从传统外贸转型跨境电商,为什么大家都选亚马逊?

从传统外贸转型跨境电商,为什么大家都选亚马逊?

订单碎片化导致传统外贸订单量减少,大量卖家从国际站转型做亚马逊。传统外贸趋势对于当前传统外贸企业的境况,有业内人士用了“熬”一字形容。由于劳动力、原材料等各项成本上升,国际市场需求减弱以及企业创新能力不足等因素,传统外贸订单量在走下坡路,订单碎片化已成为传统外贸企业的共识。因为订单碎片化,C端抢占B端客户,随着互联网的普及,信息越来越透明,那些小贸易商都被C

订单碎片化导致传统外贸订单量减少,大量卖家从国际站转型做亚马逊。

传统外贸趋势

对于当前传统外贸企业的境况,有业内人士用了“熬”一字形容。

由于劳动力、原材料等各项成本上升,国际市场需求减弱以及企业创新能力不足等因素,传统外贸订单量在走下坡路,订单碎片化已成为传统外贸企业的共识。

因为订单碎片化,C端抢占B端客户,随着互联网的普及,信息越来越透明,那些小贸易商都被C端平台消灭了。所以你要给谁供货呢?你以为能接到ODM和OEM订单,但那需要验厂,而且多年从事国际贸易的外国卖家都有稳定的代工方,根本轮不到你。

贸易战中美国的贸易保护给传统外贸带来新的冲击,尤其在报复清单上的产品,如高科技产品,失去美国市场就意味着失去大部分主流国际市场。

阿里巴巴国际站

国际站的出现为企业出口带来机遇,阿里巴巴国际站的目的在于为全世界的中小型企业提供一个商机信息发布平台,提供一站式服务和工具,帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。

从传统外贸成功转型跨境电商,为什么大家都选亚马逊?虽然国际站的出现为传统外贸的发展增添了极大地助力,但仍然无法阻挡传统外贸走下坡路的趋势,而且国际站进出口贸易数量过多,想要获取流量就必须做推广,这不是一笔小数目。

而且,阿里的买家大多数为中国人,按照中国人的购买习惯,如果你想要提升店铺的销量,那么,压低价格是不可避免的。

亚马逊全球开店

亚马逊是全球商品种类最多的电商平台。亚马逊全球开店于2016年9月上线了“制造+”项目,一年时间亚马逊助力超过千家制造企业开拓跨境业务,帮助中国制造转型升级走向世界。

Amazon Business帮助中国制造商提供本地化服务,并且开放更多线上销售功能。今年10月份,在杭州成立“杭州跨境电商园”,更好的为中国卖家提供一站式服务。

亚马致力于为中国卖家不断开拓海外站点,目前亚马逊目前已经有11大站点向中国卖家全面开放,全球140多个运营中心,帮助中国卖家可将产品销往世界185个国家和地区。

从传统外贸成功转型跨境电商,为什么大家都选亚马逊?亚马逊十分注重产品,对产品的质量要求过高,最好有自己的品牌,但如果做得好,后期的利润也是非常可观的,就像国内20块的商品,欧洲站标价20英镑,一单的利润就达30%~50%左右。

两大平台对比

国际站和亚马逊对卖家分别有什么优势和劣势?

阿里巴巴

优势:

(1)知名度高:国内最饱受争议和广告宣传力度最大的平台,客户浏览量的排名较客观;

(2)功能完善拥有优质的客户服务和销售系统;

(3)综合能力强,小额平台发展潜力巨大。

劣势:

(1)诚信通会员扎堆,恶意竞争激烈;

(2)排名没有保障,普通玩家与RMB玩家差异明显;

(3)英文站价格高,实际效用与宣传有一定差距,采购商良莠不齐,客户含金量低;

(4)无效询盘诸多,客人回复率低,价格竞争激烈。

亚马逊

优势:

(1)庞大忠实且优质的客户群体;

(2)亚马逊强大的物流体系FBA,帮助客户打理发货,管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题;

(3)成本低,利润高,货源充足,全球开店支持。

劣势:本土化策略有待提高。

从传统外贸成功转型跨境电商,为什么大家都选亚马逊?从B端转C端,为什么大家都选亚马逊?答案在上面一目了然。

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