干货满满|2020年，新卖家如何选择自己的跨境平台

最近跟一些国内电商转型的跨境新卖家聊的很多，包括后台的粉丝留言，我总结了一下：主要还是在于如何选择一个自己适合的平台，今天就跟大家分享一下，2020年，我们新手做跨境怎么选择一个

自己适合做的平台呢？我们一起来看看~

一，遇到的卖家问题汇总

1.现在的跨境电商好做吗？

跨境电商好做吗？其实这个问题，我听到之后我也不知道怎么回答，真的不知道怎么回答！但是这个问题被问到的频率，应该是最高的，所以我选择了这个问题！那么，我的一般回答都是：只要你认真去做花时间和精力都可以做得很好，其实提问者也不太想要这个答案，因为这个答案太空洞太抽象了，没有回答回答出她想知道的答案！

因为本身这个答案可能就不存在，或者他自己也知道这个答案不存在，但是他还是想问，那我也没办法，我只能如实地去回答！

跨境电商到底好不好做？真的，取决于你是否认真的花时间和精力去做，因为很多人，赶时髦，蹭热度过来了解一下！

那么那种人的话，答案就是做不好，其实跨境电商的红利期，应该在15/16年，特别是亚马逊这个平台。但是过了红利期，也做不了了吗？并不是这样的，所谓的红利期，就是是个人去注册一个帐号都能赚到钱！

这是我的理解，但是现在你注册个帐号，不一定可以赚到钱，所以就出现了这么个问题，跨境电商好做吗？那你其实可以想一下淘宝好做吗？那我的答案是：其实也是好做每个平台都好做，但是你需要先去了解一下平台规则和入驻要求，以及平台的核心竞争力，你要去了解一下，这个平台到底适不适合你去做！

很多人都说淘宝饱和了，其实我是觉得你只是过了那个注册一个帐号就可以挣到钱的时间点，他并没有饱和，还是在于方法。一个关键词在上面一搜，出来就会有很多很多的产品，然后我们是新卖家，排名自然上不去，所以就要想方法，去提高自己的排名！

比如说你找那些立基产品，抓住利基市场，成为某一个产品行业的第一人或者前几人，其实很多很多这样的！因为很多行业，它都在不断地繁衍！

比如说我们近几年来非常火热的直播，非常火热的外卖，其实这些关键词都可以去淘宝上面找了很多，利基产品我们来看一下，所以不论是国内电商，还是跨境没有好不好做，只有你愿不愿意去做，花不花时间和精力去做，坐享其成的人肯定是做不好的。所以我的答案针对两个不同的种类人群，分别是好做和不好做。

ASMR直播，相信大部分人不知道这个行业的！

外卖火了之后，附带的是一系列跟外卖有关的产品

2.怎么提高店铺业绩？

怎么提高店铺业绩？其实方法真的有很多种，比如说我们一直在说的站内流量和站外打法，因为我们订单肯定是转化率来的，也是从流量也就是浏览量来的，那么最终问题，其实归根到底就是提高你的店铺浏览量，提高产品的浏览量，我们在前面的文章中，其实也说了很多很多深度分析&流量思维（上），有通过站内的付费广告提高排名，也有通过站外的社交网站进行引流推广，包括我们前面刚刚说的邮件营销，深度分析&流量思维（下）其实无论是哪一种方式，无论是哪一种方法都是通过提高流量来提高转化率，如果你只知道做站内广告，靠平台分给你的那一部分流量，那流量是非常有限的！

所以怎么提高店铺业绩？这个问题的话，我们就知道答案了，两个打法，站内的流量保存住，站外的流量不断地获取，补充提高流量店铺流量，从而提高转化率，从而提高你的订单，也就是所谓的店铺业绩！

但是不光是这部分。但是不光是流量这部分，其他部分也同样非常重要，比如说你的流量上去了，转化率又不高，那么其实人家更多的是，已经看到你的产品，而不愿意去购买！我们来换位思考一下，你去淘宝店铺搜一个关键词，搜出来的产品肯定有非常多，肯定会有一个原因让你选择其中一个，比如说产品销量，比如说产品的评价，比如说产品的图片好不好看，再比如说你看完了这个产品的详情页，是不是对产品没有什么问题了，还是很多不明白，所以这一点也是非常重要的。

另外重要的还有很多，产品本身的质量，产品的物流时效，都是影响你转化率的原因之一！我们就不详细讲解了，后面我们会一一的继续介绍！

3.怎么做跨境电商？

怎么做跨境电商？这个问题跟第一个问题一样的庞大笼统，让人无法回答！我一般的回答是：通过一些国外的平台，把我们中国的产品销售出去！

跨境电商分为进口和出口，进口就是一些海淘，“海淘热卖会，就在唯品会！这句话大家一定很熟悉，那么我们做平台的，主要是做出口。就是借助很多的平台，在上面开店，把我们的产品销售出去，比如说美国的亚马逊，wish，eBay，中国的速卖通等等之类的！都是平台，其实我们需要去了解一下，这些个平台是什么样子的，我们适不适合，或者是说符不符合条件，在这些平台上面开店？

这个是必须要知道的事情。做跨境电商，这些事你了解了么？然后店铺开好了，我们需要去上架产品，因为你必须要知道让别人知道你卖什么产品的，对不对？所以还是需要上架产品，然后等出单，通过各种方式提高出单量，然后采用国际物流的方式，把产品安全稳定的送到我们客户的手里！发货方式有很多种。比如说自发货，代发货，比如说海外仓！都是发货的物流方式，自发货也有很多种！ 跨境电商、国际物流发货那些事儿 比如说：空运小包，e邮宝，还有挂号，邮政小包等各种运输方式，大家可以去一个网站，上面去了解一下，这整个过程就叫做跨境电商出口，也可以叫做出口跨境。

强大的1688供货网站

二，新卖家到底怎么选择平台

1.目前所有跨境电商平台分析

目前所有跨境电商平台分析大家可以看一下

跨境四大平台：

Amazon：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量重视产品，公司入驻。

wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价低。

Ebay ：全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为刊登额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。

Aliexpress：收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-50000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。

原创和拍卖平台

Tophatter：美国地区为主，一美金起拍，选品是关键，存在目标价和SFB条款，公司入驻，需要店铺流水，上架500个sku进行审核，适合低客单价产品。

Etsy：美国原创手工艺平台，原创/复古/艺术是关键词，开店难度高，我们专业指导开店，自发货，客单价高，不适合盗图和复制产品listing，原创平台。

东南亚平台

Shopee/lazada：台湾和东南亚领先平台的虾皮平台，公司或者工商个体户都可以入驻（2020年3月31日之前不需要流水），需要电商经验，后台简单，适合铺货，国内有仓库，无需国际物流！

非洲平台

Kilimall：非洲领先平台，新平台，有前景，流量持续增长，保证金＋技术服务费￥4000，适合铺货，国内仓库，个人和公司都可以入驻，无需国际物流。

南美平台

Mercado：南美蓝海市场，机会大，全球第七流量，支持19个南美国家，国内三大仓库，公司入驻！

独立站

shopify自建站：一站式建站和引流，个人可以做，建站费用29$，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping实现零库存。

Shopify＋Aliexpress＋第三方=Dropshopping

2.问自己四个问题

新卖家需要问自己4个问题：

我有没有货源？我有没有公司？我有没有品牌？我有没电商在线销售经验？因为这些问题，他最终会决定你适合做哪个平台，比如说亚马逊他需要公司入驻，比如说shopee平台，他需要店铺经验。wish这个平台需要保证金，eBay这个平台，有额度的限制，全球速卖通，它必须要有品牌入驻，当然其他平台也是需要品牌的，只是没有必须要有品牌，有品牌肯定是加分项，没有品牌，你可以找一个授权给你用!

货源方面像shopee平台，非洲的kilimall平台，代发货还是挺多的，当然其他平台也可以代发货，可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤，当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用！

不光光是1688上面可以代发货，只要你能找到人，只要人家愿意，淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费，只要你能到人，亚马逊也可以代发货，所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了，大家可以理解一下哦！所以这4个问题就决定你适合做哪个平台！

3.适合自己才是最好的

我觉得适合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟风，觉得那个平台比较好做的人比较多，我就去做！觉得那个平台很不错，市场很大，我就去做！觉得那个平台投资小，我就去做！其实平台都有自己的核心竞争力，受众群体和价格区间！比方说是四大平台是主打欧美市场，比方说shopee和lazada，他就是东南亚的主打，当然非洲的平台也有！所以你一定要去，根据你的产品，根据你的兴趣，根据你想做的方向，根据你的各种情况去选择适合你的平台！这个其实挺重要的，如果你方向选错了，你做起来会很累，做不出业绩心也很累！

三，独立站怎么样？

1.独立站是什么？

独立站是什么？每一个平台都是独立站，亚马逊，淘宝，京东，shopee，ebay，wish，他们都是独立站，有的独立站不招商，有的可以别人进来入驻，那我们的独立站主要是来用来卖货的！【连载】一年前，我为何用shopify建站 （二）

举个例子吧，以前的东南亚有个平台叫ezbuy，它本身是一个帮助东南亚买家代购中国产品的平台，也是一个独立站！别人可以在上面买商品，基本是东南亚的一些小国家，然后迫于种种压力，也开放了招商的渠道，别人也可以进来入驻卖货等！

他的流量确实很低，买家的流量也很低，然后前段时间被兰亭集势收购了，而他其实也是一个独立站，从最开始的卖货代购到可以招商入驻，到最终被其他平台收购！他就是独立站的一个例子，其实我们独立站做得足够强大，也会走了他这条路，也是一个比较长期的过程。

2.独立站的优缺点

独立干的优缺点是什么？这个其实我在讲解shopify建站的时候，也讲解过一些独立的优点和难点，那么我们也给大家分析了，一起来看一下。

独立站优势：

无门槛人人都可以建站，费用低，仅收建站费用29美金＋2%成交费（所有跨境电商平台最低）

无需公司营业执照，仅需一个邮箱（g-mail/fast-mail等）

没有平台要求：没有关联问题，没有侵权问题，没有商标注册问题永远不会封店铺/不会被罚款，无需库存（dropshopping）

没有发货物流时效等等

上手快，后台简单，投资较低，有一定跨境电商经验的都可以做

常用收款方式PayPal，可自发货/可海外仓

后台简单，可以直接翻译成中文，可关联其他账户一同协作管理

难点：自己引流，没有自然流量！

3.怎么建站引流？

建站的话普遍用到的shopify会比较多一些，因为就像你说到贵手机就想到iPhone，说什么就想到什么一样，也是大家用的最多的，所以也就墨守成规的去选择shopify，因为shopify的话，他确实后台的插件，或者是他支持的功能挺多的，然后也比较稳定安全，然后收费的话也比较合理，所以大家自然而然选择他的就比较多一些！但是还有一些其他的，比如：WordPress、opencart、prestashop等之类的。【秘诀】史上最全Google工具盘点（建议收藏）

建站是非常简单的，一套材料的准备，然后按照步骤一步一步的去填写就可以了，主要的是引流！

shopify建站的话，大家可以在公众号后台回复一下：shopify可以获得建站的课程！建站很简单，引流比较难的事情，因为shopify建立的独立站，他自身是不带流量的！你的独立站，你不去推广，永远是没有人看得到的，所以这也是难点。难点优点和难点都是有的！  

有好处，他当然会有难处！那么，如果我们能够解决掉这些问题，那其实都是容易的了！站外引流通过一些软件工具，那我们讲的其实非常多的，我们也不断地在给学生讲解最快的站外引流的方式！所以我就不再多提了，有兴趣的话，可以关注我们公众号文章，肯定会分享很多站外引流和推广打法。

四，如何注册平台

1.准备材料

准备材料最基本的就是邮箱，因为每个店铺帐号基本上都是邮箱，在这里我也建议大家不要使用国内的邮箱，统一使用国外邮箱（outlook Gmail等）！毕竟我们大家是跟国外的买家打交道。

有时候国内邮箱，收发文件不稳定，而且有时候发出去的是在垃圾箱里面会收到，所以还是希望大家用国外的邮箱来做！

另外，有时候会涉及到营业执照的平台！但是你如果是个人卖家入驻，也不需要营业执照的，比如wish，ebay，但是需要身份证呀之类的，像wish平台！每个平台，他具体的要求都不一样，大家也需要看一下平台的一个入驻要求！

然后也就是收款方式，收款方式的话，其实用的最多的是PayPal， Payoneer，pingpong，还有W F等！你自己觉得想选哪个，就选哪个吧，官网注册就可以，很简单，然后有的平台会收取月费！

那么我们需要后台关联一张双币信用卡，用于扣费。其他的，像手机号之类的，大家都有，基本上都可以完成，关于shopify准备材料的过程，，我们在课程里面也讲了，大家可以刚刚说的，在后台公众号里面回复shopify就可以获得。

2.官网入驻，走流程

官网提交入住，然后走一下流程，一步一步地填写资料即可，然后有一个审核过程的，每个平台有审核的周期，具体的审核的方式也不都不一样！但是有一点是肯定的，只要你符合要求，肯定是可以把店铺打开的，店铺打开之后，我们就开始准备下面的选品上架。

3.准备选品上架

选品，他是一个永恒的话题！也是一个老生常谈，经久不衰的话题，你需要去针对你的产品，或者是针对你的平台，或者是针对你的受众群体，设计一个属于你自己的一个选品的方法论，不能盲目的去选择！要有根据的去选择！

还有一些就是通过站外的一些工具软件，热销数据去选择产品！【强烈建议收藏】史上最全所有工具网站总结去分析他们这些热销产品为什么能够卖得好？然后找出它的卖点，也就是他关键词，然后再去选品网站或者是货源网站，去把关键词输入进去，就会出来一系列的产品，其实这些产品跟热销产品是具有一些关系！

所以选品和上架，他是一个话题非常大的话题，我们短短的几句也讲不完，大家可以看一下一些具体的选品工具网站！还有结合自己的产品，结合平台，结合自己的受众群体去做分析做一个自己的选品方法论！

五.站内提高流量技巧打法

1.刷单起步

一定程度上我其实不是特别赞成大家用这个方式，因为这个办法，不可控因素太多，比如你的刷手是否靠谱，做不好会被封店铺都有可能，比如投入进去的时间和资金到底能不能帮你实现目标，但是这个方法也是短期内最有效最直接的办法，所以大家具体情况而行！刷单资源也很多，主要是方法和注意事项，每一个好的方法必然有不好的另外一面，就像每个平台一样，对于我们卖家有好处有难处意思一样的！大平台竞争激烈，但是有市场，没有市场也不会有竞争，小平台竞争小，但是同样的流量也会很少，所以凡事都有两面，我们要有辨识能力！一句话总结，刷单有风险，操作需谨慎！

2.赠品活动

我也曾经建议过一些卖家朋友还有我的卖家，建议在发货的时候附带一些赠品，在上架的时候也可以标明赠送礼物提高转化率，但是也是有注意事项的！            首先不能亏本吧，赠送的产品一定在盈利范围内，我们的初衷是为了赚钱而不是交朋友，然后有一个很重要的注意事项，如果你的产品是包邮的可以赠送一些小东西，如果你邮费另外算的非常不建议赠送礼物，当然如果你在描述里面写了，那可以赠送，因为有时候你赠送的东西如果重量比较重，那人家买家可能会觉得你是通过邮费赚钱的方式出售这个赠品，            外国人在喜欢贪图小便宜的同时，其实也是很聪明的，我们好心赠送，却有可能会换来差评！

3.优惠折扣

针对季节和节日，其实无论是实体还是线上，优惠促销活动是每一个商家都会做的事情，也是每个消费者期待和愿意消费的事情，别的不说，我们每年的电商双十一活动，就是商家和消费者期待的日子。

如果你想做，每天都是双十一！可以在你的店铺或者产品描述中添加一些优惠促销活动，每月一到两次，也不要天天促销，一来二去的我们的卖家也就免疫排斥了，无论是不是促销的产品，一定要注意产品质量，不然换来的是接踵而至的差评，是大家都不愿意见到的情况了！

4.低价养号

这个情况可能做ebay的小伙伴是深有体验的，因为新卖家无论是公司还是个人，额度是真的太低了！如果你的产品客单价比较高，一方面上架是有限的，另外我觉得转化率其实是真的挺低的，一段时间看不到效果，又能坚持多久呢？所以不能让店铺闲着，那么新店铺没人看到，看到了也不太愿意买怎么办呢？没错，低价格优惠走量！

通过前期的积累，厚积薄发，我觉得即使你前期钱赚一点，或者不赚钱，甚至是亏本那也是值得的，做生意的哪有零风险的，只是这个风险是可控的，准备一点钱亏出去，然后后期努力双倍十倍百倍赚回来，也是值得的！

透露一下，我曾经ebay店铺起步也是通过这个方式，出售一些热销产品，然后渐渐的后期业绩上来了才真的开始赚钱，这个厚积薄发一直享受到现在，还在享受！它是永久的！所以前期养账号选品也很重要！

5.上架时间切入点

很多人不知道，上架时间是有技巧的！新产品会有一定的平台曝光流量，这个流量是有限的，也是固定的，我们可以把它设为定量，变量是我们的产品和我们的产品详情等等都是变量！我们很多卖家白天去上架其实是不明智的，或者不是最好的时间段，

因为就美国而言，我们白天他们是晚上或者深夜，我们产品上上去，买家却在睡觉流量低，可想而知转化率低了多少，平台分给你的流量本来就很低，如首次就可以抓住机会，那么再加上一些促销优惠，这样的话是不是转化率更高呢？透露一下，我前期在做shopee的时候也是用的这个方法，很实用！

6.爆款思维

爆款产品怎么出来？很多人问过我这问题，今天统一回复一下，通过我讲的这些所有的技巧和方法以及注意事项出来的！每个环节都要做的好，爆款的原因很多，可能是价格低，切合市场和新潮，还有销量和平台刷出来爆款等等，很多很多！但要注意或者结合我的这些打法，会不会效果更好呢？

7.铺货/精品路线

无论是哪种路线，都有核心内容，铺货模式需要通过大批量的选品基础上，出来的产品上传上去，靠走量的方式盈利，精品路线就是主打几款，把每个细节和每一个点做到极致！没有可以挑剔的，所以才配有高的客单价！找准你的方向，努力吧！

咳咳，怎么样？是不是又学会了很多？

六 我想对你说

1.不要好高骛远

不要总是认为自己付出了多少，为什么一直还没有回报？是因为你付出了，其实并没有多少，每个人都付出了很多很多！也不要急于求成，恨不得突然有个什么方法，什么黑科技用一下，立马就可以每天爆单1000单！这些方法只有在做梦的时候，或者是想象中吧！

大家其实都基本上为人父母的很多，我一贯说的：养一个店铺，就像一个小孩一样，需要一步一步的去教育，关心她，呵护她！这样，他才会茁壮成长，我们做店铺的也一样，你需要从第一部开始选品就好好的把关，然后上架的是优质listing，通过了很多的网站工具去做选品方法论，然后再做一些付费广告！才会逐渐的把店铺给养起来，当然后面还有更多的深层次的流量打法！

所以，我想说的是，他是一个过程，不要揠苗助长！那样出来的店铺，其实并不是我们最终想要的！

2.沉淀下来学习

沉淀下来学习真的非常重要学习！他是一个必不可少的过程，学而不思则罔，思而不学则殆学习！必须也跟思考在一起！比如说你学习了一个选品网站，那么你需要去思考产品的卖点，为什么可以卖得非常好？它也是有思考的过程，当然下面我们也会讲如何去思考。学习平台的规则，学习引流的方法，学习选品的方法，学习各种软件工具，这些都是学习的过程！

你会发现一段时间之后这些最基本的学习完之后，你还是在学习，因为你的订单会趋于平缓，想要一个更高的业绩，那还是要去学习！学习，有两种情况一个是自己学习，还有一个别人教你！自己学习，肯定会花的时间更长，找别人教你的话，其实别人是节省了你的时间帮助你去学习，直接告诉你答案！

所以你买的也是别人的时间，等深层次的讲，买的是别人的生命！很多时候有的人会跟我说：“我不就是问你个问题嘛？” 那如果是10,000个人问我一个问题，都说我不就是问你个问题嘛，那我就要花费10000分钟，我的人生有多少个10000分钟？其实，你买的也是我的生命！

3.遇到问题多思考

多学习，多思考，真的是一个非常重要的过程，因为你如果只是学习，盲目的去学习，比如说去年比较火爆的共享经济，每个人都去复制模式，做一个共享什么东西，最后都是以失败告终！因为他只学习了别的方法，从不会思考，思考这个方法，适合自己么？             自己是思考怎样才能把这个方法，更好地用于自己的情况！所以我们国家是中国特色社会主义，必须要有保持我们中国自己的特色，学习西方的先进技术，也需要思考是否符合我们自己的特色，所以我们叫做中国特色！

这方面的例子太多太多，一家奶茶店开店，成功了，就有无数家的奶茶店去学习开店，但是他从来不会思考这个方法在他自己身上到底行不行的通！他只是看到了别人吃肉，却没有看到别人核心部分，所以学习跟思考都不可以少。

这个世界不缺乏失败的例子，但是成功真的太可贵了，可贵到让你需要付出很多！

（来源：三月梦呓）