做亚马逊，对不同的产品要用不同的方法！

前面一篇文章说我们都是老老实实运营的，肯定会有卖家问，你们真的不刷单、不测评、也不用黑科技。那怎么做得起来，是的，我们就是在平台下规矩的运营，而且还做的不错，因为我相信只有这样才是正确的做亚马逊，才能走的更远。

在运营上，没有什么事万能的，每个卖家做的久了，都会形成自己的运营体系。针对不同的产品，采取不同的打造方法，往往会更容易上手，在合适的产品用合适的方法有时候会起到事半功倍的效果。

一个产品选出来，我们从成本上到销售、在前期选品的阶段已经做好了全盘的分析和规划。产品上架，开启广告等。用低价先吸引流量，形成转化。有了订单的话。listing就是慢慢上升。根据排名，慢慢地提价，调整到合适的价格。价格/销量/排名三位一体，bsr排名慢慢地上升到了预期的位置，类目前20名，然后就开始调整减少广告的预算，减少广告成本。

当然，在降低广告成本的时候，如果产品的销量和排名有所下降的话，我们可以通过降价的方式，用价格的敏感来拉升销量和排名。当你的listing排名越靠前，价格的优势就会体现的越明显。我自己在打造一款刚需低价的产品的时候，这个方法是自己一直在用。讲的可能有点简单，但里面还涉及到很多细节，就不一一展开来讲了，但是总体的方向是不变的，而且，自己在运营产品的时候大部分都能打造起来。

低投入、快推进、高得投入产出比，自己用这套运营体系的确做到了大部分产品的盈利。

但这个方法也不是说适用全部产品，之前一直说，每个产品都要用合适的方法来运营打造。有些卖家选的产品，供应商那边限价，拿不了低价，这种方法也是不适用的，会让你完全没有利润可言。在这种情况下，我的建议是，在供应商给予的最低价上，以“Coupon +站内广告”的方式来打造，Coupon可以让消费者捡到实惠，而Coupon标签又可以让Listing看起来更吸引人，这样的话，广告的推广会吸引流量，然后转化率也会有提升。当然，你够决心的话，也可以把Coupon比例设置大一点。

还有部分卖家，单价不是很低，在35美金左右，这种情况下，虽然不限制你的手机啊，但也不能盲目地低价，价格太低的话，你就亏的越多，从成本的角度，是非常不划算的。

如果价格比同行低一点点，也体现不出优势，吸引不到客户，那在这种情况下的话，我的建议就是，好好优化你的listing，把能做到的都做好，做的比同行好，既然价格没有什么优势，我们就把产品的图片listing优化的比同行好，让客户一看就产品信任的感觉，同样的两个产品，价格相差不了多少，大部分的客户都会倾向于产品listing做的好，如果你的listing做的不够吸引，价格也体现不出优势，那不就相当于把客户拱手让人嘛！

我们把listing做好了，价格比同行贵一点，对与消费者来说，他看到你的listing做好，觉得价格贵的也是正常的。无形之中让消费者把价格的因素给降低了。而我们又可以把这部分多出来的价格拿来投广告，加大广告投放的力度，本来自己每天是20美金的预算，现在可以提升到100，有这么大的广告预算，就有足够的流量和点击，相信每天的订单肯定可以让你回本，随着销量的增加，排名肯定也会上升。

所以我一直在讲，我们要结合不同的产品来用不同的方法，低价格和高价格的产品的运营是完全不同的，没有一个方法是可以用到底的。

来源：言外资讯