案例分析：学会降低ACoS值，轻松省一倍亚马逊广告费！

亚马逊旺季已经到了，但很多亚马逊卖家总觉得亚马逊推广运营出单很难,亚马逊卖家觉得亚马逊难做的原因无非就是以下几点；

1、亚马逊Listing选品的时候没有结合自己的实际情况来做，比如，新手卖家选了竞争非常激烈的产品来做，而新手在精细化运营经验不足，导致很多推广运营要求很高；

2、亚马逊卖家没有正确的Listing优化推广意识，主观判断自己的关键词选对了，Listing图片用心设计就以为是做好了；

3、亚马逊Listing运营思路断层，边做边解决问题，在评论Reviews和出单的事情走了太多的弯路；

4、对于亚马逊后台广告系统更新的功能不会用，广告不会优化，只会简单开启暂停跑自动广告。

对于亚马逊运营，如果你还在用过时的思路，过时的方法技巧来做，亚马逊运营会越做越难！看了这么多亚马逊新老卖家的账号数据，看到一些运营一两年有品牌备案老卖家的账号出单情况，还比不上一些开店不到半年的新手亚马逊卖家店铺的销量！所以说，亚马逊运营，谁跟得上新方法新技巧，无论你是新卖家，还是老卖家，都会觉得亚马逊运营没有那么难！

今天，跟大家聊聊最关心的亚马逊广告ACOS值如何降低的实操技巧，用好亚马逊广告系统，出单打造爆款Best Sellers你想怎样玩就怎样玩！

这是一个“结婚礼物包装袋”的产品，广告投放了一段时间，昨天进入亚马逊金宝贝卖家后台查看其历史广告数据，发现其广告ACOS值高达92.78% 。这是一个巨亏的广告结果！既然亏损已经发生，可以做的就是根据其历史投放的数据，对其广告账号进行调整优化。

首先，把该广告组没有曝光的关键词用筛选的功能找到，然后，对这些词进行暂停！关键词太多，战线太长，影响点击率和广告组重点词曝光！筛选出来后，勾选全选，批量暂停这些词！这些都是高效率处理优化的操作！

按照以上的步骤，可以重复操作对不符合现阶段推广目标且数据表现差的关键词都可以处理！

处理了这些关键词之后，接着就要找重点影响亚马逊广告点击率和ACOS指标的关键词！这些词比上面操作的词杀伤力更大！上图百聚汇Davie标红的关键词的数据中，学员们可以看到，都是点击率差，浪费广告费，不出单的关键词，这种浪费，直接影响本广告组整体点击率和ACOS值的，由于其曝光量已经达到一定值，所以Davie就直接暂停，把有限的广告费预算留给能出单，数据指标好的关键词！

经过几轮优化，最终根据亚马逊广告历史广告投放数据优化的结果如下：

这个图里面的广告数据指标，可以为该广告组后期广告投放效果做一个参考！

假如我们一开始按照最终结果来投放，那么，我们就有可能把ACOS值从92.78% 降到51.67% ！如果你还想继续降ACOS值，还可以继续优化！但由于这个广告组还承担着激活亚马逊Listing免费流量订单，所以，我们在第一期广告优化的时候不要着急把广告空间做得太小！留一些空间快速激活亚马逊免费流量才算广告初期最重要的任务！

来源：百聚汇曾德威