营总监实操分享,教你如何合理分配广告预算!

做广告不仅是增加站内的推广,还能增加自然排名,提高搜索搜索曝光量,增加自然订单量,广告好,但是预算不足会导致销量不足,而一味开广告,没有优化广告,会导致ROI降低。

做广告不仅是增加站内的推广,还能增加自然排名,提高搜索搜索曝光量,增加自然订单量,广告好,但是预算不足会导致销量不足,而一味开广告,没有优化广告,会导致ROI降低。

对于亚马逊人来说,投放广告是一门必备的技能,广告需要不断调整,达到ROI最大化。

那么投放广告的第一步就是进行广告预算,雨课讲师Steve提出广告预算分为四步。

PDCA循环调整法

Plan:广告预算计划,指定产品的销量年度计划与月度销售计划制定广告预算,需要确定销售目标,分解任务,制定措施等。

DO:设置广告预算,启用广告活动,累计线上数据,预算结合产品的阶段,投放词的数量,匹配方式等都有很大的关系,需要一种合理的计算方法,帮助我们去制定合理的广告预算。

Check:数据分析验证,通过数据验证是否到达预期的销售目标,广告分配是否合理,广告数据要多,越少的数据越难以进行分析。

Action:广告预算调整,通过分析投入产出(广告预算带来的销量),分析每一个环节,对每一项广告花费的支出花在哪里,费用是否足够,关键词是否匹配等等,花费的转化率如何,根据实际情况做一些调整,争取做一些调整实现回报最大化。

提醒大家的是,调整广告是有预算的,并且要根据事实进行动态调整,并不是固定的。

如何制定广告预算

1. 提前做好计划规划,按照目标销售额计算广告费预算(一般5%,比如1W美元有500美元的预算),高客单价的会控制在2%左至右,高毛利的会定在10-20%之间,需要注意的是,不要只投5美元就停止投放,否则会导致数据不足,分析不足。

2. 节日销售规划。在节假日之前需要提前进行广告布局,节后的Acos将会大幅度上涨,可以通过调整预算,控制方法,以利润为20%-30%进行控制。

如何设置广告活动预算

每个广告的预算与它的投放词数,匹配效果,都有很大的关系,如果投放多但是预算少,每个投放都无法满足足够的点击量,没有达到数据分析的标准就消失了,且要保证16个小时,才能得到一个准确的线上时间数据,否则会导致单个投档词和客户搜索量太少,无法判断关键词的转化效果。建议每个广告预算在25美元。

日预算:SUM(投放词*匹配词*CPC*N)

(N为产品生产周期,刚开始转化率不高可以定在30,中期可以是20,后期可能为10)

很多卖家在设置完广告活动之,就不再调整广告活动预算。产品在发展过程中,销售是不断的变化的,比如图中的销售额,在不断的上升,而如果这个时候不去调整广告预算,那么流量就上不来,那销售会因为预算不足,就一直保持在这个水平不会上升。

202006101112278248.png

所以,我们需要通过每日广告花费有销售额的这个分析呢,也就是我们这个产品的每日的绩效表。

监控广告花费效果

那么广告上线以后又应该如何监控广告的花费效果呢?

除此之外还如何进行有效的分配广告,根据广告的商品和广告的活动,定价的策略各有不同!点击获取更多亚马逊数据分析技巧!

(编辑:江同)


2
收藏1
运营技巧站内广告
评论0分享至
参与评论
后参与评论
暂无数据

简介: 作者很懒,还未填写简介