亚马逊站内PPC广告如何选出热搜词与转化词

重要干货:亚马逊站内PPC广告如何选出热搜词与转化词?

一直有很多朋友在问关键词如何选,之前有分享cpc广告可落地的预算方案,今天就给大家分享一下PPC广告的选词,可以不认同。首先,关于PPC总体的看法:1. 我们做PPC,Patience与Perfect的区别。意识到要有耐心,看到很多朋友设置automatic后,不断的点,基本不看报表的,放任自流,也不看报告,这种对于PPC来说是非常浪费的,大家要避免这种情况

一直有很多朋友在问关键词如何选,之前有分享cpc广告可落地的预算方案,今天就给大家分享一下PPC广告的选词,可以不认同。

首先,关于PPC总体的看法:

1. 我们做PPC,Patience与Perfect的区别。意识到要有耐心,看到很多朋友设置automatic后,不断的点,基本不看报表的,放任自流,也不看报告,这种对于PPC来说是非常浪费的,大家要避免这种情况。

2. PPC广告无论做得好与坏,跟自然搜索排名是加成的。如果做得好,加成更好,做得坏,加成会更坏。并不存在广告没做好,会导致自然搜索排名下降的情况。多少会有加成的成分。

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3. PPC仅是一种辅助,类似属于锦上添花。如果1个月,2-3个月都没有订单,盼望着它能拯救于糜烂之中是不现实的。它只能让100个订单变成150个,但不可能由0个变成100个订单。

其次,关于广告词排位规则:

PPC的展位有限,但做广告的人很多。大家可能会发现,任何一个关键词,第一个搜,第二个搜,会发现同样的展位,但出现的产品却不一样的。说明大家在轮流上下,轮替展位,可以从这三个角度来理解:

1、如果做广告,发现第一周,第二周,第三周表现都不好,很凑合的情况下,可以将旧的campaign 移除,再创建一个新的campaign,这样重新以一个身份来做。大家通过新的campaign形式让广告获得新生,千万不要拖,拖到后来只会点击越来越贵,广告排位越来越后。这个不会像那种时间越久,积累越长的权重。

2、BID出价高的话,排在前面的可能性会越大。但大家记住一点,竞价并不是主流,它只是次要因素。任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品展示出来,也就是说,竞价是有额度的。

比如从每次付费点击$1涨到$1.2,可能会有一些优势,但从$1涨到$10,这意义并不大。

大家可以从后台广告报告中(Advertising Reports),看到每个PPC的点击价格,那个价格是由竞争对手出价+您的表现+您自己出价的百分比。综合来看,如果在额度范围内,出价越高,会一定的竞争力。但超出额度,意义并不大。大家不要用超出额度的高价来尝试提高竞争力,本人也不推崇。

3、第三点,最重要的:表现(performance)。Performance综合来看,归结于一点:转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。要想转化好,一定要做好页内优化。主图,卖点,详细描述,Review(如果Review内容全是GOOD, Well, PERFECT等毫无意义的单词,不建议做广告)。所谓基准:Review内, 最好至少有2个很详细的专业评论,或者有1-2个Top Reviewer阵容。

然后,关于选词的看法:

1)关于选词,我会结合着“Automatic”(自动选词),“Manual”(人工选词) 使用。我觉得有些小伙伴直接开了“Automatic”就不管了,偶然看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法,这种玩法简直就是暴殄天物。

“Automatic”(自动选词),“Manual”(人工选词)两者互为结合。“Automatic”(自动选词)是广泛点,稍有涉及到的都会点到。而“Manual”(人工选词)是针对热搜词,转化率高的词,重点攻击。一个点,一个面,互补。

对于新手,早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析,那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周,然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索的与分析的功夫。

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如何从报表中看出“热搜词”与“转化率”的词,如下:

1) 推荐大家用XLS数据透析表,将数字变成可视化的图表,可容易看出来。这个非常重要,一目了然。容易看出热搜词,转化率高的词。做相应采集与分析也非常的容易。

2) Impression (展示),这个词如果高,证明是热搜,不一定销售高,但可重点关注。

“Manual”选词:

概念:一定要区分跟主题,Search Term的那些选词要区分开,这两者是不同的概念。我们要以“Buy Keywords”的角度与思路来做。“Buy Keywords”与“Search Keywords”是非常的不一样的。 

必须要有“买”关键词的概念。

关于如何“买”,有两点:长尾:Long Tail   (比较详细,精准的关键词。特点:搜索量小,精准压力低)相关性:Relevance  (必须切中要害,必须准确)

举例说明两者的应用:

Iphone 6 手机壳 (带钱包) 

主要关键词是Iphone6 Wallet Case

如果要做“Manual”的广告:

如果我是新手,避开一些关键词,比如大词,热搜词 Phone case, Wallet case,Purse case 

避免的原因:

因为价格很高,预算划不来。

转化率会被拉低,因为关键词不精准,流量变成垃圾了。

宁愿少人看而少人买,而不愿意多人看少人买。再强调一遍,大家不要太执着流量,相对于来说,转化率还是最重要的。

 我会去找长尾词,精准词,比如:

Iphone6 Wallet Case,Iphone6 Purse Case

比如美国人搜Iphone6 Purse Case,那么会更容易找着我,必定会比搜索词Purse case必定要高。

结论:早期避开大词,找一些长尾词。不要太过于长尾,介于长尾与热搜词中间的那种精确词。等广告累积量越大,权重越大,我们慢慢再用热词。一开始就开始用热词,必死。

来源:跨境电商达人张

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