亚马逊这项指标，你一定也没认真分析过！

都说亚马逊卖家与其说是优化运营，不如说是优化数据。因此跟数据报表打交道是不可避免的。数据内容为卖家展示很多内容，比如销量。比如销售额，也能让卖家对比到很多东西，比如同期对比，比如跟更改后的前后对照。但是卖家有没有想过，销量只是最终表现，客户的访问路径是搜索/关联页面/其他渠道看到你的listing—点击进入listing——下单or跳出你的listing。

前面我们称为曝光，即有多少人能看到你的产品，中间是点击率，即看到的有多少人点击访问了你的listing，最后一步，也是最重要的，就是转化率，点击进去的人里面有多少人买了。

而这个关键数据，卖家可以在亚马逊的业务报告中看到。从这里卖家可以看到页面浏览量，买家的访问次数，和订单的转化率。页面浏览量，指的是页面一共被看了多少次，买家的访问次数，有多少买家看了你的页面，订单转化率，订单量与买家访问次数之比，用来衡量产品是否受到买家欢迎。

那卖家要如何利用好这个数据呢？

1、对比行业平均转化率得知产品的水平

亚马逊的平均转化率大概在9.7%，也就是说有100个客户访问了页面，大概只有10个人会购买，当然不同的品类，具体的产品转化率肯定不能相同。当卖家知道自己产品的转化率，再来对比行业的平均转化率，会知道自己大概处于一个什么样的水平，能否有上升的空间。一般来讲，玩具的转化率大概是12%，3C类高一点，在17%。

2、通过转化率判断是否需要修改listing

很多卖家会疑惑是否需要修改listing的问题，当卖家发现自己的转化率非常低，跟同行相去甚远，比如说只有0.1%，也就是说，100个人看到你的listing，只有1个人购买，那么这个时候卖家就要想，看到你的买家都是被主图和标题所吸引点进来的，那么剩下的，可能就是五点描述和其他图片，或者差评在前面，导致购买的欲望降低。这个时候转化率就是判断是否需要修改listing的标准。

3、通过转化率判断流量是否充足

通过转化率，再看买家访问次数，卖家可以得出是否需要补充流量的结论。比如说，转化率在40%，也就是说，100个人看到产品，40个人会购买，并且几乎都是稳定在这个水平下，而访问页面的人也一直没有涨，那么这个时候卖家就要考虑如何去让更多买家来点击看到你的listing了。4、通过对比前后转化率判断站内外流量的质量

很多卖家判断流量质量都是依靠单量这个标准来做判断的，从而觉得某一个渠道不行，不能为自己产品带来流量。这其实非常粗糙，不能简单粗暴看单量。转化才是更重要。卖家在做任何的渠道之前可以先记录下自己的转化率，比如开秒杀，先记录转化率，秒杀过程中再持续关注自己的转化率有没有变化，以此来判断秒杀的效果。

而如果是开广告，更能够通过这个数据，看到广告带来的自然单的转化率。因为广告的点击率，转化率都是记录在案的，卖家通过总数减掉广告点击率，判断引来了多少自然流量，从而计算自然单的转化率，判断效果。通过站外渠道其实也是一样的，通过平时的买家访问量对比有站外渠道后的访问量，转化率，从而判断出这个渠道是否适合自己。

亚马逊运营时常与数据打交道，而知道哪些数据去对应哪些问题思考，非常重要，希望大家都能利用好数据，做好分析与优化。

－END－

（来源：AMZ Tracker）