2020 Shopee新卖家的机会点在哪里

至今已是雨水时节，春意愈浓，万象更新，一切都在慢慢变好。较之于其他传统跨境电商平台，shopee平台作为东南亚的主流跨境平台，在2019年的表现也是可圈可点。不少卖家也看到了shopee平台的潜力与机会，趁着居家办公的这段时间，都注册了自己的新店铺。那么，2020年，shopee新卖家的机会点在哪里？吉易跨境电商学院shopee培训负责人，金牌讲师哲开老师为大家细聊shopee新店的优势及营销策略。

一、Shopee新店的优势

1.shopee为卖家出台了复苏计划。这项计划有以下几大优势：免佣金，免运费，免手续费，免等待，免培训。新店卖家免佣期延长至120天，也就是本周到2月底之前入驻的都可享受免佣金。首次开放“全店包邮”活动免费名额，在马来及台湾站点，对满足基本条件的店铺和店铺内所有满额订单（19马币或299新台币）都由shopee免费帮忙送货，这真是很大的福利推送了。首次开放“购物返点”活动免费名额，在马来站点，对于满足基本条件的店铺，无需手续费即可参与店铺返点活动（10% coins cashback programme，简称CCB）。买家于该店铺消费后可获得价值10%的虾币优惠券，虾币均能直接用于商品结算，该店铺在赠送虾币期间产生的所有费用，shopee都将买单。新手卖家也可获赠培训礼包，提前获取运营要点。

2.孵化运营经理对接。Shopee给新店铺卖家提供对接服务，卖家有问题可以咨询，有活动也会通知到卖家参加，卖家要开新站点，运营经理也可以给予对接服务。

3.出单效果好的卖家，shopee会做为潜力卖家重点培养。对出单表现好的新店铺，平台将会有更多活动资源和流量倾斜。

shopee新店入驻有这么多优势，不少卖家应该已经跃跃欲试了，想要入驻的卖家可以联系吉易课程顾问老师的绿色通道。并利用新卖家优势，快速出单，成为优选卖家。

二、新店运营策略

1.店铺门面设计要合理。bannner和logo要体现店铺层次，合理设置优惠券，产品分类，捆绑销售要搭配好。这些内容在吉易往期公开课中有详细介绍，有需要的卖家可免费咨询吉易课程顾问老师要公开课资料学习。

2.持续上新。店铺产品数量少于500的，每天上15-20个，产品多于500的每天上10-15个。新手卖家避免一次性上太多产品。做到精细化上新，做好产品listing，标题，描述，图片，定价。在上新时，大家要抓住上新的最佳时间段。像印尼就是午间活跃型，在当地的11点至13点；新加坡和台湾属于晚间活跃型，在当地时间22点至24点，午间和晚间双重活跃型为马来，泰国，越南，菲律宾，在当地11点至15点，20点至22点。大家在各个站点的流量高峰上新比较好。

3.低价引流。上新前预备好产品折扣，算好折前价格。上新前7天采取低价引流策略，打折低于10%-20%，提高产品的动销率。前期，店铺10%的产品可以做低价产品，新店铺可以考虑牺牲成本来提升销量，孵化期店铺可以不挣钱，以提高订单争取让店铺上优选。这样做的目的就在于提高单量，拉高店铺的评分数量和店铺权重，带动店铺内其他产品拼单。

3.产品类目选择体现专业度。建议大家在选品时切勿杂乱无章，店铺产品最好能体现垂直度，选择2至3个类目去铺货。

4.积极参加平台活动。对于能上的活动尽量都上，如平台的特卖，特价，后台活动等，并配合以关键词广告。

5.重视店铺服务。客服要及时，无论是促进快速成交，处理售后，还是索要好评。抓住互粉环节，这是新店铺流量的重要来源。聊聊回复率，好评数量，出货时间，粉丝数量，取消率，延迟发货率，退款率这些都是店铺能否成为优选店铺，商城店铺的重要方面。

6.做好产品优化。Listing质量要达标，紧抓标题关键词，描述，图片以白底图为主。提高图片质量，提高点击率和转化率。对长期不出单的产品可及时下架。

三、Shopee选品渠道和方式

大家不仅可以通过站内的市场周报和前台选品，也可借鉴站外的竞品平台（lazada，11街，Q10等），欧美平台（wish，亚马逊，速卖通等），社交媒体（Facebook，YouTube，ins等）选品，谷歌趋势，数据选品如淘数据都是大家选品的思路来源。

选品渠道多种，大家也许不需要每个都要用到，关键是要用透深挖某些或者某个选品工具，为自己所用。2020年的shopee平台不只是一点点的美好，期望大家在shopee平台有满意的收获。（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）