开发VS运营！产品改良VS市场定价

在论坛看到这么段开发和运营的日常撕逼

开发：这个东西质量更好，某某处加强了，多了某某功能所以成本更高

运营：你这个成本都快赶上别人售价了，你这增加的成本消费者会买单吗？

开发：你运营能力不行，刷单啊

运营：你是在创造需求，根本不懂市场

结合了下大家的回复和大佬的想法，小编在这里跟大家说说怎么平衡产品升级的成本增加和销售定价。

首先需要确定是产品痛点的改善，或一些细微的差异化，还是核心功能的升级。

如果是产品痛点的改善，或者细微的差异化这些，很难撼动产品的价格，只有核心功能的升级，把产品从下个档次拉到更高的档次区间才会有价格上的质变。

首先明确下什么是产品痛点：

“对于产品来说，痛点多是指尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。”

然后再来说下，细微的差异化。很多做产品的都喜欢说自己产品升级了哪里哪里，带有啥功能啥功能，但要仔细想想，这是能给你带来溢价的点吗？能让客人为你这些小功能多掏多少的钱呢？

这种一般都是同类型产品，客人在犹豫的时候，一些小的差异化能给客人感觉你的产品相对较好，从而选择你的产品而已。

比如蓝牙耳机，其核心功能是更便民的蓝牙功能，你改善了防水功能，从IP6提升到了IPX7，但是同类型产品质量较差的可能也标IPX7，并且IPX6跟IPX7是普通消费者感觉不出来的功能提升。

从短期来看，这不能让客人从钱包里多掏点钱。这是长期来看才会有作用的，大家都因同类差评死得差不多了，你却很坚挺，差距就出来了。

所以在这方面的改良和升级，是为了在同等价位上增加卖点，吸引消费者购买，并不能给你带来很多的产品溢价。

那什么样的改良才能增加溢价？

在核心功能的升级才能增加溢价。如空调，区分价格的主要还是制冷空间范围，1匹2匹3匹，价格都会有大的质变。但如果你说我这个价值2000的空调，搞了个支持手机遥控功能，让别人多花1000或者2000去买，实际吗？

如果同一个原本卖2000的空调，是一匹的，能制冷10平方米。现在升级成2匹能制冷20平方米，这时候让别人花多1000或者2000去买是OK的。也就是核心功能的升级才能得到你们想要的溢价。

综上所述，产品的改良是细微差异化还是核心功能提升。成本的增加是否在可控范围，对产品定价会不会影响太大。