如何正确的选择dropshipping的供应商!

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我们在讲dropshipping,其实不管做不做dropshipping,选取一个优质的供应商,都是非常非常重要的环节。 现在你如果有一个shopify店铺了,你也找好了一款产品,那么哪家的供应商是比较靠谱的呢?哪家才能和你走的最长远的呢? 因为选择一家靠谱的供应商,会给你省去非常多的麻烦,一家不靠谱的供应商,对你来说绝对是噩梦。

《教你如何正确的选择dropshipping的供应商!(上)》中,我们分析了如何辨别假冒的dropshipping供应商以及供应商名录,本文会接着分享寻找优质供应商的使用方法~

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04、在联系供应商以前需要注意点什么

在联系供应商以前,还要注意几点

现在你找到了一些可靠的供应商,也准备继续进行下一步。但是在你联系供应商之前,你要把所有事情都安排好。

  • 你的企业要合法

我们之前就说过,大多数合法批发商都要求你证明你是合法企业,然后才会允许你申请开户。

大部分批发商只向那些批准了的客户展示价格,所以首先要保证你的企业合法,然后才能看到价格。

底线是什么?底线就是在联系供应商以前确保你是合法企业。

如果你只是想问几个基本问题,比如你做dropshipping吗?你有某某品牌吗?那就不需要提供文件信息。如果这些都没有准备好,那就根本不要指望开展业务了。

  • 你要了解自己的立场

你对批发商,总是问这问那,占用了很多时间,却从不购买任何东西。所以如果你要开启新业务,你要知道很多供应商都不会特意帮助你。

大多数供应商还是乐于为你建立dropshipping账户的,但是在你真正开始有订单以前,就不要动不动要求人家打折,或者花很多时间给他们的销售代表打电话。

因为你现在还没有实力,人家都懒得和你废话,你订单多了人家自然会重视你。

如果你真的有一些特殊要求(比如说服一个不做dropshipping的供应商做dropshipping),你要建立信用度。

你要明确你的商业计划(比如,我们要在1月20日启动这个网站),不要用模棱两可的言语(比如,我想可能很快就要建立一家公司)。

还有,一定要传达你过去在销售和营销方面做取得的专业成就,这将有利于你和他快速建立起联系。

你要让供应商相信,现在满足你这些特殊要求虽然带来了一些麻烦,但是等你取得成功、开始为他们带来大量生意时,所谓的这些麻烦将会为他们带来丰厚回报。

  • 不要害怕打电话

在与供应商打交道的过程中,人们最担心的就是拿起电话开始打电话。有些问题可以通过发邮件解决,但是通常都需要打电话才能获取你想要的信息。

其实打电话没有你想象中那么恐怖。供应商已经习惯了别人打电话。其实很可能会是一位很友好的人接听你的电话,并且很乐意回答你的问题。

我建议可以这样做,提前把你要问的问题写下来,这样你就有一个问题列表,打起电话来就容易多了。

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05、优质供应商的特性

在dropshipping行业里,供应商在履行订单的流程中至关重要。所以我们更加要保证与一流的供应商合作。

一般而言,优质供应商都有以下6大属性:

  • 专业人员与行业聚焦

一流的供应商拥有有见识的销售代表,他们真正了解行业和他们的产品线。如果你刚在不熟悉的利基市场开启了店铺,如果可以带着问题给销售代表打电话,那对你来说这是无价的。

  • 专用销售代表

优质dropshipper应该给你分配一个销售代表,专门负责处理你所有问题。我们以前跟那些不分配特定代表的供应商合作过,但是我们非常不喜欢这样。

因为这样的话,要花很长时间才能解决问题,要经常纠缠他们才能帮我们处理问题。所以,供应商是否能为我们提供单个负责解决问题的联系人非常重要。

  • 技术投资

虽然很多优质供应商的网站都已经过时,但是如果有那么一个供应商了解大力投资技术的好处,那么你们的合作会非常愉快。

实时库存、完整版线上目录、自定义数据消息,线上可搜索顺序,这些功能对线上零售商来说都是特别想拥有的,而且可以简化你的操作。

  • 可以通过邮件接单

这个问题可能是个小问题,但是如果每接一个单就要打电话,或者要在供应商网站上手动下订单,那整个订单流程会变得非常费时。

  • 位于美国中部

如果你身处一个很大的国家,比如美国,最好使用位于美国中部的dropshipper,因为这样的话,包裹能在2-3个工作日内到达美国90%以上的地区。

如果供应商位于某个海岸,可能要花费一个多星期的时间将订单发往全国。而如果与中部供应商合作,你就可以一直承诺更快的交货时间,也可以节约运费。

  • 工作有条理,办事效率高

一些供应商有能干的职员和优秀的系统,这样订单履行的效率就很高,几乎不会出错。而有些供应商却把订单弄得一团糟,让你十分抓狂。

问题就在于,如果你没有真正跟一个供应商合作过,那你就无法知道它的能力。

不过,我们可以先试着下几个订单,测试一下供应商的运作模式,你会看到:

◦ 他们如何操作订单流程

◦ 发出货物的速度如何

◦ 他们跟进物流信息与发票的速度如何

◦ 包裹到达客户手中时包装质量怎么样A (97).jpg

06、供应商的支付方式有哪些

大多数供应商都接受以下两种方式中的一种。

  • 信用卡

刚开始时,大部分供应商都要求你用信用卡支付。等你的生意开始兴旺以后,最好还是用信用卡支付。信用卡不仅非常方便,而且可以积累奖励积分和里程数。

因为客户已经在你网站上支付了产品费用,而你购买产品时,你就可以用信用卡累计购买数量,而不会产生任何实际的付现费用。

  • 净条款

另外一个常用的支付方式是“净条款”,也就是说,你可以在一定天数内支付所购买的货物费用给供应商。

所以,如果是净30条款,那就是从产品购买之日起,你可以在30天内付款给供应商。

一般情况下,在提供净支付条款以前,供应商都会让你提供信用记录,因为本质上是供应商在借钱给你。

这是一种常见方式,所以在净条款下付款时,如果要求你提供一些文件信息,你不用紧张,只是正常流程而已。

你看找到一家靠谱的供应商,你可能会花费很多的时间,但是相信我,这一步一定值的你花时间,如果有必要,哪怕飞过去碰面都是必要的。

最后:

我再次强调一下,你在网上开展一项业务,首先你的模式是非常重要的,选择好模式之后呢,接下来如何选择供应商,去哪里选,怎么去判断,怎么去沟通,这些要素是非常重要的

这里面其实每一项都很耗费精力,但是只要你找到好的供应商,其实会为你节省很多的时间,你只要把时间花在Marketing上,从长远来看,这反而会为你提高更多的收益。

以上!

 

来源:小北的梦呓

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