随着五月母亲节的临近，跨境电商平台开始推出各种精美的母亲节礼品，吸引消费者的眼球，跨境选品营销成为了各大电商平台的重要策略之一。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369064619169.jpg"/> 图源：Google美国零售联合会数据显示，母亲节已跃居美国第三大零售节日，2023年的总消费支出达到357亿美元，人均开支刷新至274.02美元，同比增长28美元。对于跨境卖家来说，这是一个不容错过的销售旺季。那么2024年母亲节，你准备好了吗？热度飙升Google Trends显示，过去30天，“Mother&amp;#x27;s Day”一词全球范围内搜索热度从20飙升到100。从趋势走向来看，4月13日开始，搜索热度持续在50以上，并在最近10天迅速上升到100。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369066181665.jpg"/> 图源：Google Trends预估2024年的消费热潮将持续升温。为此，跨境电商卖家应在母亲节前2-3周提前布局，洞悉市场动态，紧抓趋势，精心策划节日促销活动，以期实现带来更多订单和转化。热门选品美国零售联合会（NRF）报告中列出了买家选择的十大最热门礼品类别，即贺卡（72%）、鲜花（68%）、旅游票（49%）、礼品卡（47%）、服装/配饰（40%）、珠宝（35%）、家庭用品/园艺工具（26%）、（25%）个性化服务、书籍/CD（23%）和电子产品（20%）。具有礼品和女性属性的品类在母亲节期间具有明显优势，卖家可将品牌定位和女性属性相结合，做好母亲节营销。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369067443819.jpg"/> 图源：Google<ul class=" list-paddingleft-2"><li>珠宝、美容产品</li></ul>说到送给母亲爱和感谢的礼物，很多人可能会想到珠宝。考虑到产品礼品的性质，这两类产品除了单独销售外，还可以以珠宝/美容产品礼盒的形式打包销售，刺激销量，省去买家的包装麻烦~<ul class=" list-paddingleft-2"><li>女装、家居园艺产品</li></ul>女装一直是一个高需求的品类，但作为母亲节礼物，在选品上除了美观，更应注重质量和舒适性。此外，家居用品也值得推荐，包括能够满足母亲日常需求的具有观赏性和实用性的商品。如给喜欢烹饪的母亲送上一套精致的厨具或餐具，这可以提升烹饪过程中的幸福感。其他一些如客厅摆放的小烛台、红酒架、花瓶等也是很有潜力的品类。另外，花卉是海外母亲节礼品消费的主要商品，母亲节期间，花卉销售也使花瓶、园艺产品等衍生产品迎来了良好的商机，根据这部分需求，国内卖家可以关注布局。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>定制类礼品</li></ul>为满足买家对个性化礼品的需求，商家可提供定制珠宝、家居饰品、照片等定制服务。这将让买家感受到商家对母亲节礼物的关注，从而增加购买意愿。最常见的定制礼物包括马克杯、t恤、枕头等，这类产品的创意、营销、时间点都很重要。营销关键词情感：感恩是母亲节的主旋律，商家可以通过温馨、感人的宣传语和广告讲述母爱的伟大，唤起消费者对母爱共鸣的情感，从而激发他们的购买欲望礼盒：推出母亲节专属礼盒，将热销商品进行精美的组合包装，方便他们购买并赠送母亲，同时捆绑销售也为商家带来更高的销售额定制：数据显示，超一半的送礼者在为父母挑选礼物时更加追求独一无二，商家可以提供个性化定制服务，推出具有纪念意义的定制类礼品，以满足消费者对个性化礼品的需求，增加差异化竞争优势，降低退货率。优惠：优惠是促成交易的最大法宝，卖家可以针对性推出母亲节促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品礼包，让消费者感受到购物的乐趣，甚至埋下复购的种子。营销策略策略一：联手海外网红依据目标市场特性，甄选与品牌形象契合的海外网红进行深度合作。数据显示，有80%的消费者更容易受网红影响，此类合作往往能带来品牌在社交媒体曝光度平均30%的增长，以及显著的销售业绩提升。策略二：社交媒体全方位整合1.社媒宣传活动：巧妙运用Instagram、Facebook等社交平台，发布富含情感的设计精美商品，唤起用户共鸣，扩大品牌影响力。2. 社交媒体互动：发起互动话题，分享母亲节的情感故事、幕后制作过程和用户真实反馈，构建品牌社区，提高知名度。策略三：个性化POD定制服务针对母亲节，推出个性化定制服务，迎合消费者对于个性化礼品的诉求，强化与消费者的关系，凸显品牌和产品特色。策略四：精准电子邮件营销细分用户群体，个性化的邮件营销策略能够显著提升参与度和转化率，根据购买历史和兴趣推送定制化母亲节促销邮件，内含专享优惠和礼品选购指南。策略五：激活用户生成内容（UGC）鼓励消费者分享与品牌关联的母亲节故事和照片，让产品在实际情境中生动呈现，从而加强品牌的亲民性和情感纽带。策略六：多元化促销手段1.打造特色促销活动：如买一赠一、满额赠送高端礼品（例如满50美元赠送珠宝）等，既提升用户体验价值，又刺激消费者的购买欲望。2.节日主题套装打包售卖：设计包含多款热销商品的节日套装，不仅能丰富购物体验，还有效提升客单价。不难发现，接下来5、6月的热点节日全都跟家庭亲情有关，父亲节、儿童节等等，同样的营销策略，跨境卖家可以早些备战准备，打造温情品牌形象，增加曝光。最后祝各位卖家五月爆单连连！

随着五月母亲节的临近，跨境电商平台开始推出各种精美的母亲节礼品，吸引消费者的眼球，跨境选品营销成为了各大电商平台的重要策略之一。图源：Google美国零售联合会数据显示，母亲节已跃居美国第三大零售节日，2023年的总消费支出达到357亿美元，人均开支刷新至274.02美元，同比增长28美元。对于跨境卖家来说，这是一个不容错过的销售旺季。那么2024年母亲节，你准备好了吗？热度飙升Google Tr

随着五月母亲节的临近，跨境电商平台开始推出各种精美的母亲节礼品，吸引消费者的眼球，跨境选品营销成为了各大电商平台的重要策略之一。图源：Google美国零售联合会数据显示，母亲节已跃居美国第三大零售节日

350+亿美元流量担当！6招借势爆单！这次千万别错过-跨境知道

350+亿美元流量担当！6招借势爆单！这次千万别错过

近日，亚马逊发布了一则报告，正式推出一套算法相关新模型COSMO-LM（亚马逊大型电子商务常识生成与服务系统），并称已在小范围内投入使用。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582032509106.jpg"/>图源：亚马逊官网科学频道亚马逊传统A9算法中，搜索结果往往根据用户的搜索关键词的推送呈现，而COSMO算法则颠覆了传统算法，通过利用大量语言模型训练机器，培养它对消费者常识的认知，进而为消费者提供个性化的购物建议。<h2 style="text-align: left;">COSMO如何颠覆A9算法？</h2>在人工智能技术的加持下，COSMO算法更智能，更懂用户。简单来说，A9算法是一种【搜索-商品】的过程。COSMO算法则通过LLM（大语言模型）分析用户行为的潜在意图，将【搜索-商品】升级为【搜索-商品-意图】（Query - Product - Intent】。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582036487956.jpg"/>图源：COSMO论文对亚马逊来说，这一新的算法可以更好地挖掘消费者购物意图，满足他们的潜在需求。亚马逊经过测试发现，将COSMO整合到其在线搜索导航系统后，产品销售额增长了0.7%，相当于一年大约能提升49亿美金销售额。因此，可以说，这种算法的上线和应用，是亚马逊和消费者的双向奔赴。例如，孕妇想要购买一双鞋子，在亚马逊搜索“孕妇鞋”，COSMO算法会基于GPT3或者OPT等大语言模型中存储的大量“人类常识”以及询问“用户购买或共同购买的原因”，分析得出“防滑等功能对于孕妇的重要性”，从而推荐了防滑鞋等能够抓住孕妇需求痛点的产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582040748340.jpg"/>图源：COSMO论文这种相关推荐并不是通过用户搜索的关键词直接表达出来的，而是通过语言模型对常识的推理而得出的。对于消费者来说，他们的需求将被最大化的满足，新算法下，平台的转化率也将大大增加。但是对于卖家来说，这也意味着运营思维需要尽快地转变。一位资深卖家“感受”到了这一新算法的存在。该卖家最近发现，某些新品的小类排名在稳步上升，而一些排名靠前的标品，似乎没有以往的优势和订单量了。这意味着，用户搜索出来的产品，不再是千篇一律的标品、爆品。<h2 style="text-align: left;">新算法如何影响运营策略？</h2>未来，亚马逊平台上将存在两种算法，一种是COSMO算法，一种就是A9算法。COSMO算法作为A9算法的补充存在，而非取代。新算法应用后，原有的流量墙将被打破，小众垂类的差异化产品也能获得更多流量和订单，而同质化产品原有的搜索排名优势将被弱化。在COSMO算法诞生后，对卖家至少有几大影响：一、全新的流量入口诞生：以往，搜索框是亚马逊最大的流量入口。COSMO算法诞生后，搜索框的入口被分流了，一个是A9算法主导下的“传统搜索入口”，另一个是COSMO算法主导下的“多轮导航”。二、细分、小众的个性化产品机会增加：在过往的场景里，买家在搜索框输入的信息往往很短，比如“粉色连衣裙”，这是因为亚马逊A9算法还不够智能，只能对很短的词语或者句子作出反应，这导致了搜索结果页充斥着大量“评分高”“复购高”“转化率高”的千篇一律的爆品和爆品。如今，亚马逊引入COSMO算法之后，系统变得更加智能，也更加聪明了，它可以回答很复杂、很细分的问题，也可以推荐很细分的商品。比如，买家可以通过多轮搜索，找到一条“粉色连衣裙，七分袖的，有蝴蝶结的，裙身有皱褶的，包臀的，是用来参加好友生日派对的，并可以让我成为舞台焦点的连衣裙”。这是一个兼顾非常细分需求的产品。这会使亚马逊原有流量被重新分配，生态更加长尾，也更加健康，改变少数头部卖家坐收大部分流量和订单的局面。<h2 style="text-align: left;">卖家如何应对？</h2><ul><li>差异化选品</li></ul>布局更多的细分产品，避免过度的同质化竞争，改变卷低价的思维，开发出更多满足个性化需求的产品，满足多元化的消费者需求，可能会有更多惊喜等着你！<ul><li>优化产品信息</li></ul>A9算法下，大部分卖家会围绕着“搜索词”（search term）进行的运营，在商品链接的标题、描述中埋下这些“搜索词”。然而，随着出现COSMO算法应用，卖家需改确保产品标题、描述和后端关键词包含与产品相关的常识性知识和短语。也就是说，这些描述中，除了产品的基本特征，还要包括常见用途、用户可能的使用场景等。<ul><li>站外布局</li></ul>站外的品牌独立站、社交媒体页面、论坛帖子都是大量布局自己品牌和产品信息的良好阵地。这些信息也可能被COSMO算法收录和推荐。因此，卖家需要在的站外的品牌独立站、社交媒体页面、论坛上大量布局自己品牌和产品信息，也会大大增加进入其收录内容的可能性。

近日，亚马逊发布了一则报告，正式推出一套算法相关新模型COSMO-LM（亚马逊大型电子商务常识生成与服务系统），并称已在小范围内投入使用。图源：亚马逊官网科学频道亚马逊传统A9算法中，搜索结果往往根据用户的搜索关键词的推送呈现，而COSMO算法则颠覆了传统算法，通过利用大量语言模型训练机器，培养它对消费者常识的认知，进而为消费者提供个性化的购物建议。COSMO如何颠覆A9算法？在人工智能技术的加持

近日，亚马逊发布了一则报告，正式推出一套算法相关新模型COSMO-LM（亚马逊大型电子商务常识生成与服务系统），并称已在小范围内投入使用。图源：亚马逊官网科学频道亚马逊传统A9算法中，搜索结果往往根据

流量大变！一年助销49亿美元！卖家如何应对亚马逊新算法？-跨境知道

流量大变！一年助销49亿美元！卖家如何应对亚马逊新算法？

继入库配置服务费之后，又一项让亚马逊卖家感到不安的FBA费用政策正式生效。4月开始，美国、欧洲等站点将开始收取低量库存费。该项收费于昨日开始实施，引发争议，众多卖家表达了强烈的不满。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133569286056736742.jpg"/>对此亚马逊副总裁达哈梅什·梅塔(Dharmesh Mehta)周一（4月1日）在领英(LinkedIn)上发表的一篇文章中表示：“我们听到许多卖家的反馈，他们不确定新费用将如何影响他们的业务。为了帮助解决这些问题，并确保卖家更好地了解该费用将如何或是否会对他们产生影响，我们决定将2024 年 4 月作为过渡期。”即亚马逊将在 4 月份继续按照既定计划向受影响的卖家收取相关费用，但会在 4 月底全额返还所收费用。卖家可以利用这段时间了解这些变化将对他们的业务产生什么影响，并在必要时进行调整。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133569286060198286.jpg"/>图源：LinkedIn虽然此举得到了部分卖家的宽慰和感谢，但仍有大部分卖家对收费背后的想法以及推出的执行表示厌恶。倘若卖家没有将库存运送到至少四个不同的亚马逊仓库，亚马逊还将向美国卖家征收新的“入站安置费”。仅去年，亚马逊就通过向卖家收取的费用创造了1400亿美元的收入。Marketplace Pulse的研究显示，卖家向亚马逊支付的费用占其销售额的比例逐年增加，去年，自有品牌卖家的平台费用已占到销售额的50%-60%。上个月，《财富》杂志报道了这一新的收费标准，引起了卖家群体的广泛焦虑和愤怒。在发表有关该主题的第一篇文章一周后，《财富》独家报道称，联邦贸易委员会已开始联系亚马逊卖家，并调查有关这些费用的预期影响的更多信息。可以期待一下，后续该收费是否还会反转？<h3 style="text-align: left;">#01-什么是低量库存费</h3>对于库存水平始终低于买家需求的标准尺寸商品，亚马逊将收取低量库存费。如果您的库存水平相对于商品销量始终过低，一定程度上会妨碍亚马逊将商品分拨到配送网络中，降低配送速度，增加配送成本。<h3 style="text-align: left;">#02-如何计算低量库存费</h3>要确定费用，请先确定商品尺寸分段，然后确定其发货重量。费用按配送的每件商品尺寸及重量收费，小号标准尺寸商品费用在$0.32-$0.89之间，大号标准尺寸商品费用介于$0.36-$0.97之间，3至20磅的大号标准尺寸商品，费用在$0.47-$1.11间。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133569286063365669.jpg"/>图源：Amazon<h3 style="text-align: left;">#03-怎样避免这项成本</h3>因为低库存水平费用仅适用于长期历史供货天数和短期历史供货天数均少于 28 天的商品。所以我们只要保证长期或者短期历史供货天数里面有一个数值是大于28天的就可以避免这项费用。除此以外，还有其他几种情况是不会被收取费用的：<ul><li>新专业销售账户，在第一批库存被接收的365日内免收该费用；</li><li>新的父ASIN，在第一批库存被接收的180天内免收该费用，卖家需加入亚马逊物流新品入仓优惠计划来享受这项福利；</li><li>针对采用亚马逊自动补货的商品，免收该费用。</li></ul>

继入库配置服务费之后，又一项让亚马逊卖家感到不安的FBA费用政策正式生效。4月开始，美国、欧洲等站点将开始收取低量库存费。该项收费于昨日开始实施，引发争议，众多卖家表达了强烈的不满。对此亚马逊副总裁达哈梅什&#183;梅塔(Dharmesh Mehta)周一（4月1日）在领英(LinkedIn)上发表的一篇文章中表示：“我们听到许多卖家的反馈，他们不确定新费用将如何影响他们的业务。为了帮助解决这些

继入库配置服务费之后，又一项让亚马逊卖家感到不安的FBA费用政策正式生效。4月开始，美国、欧洲等站点将开始收取低量库存费。该项收费于昨日开始实施，引发争议，众多卖家表达了强烈的不满。对此亚马逊副总裁达

重磅反转！亚马逊低量库存费喊停？4月费用全额退还！-跨境知道

重磅反转！亚马逊低量库存费喊停？4月费用全额退还！

4月，北半球许多国家迎来生机勃勃的春季，宅在家中许久的人们开始走出大门、走入阳光，户外用品的春天由此开启。对跨境卖家来说，第二季度的爆单流量也即将来临，跨境卖家可以利用全球热门节日进行借势营销。小G喵为大家整理了4月适合跨境营销的节日及其选品和营销建议：4月1日 日本新学年/搬家季<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560780730242740.jpg"/>图源：Google和中国9月开启新学期不同，日本的小学、中学（初、高中）、大学的新学年是每年的4月1日。与此同时，新学年的到来也意味着一批毕业生进入社会，开始独立生活，搬家需求也应运而生。选品建议：学习用品、生活用品、定制装饰品、职业装、办公用品、收纳用品、POD等定制产品。营销建议：针对学生和毕业生群体，推出优惠活动，如满减、折扣等；POD定制产品对满足学生表达个性需求具有优势。日本青少年中，X（原Twitter）和Instagram使用频率较高，跨境卖家不妨多关注这两款社交软件，了解流行文化，发现需求并精准营销。4月1日 愚人节<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560780733225927.jpg"/>图源：Google愚人节，并非传统节日，也不是法定假日，但是这个节日却引发全世界人民的关注，也成为众多品牌参与借势营销的好时机。如何找到切入点却成为重点，这个时候就需要卖家大开脑洞，常见的是在玩具品类发挥创造力。其他产品不妨试试将娱乐对象转移到自己身上，发挥定制产品优势，让“愚人”变成“娱人”。选品建议：适合销售恶搞玩具、定制家居用品、印有恶搞意味的定制T恤等。营销建议：推出愚人节主题活动，如限时抢购、趣味互动游戏等；利用社交媒体进行宣传，增加节日氛围。4月9-10日 开斋节<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560780736373947.jpg"/>图源：Google斋月结束的第二天，便是穆斯林的开斋节，这也是整个穆斯林世界普天欢庆之日，节日一般放假三天。开斋节是伊斯兰教徒的重要节日，它的特点是家庭团聚、亲友交往和宗教祷告。为了烘托气氛，一般人们还会购置新家具以及更多的生活用品，消费需求增大。选品建议：服装、鞋类、配饰；个人护理及时尚产品，美妆产品，家居产品如地毯、沙发套、装饰类；此外，电子产品也有热销潜力。营销建议：GiiMall商户可以通过「多件促销」、「组合促销」、「优惠券」等营销插件帮助提高转化。4月12-14日和19-21日 美国科切拉音乐节<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560780740459861.jpg"/>图源：Google科切拉音乐节（The Coachella Valley Music and Arts Festival）每年4月在美国加利福尼亚州印第奥市举行，是世界最大，也是乐队阵容最强大的音乐盛会。被称为影响者的奥运会和Instagram广告的超级碗。每年有数百名海外网红飞到加州参加音乐节，向粉丝呈现更加有趣的体验并推广赞助品牌。品牌方和网红之间的业务往来达到数千万美元。选品建议：适合销售音乐相关产品、个性化定制T恤、海报、手提袋、定制饰品，音乐会在沙漠户外举行，因此户外用品如折叠椅、遮阳伞等必然畅销。营销建议：与音乐节主办方合作，推出联名商品；利用音乐节的话题热度，进行线上线下的宣传推广。 4月13-15日 泼水节<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560780747995380.jpg"/>图源：Google泼水节又称宋干节，是一种传统的节日和民俗活动，主要在东南亚地区举行，特别是在泰国、老挝、柬埔寨等地区。泼水节营销要利用好“水”的特点，卖家可以对应泼水节风俗，备货一些设计有趣的个性化水枪或水球。另外需要注意，泼水节期间，防水产品及户外防晒用品也是刚需标配。选品建议：主要在东南亚地区庆祝，适合销售水枪、防水装备、速干衣、防晒用品、纪念品等。营销建议：举办线上泼水节活动，如限时秒杀、满减优惠等；通过社交媒体、短视频平台进行宣传，吸引消费者参与。4月23日 世界读书日<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560780752250102.jpg"/>图源：Google世界读书日设立的目的是希望散居在世界各地的人，都能享受阅读，尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们，都能保护知识产权。选品建议：与书籍相关的产品，如定制书签、书架、手提包、手机壳等；也可以思考配合活动推出文创定制产品。营销建议：与文化机构、出版社合作，推出联名商品；开展读书分享活动，提高品牌知名度。 4月27日 荷兰国王节<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560780756011723.jpg"/>图源：Google荷兰国王日（King&amp;#x27;s Day）是荷兰最大的民间庆祝节日，也是荷兰皇室最为重要的活动之一。国王日当天，荷兰皇室会参加一系列的庆祝活动和游行。King&amp;#x27;s Day的典型活动有自由市场、音乐表演、游行、吃喝、晚会和烟花等。荷兰代表色是橙色，所以产品务必使用橙色为主色，而带有荷兰国旗中红白蓝三色的产品则算是配角。选品建议：荷兰国旗颜色的产品、定制装饰品、派对用品等。营销建议：举办荷兰主题派对，邀请消费者参与；推出限时优惠活动，吸引消费者购买。 以上是4月7大节点选品营销建议，跨境卖家可以在4月进行节日营销打法测试，为5月母亲节营销做准备，尽早准备，跨境爆单先人一步！

4月，北半球许多国家迎来生机勃勃的春季，宅在家中许久的人们开始走出大门、走入阳光，户外用品的春天由此开启。对跨境卖家来说，第二季度的爆单流量也即将来临，跨境卖家可以利用全球热门节日进行借势营销。小G喵为大家整理了4月适合跨境营销的节日及其选品和营销建议：4月1日 日本新学年/搬家季图源：Google和中国9月开启新学期不同，日本的小学、中学（初、高中）、大学的新学年是每年的4月1日。与此同时，新学

4月，北半球许多国家迎来生机勃勃的春季，宅在家中许久的人们开始走出大门、走入阳光，户外用品的春天由此开启。对跨境卖家来说，第二季度的爆单流量也即将来临，跨境卖家可以利用全球热门节日进行借势营销。小G喵

4月跨境热卖节点！把握这几个节日，帮你爆单掘金海外！-跨境知道

4月跨境热卖节点！把握这几个节日，帮你爆单掘金海外！

上期小G喵为大家带来了跨境电商运营常用专业术语，本期【跨境干货】，小G喵特地为大家整理汇总了跨境电商支付方面的专业术语，帮助你了解跨境支付知识！赶紧收藏起来吧~收单通俗来说是替商户收款的，是真正从消费者那里“把钱收入囊中”的角色，指代表商户处理来自于消费者银行卡/账户付款的金融机构。收单分为境外收单和外卡收单，以资金流向来说，中国商户收取国外消费者的货款称为外卡收单，中国消费者购买国外商户的商品则涉及境外收单。但是如果一个中国商户在海外有独立站，那么就必须要找到适合的第三方收单机构。收款指跨境之间资金的转移和流动。收款公司一般服务于电商平台，如亚马逊、eBay、Wish等平台，这些平台会直接从境外消费者处收单。一般平台都自有收单业务和稳定的第三方收单服务机构。收款公司则会帮助平台上的境内商户开设虚拟账户，并通过该账户下的商户指令，将款项汇款至商户指定账户。相当于帮商户把钱从平台上“搬运”到国内。结汇指将外汇兑换成人民币。在结汇这个领域，牌照是重要门槛，需要有外管局颁发的牌照。由于我国是一个外汇管制的国家，每人每年只有 5 万美元的外汇额度，这个金额对于做外贸的商户而言远远不够，所以许多商户需要借助第三方支付平台，它们可以帮忙解决资金转换和资金流动等问题，让资金能安全、快速进入商户的国内账户。国际信用卡目前国际上主流信用卡品牌有Visa、MasterCard、American Express、JCB、国际银联、Diners Club、Discover，其中前两个为大家广泛使用。信用卡的收款通道一般都是通过第三方支付公司开通支付网关。顾客在下单时选择信用卡进行支付，支持当地的货币支付。支付完成后，商户可在收款平台以人民币进行结汇并汇到自己国内账户上，这也是独立站商户常用的收款方式。本地支付方式“本地”指的是传统支付以外的本地支付方式，包括银行转账、数字钱包和移动钱包、直接借记和先买后付等形式，本地支付方式一般指在特定地区或国家使用的支付手段，它们通常与当地的银行系统、金融服务提供商以及其他支付平台相结合。银行转账银行转账是指通过银行将款项从付款单位（或个人）的银行账户直接划转到收款单位（或个人）的银行账户的货币资金结算方式，它允许消费者直接从网上账户向商户支付购物费用，可分为同行转账和跨行转账两种方式，先买后付（BNPL）Buy Now，Pay Later，先买后付服务是一种允许消费者通过一次性费用清单或有限期的分期方式支付商品和服务的支付方式。该业务起源于澳大利亚，在海外十分盛行，通过金融科技公司 (Fintech) 提供的BNPL服务，用户在购买时可以选择分期付款，通常没有利息。而用户下单成功，BNPL 渠道付全款给商家，用户分期付款给渠道。与传统的信用卡相比，用户不需要接受严格的信用调查，门槛更低。支付成功率跨境电商的订单交易有成功也有失败。支付成功率则是指支付成功的交易占所有交易的百分比，这个比例自然是越高越好。支付成功率是衡量支付工具的关键指标，也是跨境商户选择收款渠道的核心考虑，而决定支付成功率的重要因素，则包括掌握的通道资源以及对商户风险评估。合规资质在进行跨境支付时，安全合规是跨境收款行业的前提，收款服务商需要遵循各个相关国家和地区的法律法规，确保交易的合法性、安全性和透明性。在国家外汇管控政策下，想要把钱安全收回来，则需要收款服务商有相应合规资质。风控指对支付过程中风险的管理与把控。风控和拒付防范的目的是一样的，就是重视并投入管理支付欺诈，避免信用卡通道被卡组织关闭等风险。风控手段包含欺诈侦测分析、制裁名单筛查、交易实时监控等一系列手段，目的都是保障在商户平台的交易能安全完成。信用卡拒付（Charge back）指持卡人在支付后一定期限内（Visa卡组织为 120 天，其他卡组织一般为 180 天，某些支付机构可能规定更长的期限），可以向银行申请拒付账单上的某笔交易。做独立站的最怕就是拒付，同时这类风险又无法完全避免。简单来说，就是用卡人认为这笔交易不是自己消费的，或者迟迟收不到货，收到了有损害或者货不对版等原因，当然也有可能是假卡交易。欺诈在支付领域，欺诈是指不法分子企图进行的欺诈性交易。此类欺诈既有可能针对商户也有可能是针对消费者。从商户的角度来看，想要减少欺诈交易就需要做好风险管控，筛查出可疑的交易并拦截，在不流失真实消费者的情况下防范欺诈者。拒付申诉未授权和欺诈类拒付，商户是无法申诉的。其他原因的拒付，如果商户要申诉，就要准备好充足且有力的证据，来“自证清白”，才能申诉成功。如果申诉失败，商户还要承担仲裁费用，杂七杂八加起来一般不低于 500 美金。所以商户在申诉时要权衡得失，要评估自己证据的有效性。解决拒付问题一般需 75-180 天，具体取决于发卡行。如果发卡行做出有利于您的决定，发卡行会将全部或部分交易资金解冻。如果发卡行最终的裁定结果是持卡人胜诉，交易资金将撤走。

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跨境电商行业术语盘点（四）跨境支付篇-跨境知道

跨境电商行业术语盘点（四）跨境支付篇

斋月，作为伊斯兰历中的重要月份，不仅是穆斯林禁食与反思的时刻，更蕴含着深厚的家庭团聚与庆祝文化。 据了解，全球约有48 个国家和接近20 亿的人口都会通过禁食和反思来庆祝斋月和开斋节，其中包括沙特和阿联酋在内的中东地区约有95%的穆斯林人口会过斋月。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619908973317.jpg"/>图源：google<h2 >斋月消费力</h2>盛大的节日通常伴随着巨大的消费需求。SpringerLink 研究显示，穆斯林消费者在斋月（40.6%）和开斋节（76.3%）期间的购买量大幅增加。而在电商平台上买买买，越来越受到穆斯林消费者的青睐。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619910080064.jpg"/>2019-2023斋月期间中东和北非的消费者在线支出 图源：Statista据Statista统计，近年来，中东和北非地区斋月消费者在线支出稳步攀升，2023年达到了67亿美元。而谷歌的一项调查显示，2023斋月期间电商销售额增长了 61%。全球月活用户超10亿的TikTok自然不可能放过这块大蛋糕，去年，TikTok Shop进行了首次东南亚斋月大促，成绩十分亮眼。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619911185369.jpg"/>图源：TikTok Shop2023战报显示，斋月大促活动期间，TikTok Shop GMV 较平时增长了126%，订单增长130%，视频观看人次达到130%。#TikTokShopBazaarRamadan和#TikTokShopBazaarRaya两大官方话题在活动中累计曝光量超过了3.7亿，不少跨境卖家趁势爆单，个别达人GMV较之前增长10倍。<h2 >2024年斋月何时开始？</h2>2024，斋月预计在3 月 11 日（星期一），开斋节假期预计是在4 月 8 日（星期一）到 4 月 12 日（星期五）。世界各地的穆斯林将通过为期 30 天的禁食和精神反思来庆祝圣月。<h2 >斋月期间的热门品类</h2>斋月期间，穆斯林传统服饰作为必备产品，还有更多家具用品、时尚配饰、电子产品等品类的产品热卖。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619912435567.jpg"/>图源：google<h2 >把握更多细节，借势旺季营销</h2>斋月营销的三个要点如果不好把握，我们也可以按时间线将斋月分为斋月前、斋月中、开斋节后这些阶段，以分阶段的思路进行针对性营销。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/03/08/1709879358086143089.webp"/>图源：google斋月前——营造氛围，刺激需求店铺装修：增加“星月”、“清真寺”、“阿拉伯茶壶”、“椰枣”等装饰，营造家庭团聚、感恩的节日氛围，和消费者建立情感连接。社媒营销：预热斋月氛围，在社媒渠道以斋月为契机，铺设品牌与产品推广内容。邮件：发送斋月祝福，附带产品折扣信息、礼物购买清单等。斋月中——加大营销力度，增加曝光社媒营销：进行海外网红营销，加快起量。红人的品牌与产品营销内容可以贴合行善、家庭、亲情、积极向上等主题，加大夜间内容输出刺激消费。促销折扣：运用电商平台规则，或者独立站制定促销策略，以折扣、积分、买赠、抽奖为主，吸引更多消费者。树立品牌形象：在斋月时，做一些慈善活动更容易吸引消费者的目光。感恩、行善就可以无形中树立品牌形象。斋月后——迎接开斋节，冲刺销量开斋节前一周，人们的购物需求会激增，大多数在此时购置年货，服饰、杂货、礼品在此时非常受消费者青睐。营销持续上线：跨境直播、红人营销都可以持续动作，加大产品的曝光，为品牌店铺、独立站引流。做好售后：重视物流、客服、退换货，给消费者良好的交易体验，促进复购与口碑推荐。<h2 >斋月营销注意事项</h2>1、注意营销时间斋月期间的营销内容发布最好避开上午9点-下午2点的宗教活动时间，和晚上7点-9点的晚餐时间。斋月期间33%的人喜欢在下午2点-6点之间购物，而更多的人购物消费时间会向夜间推移。2、避免引起误会在营销时，我们应该注意穆斯林文化中的禁忌，网红营销时需要有得体的形象。视频剪辑成功后，最好找当地人审核，避免出现有歧义和不恰当的词语，保护品牌形象。3、表达祝福在品牌营销进行时，我们可以加入贴合当地语言习惯的祝福语，或表示友好的视频贴片、人物动作。中东作为斋月营销中占比最大的销售市场，具有巨大的消费潜力和市场机遇。卖家可以通过与当地文化和习俗相结合，制定有针对性的营销策略，以吸引消费者的关注和购买。

斋月，作为伊斯兰历中的重要月份，不仅是穆斯林禁食与反思的时刻，更蕴含着深厚的家庭团聚与庆祝文化。据了解，全球约有48 个国家和接近20 亿的人口都会通过禁食和反思来庆祝斋月和开斋节，其中包括沙特和阿联酋在内的中东地区约有95%的穆斯林人口会过斋月。图源：google斋月消费力盛大的节日通常伴随着巨大的消费需求。SpringerLink 研究显示，穆斯林消费者在斋月（40.6%）和开斋节（76.3%

斋月，作为伊斯兰历中的重要月份，不仅是穆斯林禁食与反思的时刻，更蕴含着深厚的家庭团聚与庆祝文化。据了解，全球约有48 个国家和接近20 亿的人口都会通过禁食和反思来庆祝斋月和开斋节，其中包括沙特和阿联

2024年斋月即将来临，跨境卖家如何做好选品和营销？-跨境知道

2024年斋月即将来临，跨境卖家如何做好选品和营销？

上期小G喵为大家带来了广告流量方面的基础专业术语，本期【跨境干货】，小G喵为大家整理汇总了跨境电商独立站运营方面的专业术语，帮助你了解独立站运营知识！赶紧收藏起来吧~UVUnique Visitor（独立访客），某站点被多少台电脑访问过，以用户电脑的 Cookie作为统计依据。00:00 - 24:00内相同的客户端只被计算一次。PVPage View（访问量），指页面浏览量，通常是衡量一个网站的主要指标。网页浏览数是评价网站流量最常用的指标之一。UV和PV的区别？UV反映网站用户数量和用户活跃度，PV反映网站的流量情况。同一用户一天内多次访问网站，PV会增加，UV不会增加。如果用户更换了 IP 但不清除 cookies，再访问相同网站，该网站的统计中 UV 数是不变的；如果用户不保存 cookies 访问、清除 cookies 或者更换设备访问，计数会加1。独立 IP 数也称 IP 数，指1天内使用不同 IP 地址的用户访问网站的数量。同一 IP 无论访问了几个页面，独立 IP 数均为1。多个用户（多个局域网IP）在同一个路由器（同一个广域网IP）内上网，可能被记录为一个独立 IP 访问者。如果用户不断更换 IP，则有可能被多次统计。Listing商品详细的展示页面，例如淘宝某商品的详情页。在电商领域，listing是指商品信息的展示，包括商品的名称、描述、价格、图片等信息。在跨境电商中，listing通常是在电商平台上创建的，以便卖家可以将其商品展示给全球买家。创建高质量的listing可以提高商品的吸引力和转化率，是卖家在跨境电商平台上管理商品和进行销售所必需的。此外，listing还可以指商品在电商平台上的陈列和展示方式，包括分类、属性、关键词等，有助于买家更好地了解商品。SKUStock Keeping Unit（存货单位），也可叫做库存单元，定义为库存管理中的最小可用单元。SPU指Standard Product Unit（标准产品单位），是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。SKU和SPU的区别？从广义上讲，类目&gt;SPU&gt;SKU，如「iphone12」是SPU，「256G 蓝色 iphone12」是 SKU。SKU 的定义根据不同行业、公司、模式而定，例如：跨境电商时尚品类的卖家定义的 SKU 通常表示规格、颜色、款式，而在线下零售门店中有时称单品为一个SKU。LTVLife Time Value（客户终生价值）。可以理解为一个消费者从第一次到最后一次在这里购买这个生命周期中达到到全部经济收益。LTV用于衡量消费者对商家所产生的价值，所以它也被定为商家是否能够取得高利润的重要参考指标。ARPUAverage Revenue Per User（每用户平均收入）。ARPU 值高说明平均每个用户贡献的收入高，这段时间业务在上升。计算：ARPU 值(元/月)= 总收入 / 用户数Conversion Path即转化路径。在独立站运营中，转化路径指消费者在进入独立站后完成卖家期望结果（一般指下单转化）中经历的详细步骤描述。CTACall to action（号召性用语）。任何旨在迅速做出响应或鼓励立即购买的营销术语都能称为「CTA」。独立站运营通常会使用 CTA 提升转化CACCustomer Acquisition Cost（用户获取成本）。即花多少钱获取了一个新用户。计算：CAC =（N个月的营销费用+ N个月的销售成本）/ N个月的新客数量CPLCost Per Leads（每条销售线索花费的成本）。即对每一条销售线索进行成本衡量。计算：每条销售线索成本衡量=总费用/线索量CRMCustomer Relationship Management（客户关系管理）。客户关系管理是一种企业与现有客户及潜在客户之间关系互动的管理。通过对客户数据的历史积累和分析，CRM可以增进企业与客户之间的关系，从而最大化增加企业销售收入和提高客户留存。在独立站运营中，CRM主要指的是邮件营销、在线客服等重要手段。A/B Testing是一种随机测试的方法，将两个不同的方案进行假设比较。它可以用来测试某一个变量两个不同版本的差异。在跨境电商独立站的运营中，一般会让独立站中A和B两个变量不同，再测试消费者对于A和B的反应差异，根据结果判断A和B的方式哪种更佳。加购率指进入独立站的消费者将商品加入购物车和总人数之间的比率。这个指标是独立站转化率链条中的一个重要子环节，也是独立站运营重点关注的指标数据。加购转化率指独立站中加购的这部分消费者最终购买的比率。同样是独立站转化率链条中的一个重要子环节，是独立站运营重点关注的指标数据。重复购买率指在单位时间段内，再次购买人数/总购买人数。例如一个月内，有100个客户成交，其中有20个是回头客，则重复购买率为20%。商品动销率是衡量商品销售情况的一个运营指标。计算：商品动销率=动销品种数÷ 门店经营总品种数*100% 。这个指标能侧面衡量选品情况，适用于SKU比较多的独立站。Dropshipping独立站模式重点一种， 指无货源式的代发模式。KOLKey Opinion Leader（关键意见领袖）。一般指的就是比较头部的网红，他们能够具备比较大的影响力。KOCKey Opinion Consumer（关键意见消费者）。某平台或者说某领域的发烧友，虽然粉丝量没有很多，但他的内容或者说对于产品的理解力是非常强的，也拥有比较强的带货能力。KOL和KOC的区别？KOL通常比较专业，有很多精准的产品信息，拥有自己的粉丝群体，受粉丝的信任和追随。KOC可以理解为粉丝量较小的KOL，KOC存在我们每个人身边，距离用户更近，分享产品过程中非常真实，他们的潜在影响用户能力较强。关注小G喵，我们将持续为您分享更多跨境电商干货知识！下一期，小G喵将为大家带来跨境电商独立站支付相关的术语集合。敬请期待……

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跨境电商独立站术语盘点（三）独立站运营篇-跨境知道

跨境电商独立站术语盘点（三）独立站运营篇

2月是跨境电商强势回归的月份，情人节、狂欢节——都是吸引新客户和提高销售额的最佳时机。如何利用这些节日获取关注和曝光呢？跟随小G喵一起往下看，文末还有更多惊喜助你玩转节日营销~2月2日土拨鼠日美国和加拿大在冬末庆祝土拨鼠日（Groundhog Day），传说这天土拨鼠从洞里出来时是阴天，春天就会提前到来；如果天气晴朗，土拨鼠看到自己的影子并退回巢穴，那么冬季天气将持续六个星期。选品建议：考虑舒适的冬季商品或春季户外商品进行主题促销活动，比如能代表春天的东西或土拨鼠毛绒玩具。营销建议：开展冬季和春季用品打折促销活动，并为顾客提供小赠品，如土拨鼠毛绒玩具。品牌则可以邀请网红参与土拨鼠日主题的直播、短视频、图文等形式的内容创作，展示土拨鼠日的特色和活动，同时融入品牌元素。2月4日格莱美颁奖礼第66届格莱美奖（Grammy Awards）颁奖典礼将于2024年2月4日在加利福尼亚举行，相当于电影届的奥斯卡奖，其目的在于奖励过去一年中音乐界出色的成就。选品建议：格莱美是乐迷的年度大狂欢，可以关注麦克风、灯光、音响、耳机等设备，也可以从歌手专辑、周边，应援物品考虑。营销建议：品牌蹭热度的方式多为与格莱美提名/获奖者发布联名产品，或宣称产品是某获奖人同款。品牌也可以参与格莱美话题讨论，发布热点内容，获取曝光和知名度，提升互动。2月 三大狂欢节巴西里约狂欢节、意大利威尼斯狂欢节和法国尼斯狂欢节等全球三大狂欢节都集中在2月举行，其中以巴西里约狂欢节最为知名。数百万人参与的狂欢盛宴也将成为品牌营销的流量圣地。选品建议：关注服装、头饰、项链、舞会面具、美妆护肤、装饰彩灯等节日产品。营销建议：卖家可以提前发布装扮视频，商家相关商品为店铺引流，同时多参与话题互动，为节日促销预热。此外，品牌还可以与社媒网红合作，提升品牌热度。2月10日春节2023年12月22日，联合国将中国农历新年（即春节）确定为联合国假日。这一中国传统节日，影响已经逐渐全球化。另外，全球70%以上的华侨华人分布在东南亚，毫无疑问，在东南亚市场，春节是一个非常重要的节日。选品建议：红色和金色系的传统服饰，礼盒包装，对联、灯笼等家居装饰，电子产品及配件等需求旺盛。营销建议：消费者置办春节用品的热潮集中在春节前一个月，东南亚市场会有越南年货节、2.2大促等，当地卖家可借此机会开展春节相关用品的促销活动。2月11日超级碗超级碗（Super Bowl）是NFL职业橄榄球大联盟的年度冠军赛，胜者被称为“世界冠军”。Temu 在2023年超级碗期间投放了一段30秒的广告，截至1月29日当周，Temu 商品总交易额达4600万美元，创历史新高。选品建议：4K超清电视、投影仪、音箱、运动相机、望远镜等观赛类产品；彩旗、手机壳、摆件、气球等应援物品；橄榄球、球衣、球鞋等运动用品；零食、饮料等食品类。营销建议：任何商品加上绿草地、橄榄球、头盔和比赛场地等这几款元素，都能让消费者意识到品牌正在进行超级碗促销活动。除了发布赛事热点内容，参与热门话题标签创作，品牌还可以发布比赛吐槽、赛后庆祝等内容，增加受众互动。同时搭配互动赢折扣券、优惠码等活动。2月14日情人节情人节（Valentine’s Day）是2月最大的节日，也是一整年中消费者花费最高的节日之一。无论你的商品是否与爱情和浪漫有关，都可以借此营销，鼓励消费者表达感情，庆祝其他关系等等。选品建议：最受欢迎的产品有服饰、珠宝、美妆个护、香水、皮带、钱包、巧克力、3C电子产品等。此外，其他可以被作为礼品的类目也都值得关注。营销建议：消费者则往往会提前搜索攻略、准备礼物等等，并且会在提前采购礼物。因此品牌不妨把有趣浪漫的素材内容和产品/品牌相结合，在社媒平台上发酵。2月20日爱宠日这一天，世界各地的宠物爱好者庆祝爱宠日（Love Your Pet Day）。这个节日的重点是对宠物给予额外的关注。需要注意，除了犬科动物和猫科动物，也有相当多的人喜欢与鸟类、爬行动物、鱼或老鼠为伴。选品建议：宠物用品包括衣服、食品、牵引绳、项圈、宠物窝、宠物玩具等。另外，卖家可以推出宠物玩具套装，进行捆绑销售。更多灵感获取可点击热度破亿卖脱销，加热猫床海外走红！营销建议：邀请用户在社交媒体账户上发布宠物的可爱照片和视频，参与有奖互动。注意，务必带上相关标签，以便搜索宠物相关内容的人可以找到你的帖子。此外，对于宠物品牌来说，宠物公益是一个很有助于提升品牌知名度和好感度的行为，比如向当地庇护所或救援组织捐赠产品或服务，举办食品或供应活动，或者在狗展或敏捷性试验等活动中提供赞助。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133511399378112425.jpg"/>除了以上节日，GiiMall还为大家准备了《2024出海营销日历》，帮你快速get2024全年营销节点及玩法！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133511399380760361.jpg"/>

2月是跨境电商强势回归的月份，情人节、狂欢节——都是吸引新客户和提高销售额的最佳时机。如何利用这些节日获取关注和曝光呢？跟随小G喵一起往下看，文末还有更多惊喜助你玩转节日营销~2月2日土拨鼠日美国和加拿大在冬末庆祝土拨鼠日（Groundhog Day），传说这天土拨鼠从洞里出来时是阴天，春天就会提前到来；如果天气晴朗，土拨鼠看到自己的影子并退回巢穴，那么冬季天气将持续六个星期。选品建议：考虑舒适的

2月是跨境电商强势回归的月份，情人节、狂欢节——都是吸引新客户和提高销售额的最佳时机。如何利用这些节日获取关注和曝光呢？跟随小G喵一起往下看，文末还有更多惊喜助你玩转节日营销~2月2日土拨鼠日美国和加

2月营销日历来了！跨境电商热卖节点、营销策略 | 建议收藏-跨境知道

2月营销日历来了！跨境电商热卖节点、营销策略 | 建议收藏

ROIReturn on Investment（投资回报率）。指广告投放效果回报和总成本投入比。通过 ROI 这个计算广告盈亏的数据指标，可以清楚地了解自己的盈亏情况。不少人会将 ROI 来衡量广告效果，但其实 ROI 中的成本是总成本，包括了商品、广告、物流等各种成本要素，无法准确衡量广告效果。计算：ROI=总利润÷总成本*100%ROASReturn on Ad Spend（广告支出回报率）。用于衡量每组广告花费能带来多少收入。它能衡量出每单位流量消耗带来的价值，通常可以直接在流量投放后台追踪到。但由于受不同产品的成本影响，具体 ROAS 多少才叫“赚”并没有一个准确定论。计算：ROAS=总收入÷广告花费*100%ROI和ROAS的区别?• 在传统的衡量里，ROI代表的是投资回报率，计算的利润和成本的关系。• ROI越高，利润越高。ROI大于0则表示赚钱，ROI小于0则证明亏损。• ROAS主要是衡量Facebook广告效果，一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏，只是广告效果的参考，一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的。• 针对电商Facebook广告投放来讲，ROI和ROAS是同一个含义。CPACost Per Action，指每个行动的费用。是按广告投放实际效果付费广告模式下的费用，比如我们设置广告的实际效果是购买，那么CPA就是完成一个订单的广告花费。计算：CPA=广告花费金额/转化数量CPSCost Per Sale（佣金广告费）。以实际销售产品数量来换算广告金额，通俗的说就是以佣金提成作为广告费。CPA与CPS的区别？ • CPA是按照广告目标用户行为(Action)计算广告费，而用户行为(Action)需要预先定义，是点击、注册还是互动等等; • CPS是以该渠道最后销售提佣金为结算形式。CPMCost Per Mille，指每千次展示的费用。是按展示量付费广告模式下的费用，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。计算：CPM=广告费/展现量 *1000CPVCost Per View（按照显示效果付费）展示广告。就是广告商通过实际的广告显示数量来计费。也就是说，独立IP显示一次就计费一次，计费方式非常简单。CPM与CPV的区别? • CPM是曝光计费，就是广告显示在用户可见的网页屏幕内，则记为有效曝光，也就是CPM用户是会看到广告的。• CPV是展示计费，即只要广告展示了那么就需要收取费用；PPCPay Per Click，指一种搜索引擎的按每次点击支付费用的广告推广模式。CPCCost Per Click（平均点击价格）。每次点击付费广告的成本，根据广告被点击的次数收费（也可以理解为 PPC 模式下付费的单价）。计算：CPC=广告费/点击量小G喵提示：在按展示计费的广告系统中，还存在一个换算公式「CPC=CPM/（1000*CTR）」。CVRConversion Rate（转化率）。衡量广告流量转化效果的指标。计算：&nbsp;CVR= 转化量/访问量 *100%CTRClick Through Rate（点击率）。衡量用户从看到广告到点击广告的比例。计算：CTR=点击量/展现量 *100%AOVAverage Order Value（客单价）。即平均每个订单的价格。GMVGross Merchandise Volume（成交总额）。在电商网站定义里面是网站成交金额，这个实际指的是拍下订单金额，包含付款和未付款的部分。Reach指人群触达的数量。在投广告过程中，优化师往往会关注广告设置条件后能触及到多少人。Reach是用于记录广告触及到了多少人的计数度量。Coverage人群覆盖。它的含义和Reach较为类似，但是含义更模糊一些，往往用百分比来表示。例如，希望Reach到的人群是1个亿，而实际Reach到的是6000万，那么 Coverage大约是60%。Impression指是“曝光”，在广告流量的专业词中也被称为“展示量”或“显示量”，用于衡量广告被显示的次数。Conversion Rate指转化率，是衡量从流量到实际销售转化能力的指标，销售订单量与进入销售漏斗的人数(或者次数)的比例关系。本质上与 ROI 类似，不过 ROI 衡量的是资金(销售收入、成本支出)的利用效率，而转化率衡量的是流量的利用效率。BounceRate指跳出率，是衡量广告 LangdingPage（一般也是品牌独立站中的网页）的指标。指访问了入口页面（例如网站首页）就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。跳出率计算公式：跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数。小G喵提示：跳出率与网站效果、商品价格、营销策略等息息相关，如果跳出率过高，则需要审视独立站运营的相关问题。Content Feeds信息流广告，是一种广告形式。信息流是内容并列排列自上而下像瀑布流一般，而在信息流中插入跟信息内容形态一样的广告，这种形式就是信息流广告。DisplayAds展示广告，是一种广告形式。展示广告主要指静态的图片广告、动画广告，以及富媒体广告（比如能互动的广告）。Native Ads原生广告，是一种广告形式。通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈，但它们并不是一回事。原生广告可以采用信息流来实现，但不仅仅局限于此。SEOSearch Engine Optimization（搜索引擎优化）。采用易于被搜索引用的手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，从而提升网站的品牌效应。SEM指Search Engine Marketing（搜索引擎营销）。通过付费的方式让用户发现信息，并通过点击进入网页，企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。背记以上知识点，跨境电商独立站流量投放不迷路！接下来小G喵会为大家持续带来跨境电商独立站「运营」、「支付」相关的术语集合。敬请期待……

ROIReturn on Investment（投资回报率）。指广告投放效果回报和总成本投入比。通过 ROI 这个计算广告盈亏的数据指标，可以清楚地了解自己的盈亏情况。不少人会将 ROI 来衡量广告效果，但其实 ROI 中的成本是总成本，包括了商品、广告、物流等各种成本要素，无法准确衡量广告效果。计算：ROI=总利润&#247;总成本*100%ROASReturn on Ad Spend（广告支出

ROIReturn on Investment（投资回报率）。指广告投放效果回报和总成本投入比。通过 ROI 这个计算广告盈亏的数据指标，可以清楚地了解自己的盈亏情况。不少人会将 ROI 来衡量广告效

跨境电商独立站术语盘点（二）广告流量篇-跨境知道

跨境电商独立站术语盘点（二）广告流量篇

随着00一代成为社会主流消费群体中的重要构成，年轻一代“主子”养宠物更拟人化，对宠物用品的需求也更细分，除了刚需用品外，特定场景下的用品需求也在增加。最近，一款“加热猫床”爆火TikTok，不仅平台热度破亿，产品更是卖到脱销，成为近期站在“宠物经济”风口上的趋势爆品。<h2 style="text-align: left;">TikTok带出宠物爆品</h2>“我家猫非常喜欢它的加热床，特别是现在天气转冷了，当猫窝没有插上电源或不暖和时，它就会感到非常不安……”TikTok上，一位拥有240w粉丝的宠物博主@mrmilothechonk 发布了一条视频，展示了她的猫咪因为加热猫窝不暖和，做出的搞笑反应，视频一经发布便迅速走红。评论区中，不少网友调侃猫猫，也有一部分人被视频中的“加热猫床”吸引求链接，也有安利好友的。最终视频获得610w播放，82.9w点赞和3200条评论。猫咪是一种非常怕冷的动物，猫咪正常体温比人类稍高，神经元受体又比人类少很多，对高温感知步入人类敏感，因此猫咪更耐热但是更害怕寒冷。自加热猫床作为宠物产品，为猫咪提供了舒适温暖的休息空间，有助猫猫保留体温，产品一般采用热反射材料或保暖层，能解决猫咪冬季保暖问题。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133503617452726760.jpg"/>图源：TikTokTikTok上，“catinheatedbed”话题标签流量月1.36亿次，越来越多的网友在社媒平台上分享自家猫咪卧床的样子，“加热猫床”也迎来了海外新商机。<h2 style="text-align: left;">热度飙升，卖到脱销</h2>近年，宠物消费市场正在升级，伴随宠物家庭地位的提升，越来越多人愿意为宠物花费除基础需求以外的需求。猫咪作为全球家养数量最多的宠物之一，自然成为了“宠物经济”的热门元素，其衍生的产品非常之多。针对猫咪每天需要大量时间睡觉的习性，猫床产品逐渐成为海外热销品类。据谷歌趋势，猫床搜索量近年来稳步增长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133503617455551083.jpg"/>图源：谷歌趋势作为猫床细分品类，有着“加热”功能的猫床，更是在今年海外购物旺季期间搜索指数大幅上升，显然其受到更多海外宠物消费群体的关注。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133503617458387281.jpg"/>图源：谷歌趋势亚马逊上，与前面讲述的TikTok博主合作视频带货的同款“加热猫床”早就卖到脱销。其中有5912位买家为该产品打出4.5星的高分，评论中也有非常多的消费者评论，强烈推荐、物超所值等。受目前海外社媒热度及季节性气候的影响，加热猫床可能会在未来一段时间成为类目中的新热品，有望迎来一波新商机。不过卖家在选品上还是需要了解当地需求和喜好，提供符合需求的产品，并注意产品质量、侵权风险。<h2 style="text-align: left;">独立站卖家的机会</h2>来自CommonThread的数据表示，宠物市场规模复合增长率约为6.1%，预计到2027年，宠物市场规模将达到3500亿美元左右。这一数据反映了人们对宠物生活质量的不断提升，也促使了更多的品牌和企业投身宠物用品行业。那么，独立站卖家在多元化的宠物用品市场还有哪些机会呢？科技升级：对智能与品质的追求相较于宠物食品，智能喂食器/加热窝/猫砂盆等产品市场渗透率相对较低，新进卖家有打破壁垒的可能，越来越多宠物主在选择这类产品时更注重品质、耐用性。宠物保健:对健康和护理的热爱宠物主越来越重视“宠物保健”，全面免疫提升和器官针对性养护都得到了重视，各类宠物用品中，关节护理品类的均价也较高。爱宠变美:对清洁与美容的热衷宠物拟人化消费需求日益增加，宠物清洁用品例如宠物清洁刷、剃毛器等专业细分品类产品更易满足宠物主特定清洁美容需求。小众趋势: 小众市场蕴藏多元机会除了猫狗宠物市场之外，卖家也可以顺应小众宠物市场的发展需求，为消费者提供更多个性化的定制产品。小众宠物赛道更为初级，也更隐藏着“大的机会。宠物经济近年来的发展势头是比较迅猛的，消费趋势也呈现出多元化发展方向，对于卖家来说，除了要把握消费者主流消费趋势以外，抓住消费群体对产品的个性化需求，优化消费体验，强化与消费者的价值共鸣，才是卖家更需要关注的方向。

随着00一代成为社会主流消费群体中的重要构成，年轻一代“主子”养宠物更拟人化，对宠物用品的需求也更细分，除了刚需用品外，特定场景下的用品需求也在增加。最近，一款“加热猫床”爆火TikTok，不仅平台热度破亿，产品更是卖到脱销，成为近期站在“宠物经济”风口上的趋势爆品。TikTok带出宠物爆品“我家猫非常喜欢它的加热床，特别是现在天气转冷了，当猫窝没有插上电源或不暖和时，它就会感到非常不安……”Ti

随着00一代成为社会主流消费群体中的重要构成，年轻一代“主子”养宠物更拟人化，对宠物用品的需求也更细分，除了刚需用品外，特定场景下的用品需求也在增加。最近，一款“加热猫床”爆火TikTok，不仅平台热

热度破亿卖脱销，加热猫床海外走红！-跨境知道

热度破亿卖脱销，加热猫床海外走红！

独立站第一步不是建站，而是选择合适的域名，一个好的域名可以提高买家访问的便捷性，还能够提高品牌知名度和辨识度。域名就是网站的地址名称，例如：GiiMall 的域名就是 giimall.com ，当你在浏览器搜索框输入域名时，就能精准到达网址。域名作为独立站最基本的信息之一，时时刻刻都被使用着。广告投放需要、社媒链接需要，品牌做大做强后，一个能被消费者记住的域名能轻松带来更多的黏性与复购。所以，做独立站，一个好的域名就是好的开始。那么域名由什么构成？如何选择一个好的域名？应该从哪里购买域名呢？本期小G喵就来给大家解答一下这些疑问。<h2>域名的构成</h2>域名有两部分组成，顶级域名和二级域名。二级域名缩写为 SLD（Second Level Domain），顶级域名缩写为 TLD（Top Level Domain）。以giimall.com为例，giimall就是二级域名，com是顶级域名。域名的这两个组成部分要求各不相同。二级域名SLD可由字母（a-z）和数字（0-9）组合而成，中间不允许有空格。它具有较高的自由度，可以根据你的需求进行定制。顶级域名则不像二级域名那样自由可控，它代表着不同类型或不同国家。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133494290937337268.jpg"/>图源搜狗百科此外，域名领域还有很多细小的构成，比如我们常见的 http、https 等。http是安全版本，https 是安全加密版本，两者并不相同。简单理解，https 是一个保护证明，证明这个网站是一个安全可靠的网站，所以如果大家购买独立站的域名时，选择 https 会更好。<h2>如何选择域名</h2>在域名选择上其实也有黄金法则。做独立站应该如何选择域名呢？小G喵有以下3个原则建议。1.用品牌名/产品名选择如果你有属于自己的品牌或专注于某个垂直的精品品类，那么直接通过品牌名来进行命名就是最好的方式。但也会存在卖家没有品牌名的情况，这时候选择产品相关的域名。例如如果产品是杯子“cup”，那 icup 、mycup 、 wecup 都能成为域名的选择。2.容易记是重点为了能更好地吸引“回头客”，一个能轻易被记住的域名非常重要。一般来说，大家会强调域名越短越好，但事实上这只是为“被记住”的方法之一，而且短的域名要不是贵上天要么就已被注册。为了被记住，除了短域名，小G喵建议还可以选择含有某个单词的域名。提醒：慎重选择“数字+字母”的域名，除非有比较大的相关性。慎重选择加“-”的域名，在域名里加横线不符合一般消费者的输入习惯，而且它很容易被不带“-”的网站蹭流量。3.顶级域名最好选择「.com」.com 顶级域名是相对来说更有价值的域名。全球消费者对消费者的基本认知都是以 .com 结尾，非 .com 域名有可能被 .com 域名的网站蹭流量；同时搜索引擎 Google 对 .com 定义为 global（全球），而其他类型会被定义为某一地区。<h2>如何购买和绑定域名</h2>国内外均有注册域名的服务商，价格总体相差不大，出于流程、稳定性和跨境需求的考虑，小G喵建议卖家注册域名以海外的服务商为主。Godaddy、阿里云、Namechep 均是很多卖家的选择。提醒：GiiMall建站绑定域名可选择标准版或CDN版本，标准版本更适合做单一市场的卖家，线上商城修改内容，发布成功后可以即时生效。CDN版本默认为用户开启CDN，以便全球用户更快的访问商店，更适合做全球市场的卖家。开启CDN，每次发布商城，需要刷新CDN缓存，所以线上商城修改内容发布成功后，请耐心等待5～10分钟生效。GiiMall商户可在登录后选择店铺设置-域名管理模块进入，选择标准版或CDN版本，点击绑定正式域名，进入域名绑定流程。按照引导输入需要添加的域名，根据页面提示解析域名。

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独立站第一步不是建站，而是选择合适的域名，一个好的域名可以提高买家访问的便捷性，还能够提高品牌知名度和辨识度。域名就是网站的地址名称，例如：GiiMall 的域名就是 giimall.com ，当你在

做独立站从域名开始，如何选择一个好域名？-跨境知道

做独立站从域名开始，如何选择一个好域名？

跨境新手总是被一些跨境专业术语弄得头晕脑胀，不懂得查，查了又忘，忘了又得继续查……本期【跨境干货】，小G喵特地为大家整理汇总了跨境电商独立站常用网站建站方面的专业术语，帮助你了解建站相关知识！赶紧收藏起来吧~电商模式术语B2BBusiness to Business，指企业与企业之间开展交易活动的商业模式。B2CBusiness to Customer，指企业直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。C2CCustomer to Customer，是指个人商家直接面对消费者销售产品和服务的商业零售模式。B2WBusiness to Wholesale，是指商家对小额批发主，区别于传统的大额贸易和终端零售。IP地址与域名术语URL指统一资源定位系统（uniform resource locator），是互联网中用来指定网站位置的表达方法，我们在浏览器的地址栏里输入的网站地址叫做 URL ，就像每家每户都有一个门牌地址一样，每个网页也都有一个 Internet 地址。一般情况下，为了让使用者更快地记住并搜索你的网站，网站 URL 要与网站名称一致或相似，且设置时应遵循简洁、好记、独特等原则。IP 地址（Internet Protocol Address）指互联网协议地址，又译为网际协议地址。IP 地址是 IP 协议提供的一种统一的地址格式，它为互联网上的每一个网络和每一台主机分配一个逻辑地址，以此来屏蔽物理地址的差异。Whois用来查询域名是否已经被注册，以及注册域名的详细信息的数据库（如域名所有人、域名注册商）。域名（Domain Name）又称网域，是由一串用点分隔的名字组成的 Internet 上某一台计算机或计算机组的名称，用于在数据传输时对计算机的定位标（有时也指地理位置）。我们也可以将其理解为IP地址的一层面具，方便记忆与沟通同时具有唯一性。硬件服务相关术语服务器服务器是计算机的一种，它比普通计算机运行更快、负载更高、价格更贵。服务器在网络中为其它客户机（如PC机、智能手机、ATM等终端甚至是火车系统等大型设备）提供计算或者应用服务。服务器具有高速的CPU运算能力、长时间的可靠运行、强大的I/O外部数据吞吐能力以及更好的扩展性。我们可以简单理解为存放网站数据的计算机。虚拟主机虚拟主机（英语：virtual hosting）或称 共享主机（shared web hosting），又称虚拟服务器，是一种在单一主机或主机群上，实现多网域服务的方法，可以运行多个网站或服务的技术。虚拟主机之间完全独立，并可由用户自行管理，虚拟并非指不存在，而是指空间是由实体的服务器延伸而来，其硬件系统可以是基于服务器群，或者单个服务器。云服务器(ECS：Elastic Compute Service)是一种简单高效、处理能力可弹性伸缩的计算服务，其管理方式比物理服务器更简单高效。用户无需提前购买硬件，即可迅速创建或释放任意多台云服务器。虚拟专用服务器(VPS：Virtual private server)VPS是虚拟服务器，每个VPS都可分配独立公网IP地址、独立操作系统、独立超大空间、独立内存、独立CPU资源、独立执行程序和独立系统配置等。配置工作相关术语DNS解析(DNS analysis )人们习惯记忆域名，但机器间互相只认IP地址，域名与IP地址之间是多对一的关系，一个ip地址不一定只对应一个域名，且一个域名只可以对应一个ip地址，它们之间的转换工作称为域名解析，域名解析需要由专门的域名解析服务器来完成，整个过程是自动进行的。域名解析(Domain name resolution)域名解析是把域名指向网站空间IP，让人们通过注册的域名可以方便地访问到网站的一种服务。IP地址是网络上标识站点的数字地址，为了方便记忆，采用域名来代替IP地址标识站点地址。域名解析就是域名到IP地址的转换过程。域名的解析工作由DNS服务器完成。A记录将域名指向一个IPv4地址(例如：10.10.10.10)，需要增加A记录。如百度IP地址为123.125.114.144，这是需要网民输入baidu.com就能访问到IP地址，则需要增加A记录。CNAME记录(别名记录)如果将域名指向一个域名，实现与被指向域名相同的访问效果，需要增加CNAME记录。如需要达到浏览器输入baidu.com和www.baidu.com相同效果，则需要CNAME记录。泛解析(泛域名解析)泛解析即所有子域名均被解析到统一地址，如zhidao.baidu.com和news.baidu.com全部指向www.baidu.com，则使用泛解析。超文本标记语言(HTML:HyperText Markup Language)“超文本”就是指页面内可以包含图片、链接，甚至音乐、程序等非文字元素。超文本标记语言的结构包括“头”部分(英语：Head)、和“主体”部分(英语：Body)，其中“头”部提供关于网页的信息，“主体”部分提供网页的具体内容。HTTPS(HTTPS:Hypertext Transfer Protocol over Secure Socket Layer)它是一个安全通信通道，它基于HTTP开发，用于在客户计算机和服务器之间交换信息。它使用安全套接字层(SSL)进行信息交换，简单来说它是HTTP的安全版。HTTP状态码HTTP状态码(HTTP Status Code)是用以表示网页服务器HTTP响应状态的3位数字代码。SSL证书SSL证书是数字证书的一种，类似于驾驶证、护照和营业执照的电子副本。因为配置在服务器上，也称为SSL服务器证书。SSL 证书就是遵守 SSL协议，由受信任的数字证书颁发机构CA，在验证服务器身份后颁发，具有服务器身份验证和数据传输加密功能。如果您的网站使用 SSL 证书 (SSLCertificates)，并显示了签(SecuredSeal)，您的客户就知道他们的交易安全可靠，并且充分信赖您的网站。

跨境新手总是被一些跨境专业术语弄得头晕脑胀，不懂得查，查了又忘，忘了又得继续查……本期【跨境干货】，小G喵特地为大家整理汇总了跨境电商独立站常用网站建站方面的专业术语，帮助你了解建站相关知识！赶紧收藏起来吧~电商模式术语B2BBusiness to Business，指企业与企业之间开展交易活动的商业模式。B2CBusiness to Customer，指企业直接面向消费者销售产品和服务商业零售模

跨境新手总是被一些跨境专业术语弄得头晕脑胀，不懂得查，查了又忘，忘了又得继续查……本期【跨境干货】，小G喵特地为大家整理汇总了跨境电商独立站常用网站建站方面的专业术语，帮助你了解建站相关知识！赶紧收藏

跨境电商独立站术语盘点（一）独立站建站篇-跨境知道

跨境电商独立站术语盘点（一）独立站建站篇

流量是独立站的生命线，没有流量，就意味着你的产品无法被更多人看到。那么独立站应该如何做好引流呢？今天就来为大家分享独立站引流的一些技巧和方法。<h2>如何做好引流？</h2>独立站流量来自直接流量、推荐流量、搜索流量、社交流量、邮件流量和展示流量。流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广：第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。<h2>独立站引流的方法</h2><h3>01 搜索引擎</h3>分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。SEO即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，提高网站在搜索引擎的收录和排名，以便用户在搜索时优先看到我们的产品信息。SEM是一种按效果付费的推广方式，即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎上推广，具有覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控等优势。搜索引擎优化分为三个步骤：填充内容 → 搜索引擎收录 → 搜索引擎排名填充内容：按照搜索引擎的收录习惯来填充，才能获得更好的排名。① 产品标题：搜索引擎一般通过“标题”判断文章内容。因此标题需要通顺连贯、真实有效。② 产品描述：搜索引擎会参考里面的内容进行收录，作为展示性内容影响用户的点击率。一般显示在搜索结果页标题链接下面。搜索引擎收录：搜索引擎收录内容是采用蜘蛛爬取的方式。① 收录原理：优先爬取高质量高权重的网站内容，然后按照抓取顺序，爬取已有内容链接的相应页面。② 影响收录的因素：网站速度慢、体验差；内容重复率高。③ 引导蜘蛛爬取：增加原创内容；首页设置分类链接；优化PC端和移动端等。搜索引擎排名：排名由网站页面权重决定，影响页面权重因素：质量和外链。① 质量：搜索引擎一般从浏览量、停留时间和跳出率等来判断网页质量。② 外链：外链并非一定要别人网站链接我们的网站，在权重高的页面链接我们其他页面也是外链的一种方式。一个页面的外链越多，权重越高。<h3>02 KOL营销</h3>KOL营销即网红营销。红人一般在某一领域具有权威性，争取他们的背书可以收获精准流量。通过他们的宣传影响力可以扩大我们产品或品牌的知名度，还能直接带来巨大的流量和口碑。筛选KOL：符合需求的网红应该满足：① 有一定真实活跃的粉丝数；② 历史发布内容健康积极，没有黑点；③ 信誉度高，沟通良好；④ 配合度高。联系网红：可以通过各大社交平台的站内私信的方式联网红。也可以通过对方在主页留下的其他联系方式联系（有的网红会在个人介绍里留一个工作邮箱）。注意：在谈合作的时候，双方一定要明确推广目标和报酬结算方式！合作方式：有一些专门做测评的网红，他们通过开箱一些热门产品，测评企功能等内容获得关注。因此可以赠送产品给对方，请对方测评，发布推广视频。也有一些普通人，可以免费邮寄产品给他们，让对方在收到货后，在我们网站产品下面进行好评，并附上图片或者视频。<h3>03 邮件营销</h3>邮件营销作为一种直接营销渠道，能够让企业与联系人列表上的客户直接分享新产品、促销和最新动态。具有针对性强、成本低、操作简单、效率高等特点。在新客获取营销时，邮件设计首先要符合客户消费习惯，可采用精美图片或高质量内容，其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销，可定期发送邮件，唤醒客户记忆，但需注意推送内容和时间，避免用户产生抵触。推广步骤① 确定目标受众，做出有针对性的发送方案（发送时间、内容）；② 邮件主题明确，内容简洁；③ 发送之后，要及时收集反馈信息并回复。注意事项① 注意邮件发送的频率，太多了会引起反感；② 测试邮件内容，图片是否能正常加载，链接是否正确等；③ 分组发送邮件，以测试邮件反馈，方便及时调整；④ 邮件内容一定要简单并且有吸引力（活动折扣信息或优惠券之类的最好）。04 活动推广偶尔的活动促销是提升销量和知名度的一个重要手段。任何推广方式使用的推广内容，都可以是我们设置的促销活动内容。常用的促销方式有：1、节假日打折促销 2、预售 &nbsp;3、设置会员日或店庆日 &nbsp;4、包邮05&nbsp;视频推广视频这种信息传播的形式，已经远远超过了文字和图片传播的关注度。并且很容易带起模仿的风潮，一不小心就是一波大流量。同时视频也能更清晰明了的展示产品的外形、功能和应用场景等信息。以YouTube为例，可以创建YouTube频道，发布你的产品视频，在视频中添加说明链接，添加视频注释链接，也可以邀请其他YouTubers在其视频中分享你的链接来增加YouTube的流量。通过YouTube进行独立站引流需要时间和努力，但如果你能提供有价值的视频内容，吸引观众，并引导他们访问你的站点，这将有助于增加你的站点流量和受众。06&nbsp;直播推广直播作为这几年兴起的具有双向流通过程的信息网络发布方式，这两年已经深入人心了。所以紧跟潮流开启直播推广，也是独立站想要获取流量的一个好方法。直播推广以目的为导向，可以分为两种推广方式：主播带货和树立品牌07&nbsp;联盟营销联盟营销，是一种按照营销效果付费的网络推广方式。一般来说，如果顾客购买产品后很喜欢这个产品，他们就会把产品推荐给其他人。而联盟营销，就是为这样的推荐人提供抽成，鼓励他们不断的推荐，不断的进行裂变。这里需要用到CPS/DSP联盟插件。08&nbsp;创建礼品指南尽管礼品指南只在特定的时间才会被搜索，但无论从时间上还是金钱上来说，它的投入成本几乎可以忽略不计。并且只要这份礼品指南不被删除，在谷歌上有了排名之后，人们会不断的搜索到它。<h2>创建自己的礼品指南</h2>① 分析、分类产品：分析确定自己的产品适不适合作为礼物，适合送给什么样的人。为产品针对的不同节日和人群做好细分，之后可以根据细分来创建指南。② 设置标题：在标题设置上，要选择一个包含搜索关键词的标题。例如：Gift ideas for XXX (你产品的目标受众）、Best 2023 christmas gifts for XXX③ 编辑内容：在礼品指南的开头对这份指南做简短介绍，讲清楚这份礼品指南的用处。其次，要讲清楚为什么这些产品适合送给那类人，拥有这个产品能为对方带来什么好处或者便利。最后对推荐的产品做简单介绍，包括产品功能价格，并配上示意图和购买链接。<h2>加入别人的礼品指南</h2>现在专门做礼品指南的网站有很多，做得好的也很多。谁不希望别人能在礼品指南中推荐自己的产品呢。①查找礼品指南网站：找专门的礼品指南网站，直接通过搜索引擎进行搜索就行了。比如我们搜索：kids gift guide，就会出现很多网站。这些关键词都是可以替换的，比如我们可以把送小孩换成送老人，把情人节换成圣诞节。② 联系博主或网站：大多数的博客或网站，在页面的底部都会有自己的联系方式，找contact us或者是社交媒体的标志就可以了。通过优化SEO、广告投放、社交媒体、邮件营销等方法以及耐心和持续的努力，可以逐渐增加独立站流量、提升转化，并最终实现订单的增长。

流量是独立站的生命线，没有流量，就意味着你的产品无法被更多人看到。那么独立站应该如何做好引流呢？今天就来为大家分享独立站引流的一些技巧和方法。如何做好引流？独立站流量来自直接流量、推荐流量、搜索流量、社交流量、邮件流量和展示流量。流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广：第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWO

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从搜索到社交，这些独立站引流技巧帮你实现爆款成功！-跨境知道

从搜索到社交，这些独立站引流技巧帮你实现爆款成功！

12月份来临，出海人对“旺季”的期待值也在不断攀升。一年中的最后爆单机会，跨境卖家应该如何抓住关键营销节点，提前做出响应准备呢？今天小G喵就来给大家梳理一下12月营销节点，一起往下看吧~<h2>12月2日/12月12日/12月18日&nbsp;阿联酋国庆节/肯尼亚独立日/卡塔尔国庆节</h2>12月包含众多国家的独立日与国庆日，其中，出海重要市场包括阿联酋、卡塔尔和肯尼亚等，相关节庆用品需求也会激增。选品建议：各类庆祝装饰用品，包括旗帜、彩条、气球、贴纸等。印有代表性元素的T恤、卫衣、帽子等服饰或项链、耳饰、手表等配饰。各类礼品套装，用于亲友赠送。相关主题DIY产品，如拼图、积木、绘画产品等。营销建议：大型庆典节日，卖家可以多推出促销活动，尤其是针对B端的批量折扣，如依据采购量设置的阶梯价格等。GiiMall商户可以利用「多件促销」、「组合促销」功能来提前布局。<h2>12月7日光明节</h2>光明节（哈努卡节（Hanukkah）），犹太教中一个重要的节日。以犹太历9月25号开始，即公历12月19开始，为期8天，至12月26日。节日期间，犹太人会点亮九烛台，聚会品尝美食，如著名的犹太甜甜圈（sufganiyot）和炸饼（latkes）。孩子们非常喜爱这个节日，因为可以各种礼物。选品建议：烛台灯具、蜡烛、家居装饰等；节日主题游戏、光明节陀螺、甜甜圈、薯饼、糖果等。营销建议：光明节以色列家家户户都要点燃九烛台，卖家可准备一些独特、亮眼的九烛台，吸引买家的目光；光明节专用的蜡烛也不能忽视，它们跟九烛台一样重要。数据显示，以色列人每年会食用2400万甜甜圈来庆祝光明节，因此光明节最受欢迎的食品非甜甜圈莫属。陀螺是犹太光明节的传统玩具，而抽打陀螺的游戏通常伴随糖果和坚果等赌注。这些光明节美食与玩具都非常值得卖家关注。<h2>12月11日绿色星期一</h2>“绿色星期一”指12月第二个周一，也被称为第二个“网络星期一”（Cyber Monday 2）。是年末购物季中紧跟在黑色星期五和网络星期一之后的又一个重要的购物单日。绿色星期一在网络星期一和圣诞节之间，可以是网络星期一的返场，也可以是圣诞节前的捡漏机会。消费者将会加速下单购买礼物、装饰品、食品饮品等各类节日所需产品，以确保圣诞节前顺利收到礼物。因此，这是卖家们爆单的好时机。选品建议：绿色星期一适合多种品类进行促销，如鞋服、首饰、电子产品、家电、玩具和游戏等。营销建议：卖家可考虑推出限时秒杀、免费送货等促销活动，营造购物紧迫氛围，持续吸引消费者购买。GiiMall商户可以利用限时促销来帮助营造促销活动氛围，迅速提高独立站成交转化。<h2>12月12日双十二大促</h2>双11和双12在全球的热度越来越高，尤其在东南亚、拉美中东等地区，因此，消费者对此有很高的期待。双12在绿色星期一后一天，只要产品和营销做好，爆单机会很大。选品建议：双12大促适合全品类促销，任何行业的卖家都可以提前准备起来，如衣服、美妆、饰品、电子产品等。此外，商家还可以推出礼物产品，并在产品描述中突出“年终礼物”、“圣诞节礼物”等关键词，吸引消费者眼球。营销建议：双十二促销期间，商家可以综合采用多种促销方式，如限时促销、满减优惠、买赠活动、会员优惠等。品牌还可以通过社交媒体、邮件营销、短信营销等途径发布折扣信息与独家优惠。同时，可以结合互动活动，如抽奖、转发有奖等，增加用户参与度。独立站商家还可以通过折扣弹窗、店铺装饰等营造大促氛围，提前优化网站加载速度、优化结账流程等，可以提高顾客的购物体验。<h2>12月23日超级星期六</h2>“超级星期六”，是圣诞节前最后一个周六，此时，卖家们的目标是那些熬到节前最后一刻才出手购物的顾客。选品建议：超级星期六也适合多种品类进行促销，如衣服、美妆、饰品、电子产品，以及一些圣诞节日用品等。营销建议：在超级星期六进行消费的购物者，最为担心的便是无法按时收货，对于线上卖家而言，保证送货时效并通过大幅折扣来抓住消费者心理将是重中之重。<h2>12月25日圣诞节</h2>圣诞节是纪念耶稣诞生的重要节日，尤其是在以基督教文化为主流的西方国家。另外，日本、韩国等都受到了圣诞文化的影响。选品建议：礼品卡等礼品百货类；圣诞帽、圣诞老人服装、圣诞袜等鞋服配饰类；派对装饰物品，如圣诞贺卡、圣诞树、圣诞花环、小铃铛等；餐具套装，如银制杯子、碗、盘子等。营销建议：节日期间，人们会互赠礼物，举行欢宴，增添节气氛围。建议卖家可以从以下几个方面做营销准备。其一，提供提供特别的圣诞节促销，例如打折、买一送一、限时优惠等；其二，在广告、社交媒体和独立站上使用圣诞节主题的图片和内容，营造节日氛围，吸引顾客注意；其三，GiiMall商户可以通过「Gii Email」免费EDM应用向现有客户发送特别优惠券、促销信息和节日问候，提醒他们关注产品和服务等。<h2>12月26日宽扎节</h2>宽扎节是旨在纪念非洲传统，是非裔美国人家庭和世界各地的非洲裔社区的重要日子。这个节庆共持续7天，与光明节类似，宽扎节的主角也是蜡烛，人们每天会点燃1支蜡烛，共点燃7支，象征着非裔美国人的7个原则。选品建议：选品营销方面可以围绕宽扎节中代表非洲文化和社区原则的七个象征物来进行，包括垫子、农作物和蔬果、烛台、蜡烛、玉米、团结杯和礼物。营销建议：品牌可以通过社交媒体平台，发布节日主题内容和活动信息，包括节日故事、传统食谱、DIY装饰品制作教程等，吸引用户参与互动，增加品牌曝光。<h2>12月26日节礼日</h2>节礼日是在英联邦部分地区庆祝的节日，时间再圣诞节次日或是圣诞节后的第一个工作日。这一天是雇主为雇员送圣诞节礼物的日子，因此叫作“节礼日”。选品建议：所有可以作为礼物的商品，都可以在这个节点进行营销。此外，卖家可以将节礼日视为圣诞节营销的延续，在这一天上线清仓促销活动，处理圣诞节日季未售完的产品。营销建议：除了在商品标题与描述中添加“礼物”关键词外，还可以通过社媒鼓励受众关爱身边人，互送礼品，或者提供度假旅行的建议，鼓励人们享受休闲和娱乐。12月31日跨年夜12月31日是一年中的最后一天，全球都会有相应的跨年庆祝仪式。许多国家会在这一天举办午夜跨年庆典，篝火晚会、烟花表演、歌舞表演等重要活动。选品建议：全品类可促销，服饰、女包、美妆、跨境纪念主题礼物等等。营销建议：提供限时优惠，如折扣、买一送一和赠品等，刺激消费者的购买欲望。在节日期间创造购买热潮，吸引更多顾客选择品牌的产品或服务。以上就是小G喵为大家整理的12月海内外重要营销节点，在此，小G喵祝各位跨境卖家旺季日进斗金，年终爆单不停！

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12月份来临，出海人对“旺季”的期待值也在不断攀升。一年中的最后爆单机会，跨境卖家应该如何抓住关键营销节点，提前做出响应准备呢？今天小G喵就来给大家梳理一下12月营销节点，一起往下看吧~12月2日/1

12月营销日历来了！跨境电商热卖节点、营销策略 | 建议收藏-跨境知道

12月营销日历来了！跨境电商热卖节点、营销策略 | 建议收藏

正文2743字&nbsp;&nbsp;预计阅读7分钟近年来，出海东南亚的品牌几乎扎堆于美妆领域。东南亚作为国货美妆鏖战多年的市场，已从彼时的蓝海一步步成为红海。SKINTIFIC在不到两年间便实现口碑销量双爆棚，以黑马之姿跃升为东南亚的头部美妆品牌。今天，小G喵就来带大家看看这个品牌是如何快速出圈，在一片红海中爆单突围的？<h2>01 品牌介绍</h2>SKINTIFIC是广州蜚美网络技术有限公司旗下品牌，他们采用立体化营销体系，营销和推广覆盖国际化媒体，包括Tiktok、Instagram、Youtube、Facebook。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457150267060720.jpg"/>图源SKINTIFIC独立站营销打法采用TV和综艺冠名，头部网红和明星代言，直播和私域流量等多种模式，在当地市场人尽皆知。SKINTIFIC在护肤领域站稳脚跟后，于2022年8月推出彩妆。目前SKINTIFIC产品线已基本覆盖个人护肤全品类：洁面、保湿、去角质、美白等。2021年10月，SKINTIFIC上线TikTok Shop，仅一年时间就成长为了印度尼西亚的头部个护品牌，并在2022年夺得TikTok全球销量冠军，GMV突破5000万美元（约合人民币超过3.5亿元）。<h2>02 品牌定位</h2>大多数在TikTok Shop上表现强势的护肤品牌会以“性价比”打入东南亚市场，而SKINTIFIC在创立之初就将自己定位为「中高端护肤品」。SKINTIFIC专注东南亚市场，在各个国家都有自己的分公司，营销团队，加上自身出色的营销方法论与依托于中国的强大供应链能力，低调发育，把东南亚用户的需求满足到极致。相较于国内被电商平台瓜分的大环境，在东南亚，独立站更容易打造品牌。因此基于海外用户的购物习惯，很多出海东南亚的国产品牌也在打造自己的海外独立站，SKINTIFIC也不例外。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457150273656750.jpg"/>图源TikTok在SKINTIFIC独立站，小G喵找到了它的爆品，一款5X神经修复面霜，定价16.9万印尼盾（约80元人民币）。其他单品均价也多位于40~60元人民币区间，与同类TikTok Shop上的护肤品牌相比，已是相对较高的价格。反观同样出海东南亚的Focallure，旗下热卖的产品整体售价不超过40元人民币。<h2>03 凭借核心产品突围</h2>即便定价普遍高于其他竞品，Skintific 5X这款产品自上线以来销量节节高升，至今已售出超100万件，累计销售额超1.7亿人民币。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457150276959717.jpg"/>图源SKINTIFIC独立站SKINTIFIC的另一个爆品是一款抗痘、缩小毛孔的泥膜，在TikTok印尼小店的总销量达38万，斩获近1972万人民币的总销售额。从SKINTIFIC的这两款爆品来看，SKINTIFIC抓住了「清爽」和「祛痘」这两大需求痛点进行突围。印尼全年气候炎热，当地饮食重油重辣，造就了印尼“全民战痘、防晒防汗”的护肤大环境。因此，SKINTIFIC护肤品主打「清爽祛痘」，化妆品则追求「控油持妆」，产品功效上全面契合当地消费者需求。另外，印尼是一个可以打信息差的市场，SKINTIFIC会采用国内或是欧美日韩护肤大牌的一些流行成分来吸引消费者。例如护肤界“神经酰胺”，以及烟酰胺、视黄醇和水杨酸等美妆个护界的热门成分都可以在SKINTIFIC的配方中找到。SKINTIFIC的快速出圈，除了兼顾当地用户的产品诉求来制定选品策略，也离不开其在社媒平台的强势露出与流量轰炸。<h2>04 TikTok运营逻辑</h2>据小G喵观察，SKINTIFIC在TikTok的运营逻辑并不复杂，一言以蔽之：专业的人做专业的事！SKINTIFIC在TikTok主要有六大内容板块，包括达人营销、视频种草、直播带货等。TikTok上线之初，SKINTIFIC就直接放弃“摸着石头过河”，直接将6个板块分别外包给6家专业运营公司。6条路线齐发力，SKINTIFIC早期单日消耗的广告费用就多达200万人民币，在短期内迅速建立起了一定声量和品牌形象。• SKINTIFIC的内容营销策略SKINTIFIC与国内「完美日记」的营销打法非常相似，在TikTok、Instagram、Youtube、Facebook等社媒平台均有布局，但TikTok是其重点发力阵地。依托KOL、KOC等达人矩阵传播来扩大品牌知名度，在TikTok通过大量内容输出和种草快速霸屏TikTok的生态空间。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457150281044186.jpg"/>图源TikTok其在社交平台上的种草内容多围绕产品的核心成分与技术展现产品效果，再贴合本地用户喜好进行创意输出，有效植入心智。截至2023年7月31日，SKINTIFIC印尼小店的总销量为672万，总销售额达Rp1.85万亿（约合人民币约8.7亿元）。SKINTIFIC在TikTok上的产品价格相对来说是比较高的，本身没有价格优势，但是通过大量内容输出和种草，快速霸屏，占据了TikTok的生态空间，这才是它成功的不二法门。如今，SKINTIFIC的TikTok账号skintific.my已经有了220万个赞，41.74万个粉丝，另一个粉丝较多的账号skintific_id更是斩获了1010万个赞，220万粉丝，2022年全年直播场次达到655场，在全球达人带货销量榜上排名第一。•&nbsp;SKINTIFIC的促销策略SKINTIFIC的畅销产品保湿面霜客单价在20-40人民币，虽然是白牌的价格，但是其品牌的功效形象却在大量的短视频带货和直播中得到了统一，这不仅依赖于直播间主播的专业度和话术，更大程度上取决于运营团队的专业性，包括卖点的打造、以及和达人对接时是否足够专业。20-40人民币的客单价在印尼TikTok上属于比较高的定价，这导致SKINTIFIC日常出单成绩一般，但在TikTok大促时，平台方会给消费者发放大额购物券，商家自己也会牺牲掉一点利润，一来一去降价幅度就拉开了，极大程度上刺激了消费者的消费冲动。因此SKINTIFIC的主要销售额大多来自大促时段。这样的策略不得不说非常明智，一方面东南亚人民的收入提升非常快，赚到钱之后就想消费升级，但又抵挡不住“薅羊毛”的诱惑。SKINTIFIC的“高定价、大促销”策略既可以建立高端品牌形象，又能够促进消费。这样一来，商家可以体验“割韭菜”的快乐，消费者可以体验“薅羊毛”的快乐，大家都有光明的未来。

正文2743字&#160;&#160;预计阅读7分钟近年来，出海东南亚的品牌几乎扎堆于美妆领域。东南亚作为国货美妆鏖战多年的市场，已从彼时的蓝海一步步成为红海。SKINTIFIC在不到两年间便实现口碑销量双爆棚，以黑马之姿跃升为东南亚的头部美妆品牌。今天，小G喵就来带大家看看这个品牌是如何快速出圈，在一片红海中爆单突围的？01 品牌介绍SKINTIFIC是广州蜚美网络技术有限公司旗下品牌，他们采用

正文2743字&#160;&#160;预计阅读7分钟近年来，出海东南亚的品牌几乎扎堆于美妆领域。东南亚作为国货美妆鏖战多年的市场，已从彼时的蓝海一步步成为红海。SKINTIFIC在不到两年间便实现口碑

2年卖8亿！高客单价国货美妆在如何在东南亚突围？-跨境知道

2年卖8亿！高客单价国货美妆在如何在东南亚突围？

正文2177字&nbsp;&nbsp;预计阅读6分钟从智能手机到智能穿戴设备，从电子配件到无线耳机……近年来，3C数码产品的功能和性能不断提升，激发着全球消费者的热情。中国消费电子产品更是因技术、质量、供应链等诸多优势走入海外消费者的视野，掀起出海潮流。近日，亿邦智库和Alipay+联合发布了《影音娱乐消费品出海洞察报告》，为品类商家出海提供深入的分析与解答，让我们一起看看吧。<h2>01影音娱乐细分市场成全球消费电子新增长点</h2>2023年全球消费电子市场规模预期同比增长4%，根据Statista预测，2018-2028全球消费电子平均复合增长率为2.3%，保持逐年增长态势。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133450228821521677.jpg"/>Via&nbsp;影音娱乐消费品出海洞察报告影音娱乐市场在近年来得到迅速的发展和壮大，人们通过手机、平板电脑和投影等便携式设备，来观看各种类型的视频内容，通过蓝牙、Wi-Fi等连接方式，使用各类电子配件来接收音乐和语音，例如无线耳机和智能音箱。随着2023年全球消费电子需求的全面复苏，影音娱乐市场以整体50%的增长率成为消费电子的重要增长驱动。同时，海外强劲的消费需求推动我国影音娱乐产品出海保持平均8.6%的较高增速。其中，VR头盔、智能音响等核心品类展现出巨大的商机，成为市场关注的焦点。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133450228823888264.jpg"/>Via&nbsp;影音娱乐消费品出海洞察报告虚拟现实技术的兴起为影音娱乐市场带来了全新的机遇。通过虚拟现实技术，用户能够身临其境地感受电影、游戏等场景，获得更加真实的体验，这不仅丰富了影音娱乐的内容和形式，也使得用户的娱乐体验得到极大的提升。根据《消费电子行业采购节行业报告》数据显示，耳塞、耳机、扬声器和家用音视频产品均实现了50%以上的增长。预计下半年，户外音箱、便携音箱、投影仪等爆品还将迎来大幅增长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133450228829223451.jpg"/>Via&nbsp;影音娱乐消费品出海洞察报告<h2>02东南亚影音娱乐市场消费需求强劲</h2>近几年东南亚影音娱乐产品市场年均增长均超过其消费电子整体增长，来自年轻消费者群体的喜爱和购买功不可没。东南亚由年轻消费者主导，尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国，35岁以下人口占比超过50%，消费增长潜力可观。他们尤其重视产品、支付、交付相关体验，如免费送货在消费者决策因素中占比达到60%，快速/轻松支付和货到付款占比分别达到42%与36%。因此，关注这些方面将有助于商家更好地俘获东南亚消费者的芳心，了解并迎合消费者需求是抓住市场机遇的前提。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133450228834256862.jpg"/>Via&nbsp;影音娱乐消费品出海洞察报告因此，提供快速、准确的交付体验以及优质的售后服务是商家俘获东南亚消费者的芳心的重要手段之一，而了解并迎合消费者需求是商家抓住市场机遇的前提。<h2>03支付成为赢得东南亚市场的关键环节</h2>作为新兴跨境电商热土，东南亚出海机会与挑战并存，物流与支付等基础设施落后、消费能力整体不高但用户价格敏感、文化多元且政策不确定性极强，种种挑战都牵绊着出海商家的脚步，对其在东南亚开展业务经营带来巨大挑战。数字金融服务发展促进“先享后付”服务日益普及，其凭借较低的征信门槛深受千禧及Z世代消费者的青睐，预计到2025年东南亚“先享后付”支付规模将从2020年9.1亿美元上涨到88.3亿美元，实现8.8倍增长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133450228835506835.jpg"/>Via&nbsp;影音娱乐消费品出海洞察报告跨境支付涉及到多渠道整合、风控合规管理、消费者体验优化、本地消费习惯适应、甚至流量开拓等，是隐藏在外贸全链路之内的 “胜负手”。因此做好跨境支付，决定了企业能否成功出海。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133450228842114982.jpg"/>Via&nbsp;影音娱乐消费品出海洞察报告东南亚地区消费者普遍使用多种支付方式，包括COD(货到付款）、银行转账、电子钱包以及移动支付等，这给商家在处理订单和支付时带来额外的复杂性。此外，不同国家和地区的跨境支付法规以及政策均存在差异，这要求商家需要了解并遵守当地的法规和政策，以确保能够合法且安全地进行跨境支付。基于上述种种挑战，商家出海东南亚需要快速搭建或补全在东南亚开展电商经营的能力体系，优秀的支付能力能为商家带来差异化的竞争优势。例如，布局多元化支付方式，以更好地适应需求多样化的东南亚市场，提升支付效率和消费者满意度；选择拥有海外市场金融牌照支付合作伙伴，借助专业的风控技术，规避不合规交易、欺诈支付等交易安全风险，保障交易安全；支付整合营销则能够围绕消费者购买旅程进行精细化经营，提升每一个环节的转化率，进而提升交易成功率，最终实现业务与盈利增长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133450228852122716.jpg"/>Via&nbsp;影音娱乐消费品出海洞察报告影音娱乐细分市场已成全球消费电子产品的新增点，具有广阔的发展前景和潜力。企业出海应及时抓住这一市场机遇，通过创新商业模式、整合产品链资源、拓展新兴市场等方式实现持续增长。同时要时刻关注用户需求的变化以及科技发展的趋势，以便及时调整战略和业务模式，保持竞争优势。GiiMall深耕跨境电商市场多年，更懂东南亚市场，为卖家提供选品-建站-引流-运营-支付-物流等全链路一站式服务。想了解更多影音娱乐消费品出海趋势，欢迎关于我们。

正文2177字&#160;&#160;预计阅读6分钟从智能手机到智能穿戴设备，从电子配件到无线耳机……近年来，3C数码产品的功能和性能不断提升，激发着全球消费者的热情。中国消费电子产品更是因技术、质量、供应链等诸多优势走入海外消费者的视野，掀起出海潮流。近日，亿邦智库和Alipay+联合发布了《影音娱乐消费品出海洞察报告》，为品类商家出海提供深入的分析与解答，让我们一起看看吧。01影音娱乐细分市场

正文2177字&#160;&#160;预计阅读6分钟从智能手机到智能穿戴设备，从电子配件到无线耳机……近年来，3C数码产品的功能和性能不断提升，激发着全球消费者的热情。中国消费电子产品更是因技术、质量

市场增长率超50%，这个品类为何在东南亚表现突出？| 报告领取-跨境知道

市场增长率超50%，这个品类为何在东南亚表现突出？| 报告领取

美妆护肤市场增速仍旧呈上升趋势，“美妆出海”也继续成为 2023 年国内外美妆行业的高频热度词之一。作为一家国货美妆品牌，Focallure菲鹿儿凭借其美妆柔性供应链，快速打开市场，成为东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆产品。下面就和小G喵一起看看Focallure菲鹿儿是如何玩转东南亚市场的吧！<h2>01品牌介绍</h2>Focallure菲鹿儿品牌创始人方星是国内最早一批做跨境出口美妆的商家，其最开始做的是海外彩妆类目代工厂和供应链，以跨境电商的形式在国外发展，期间积累了成熟的供应链以及为海外大牌代工的经验后，在2016年才创立了Focallure菲鹿儿（以下简称：Focallure）这个品牌。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133450228801474637.jpg"/>图源Focallure独立站与其他国货美妆品牌不同的是，Focallure选择了一种独特的发展路径。他们采取了海外市场先行的战略，2013年以大牌化妆品代工为主进行外贸销售，当时的名字是广州即至商贸有限公司。经过几年的发展，Focallure逐渐认识到，欧美大牌美妆产品在价格、适用性和文化审美方面与亚洲市场存在差异。因此决定成立自有品牌Focallure。借助数据驱动的方法，Focallure成功打造了一套国内独一无二的美妆柔性供应链系统。通过充分利用数据支持，Focallure不断研发和更新符合亚洲市场用户的产品，赢得了大量东南亚用户的支持和喜爱。<h2>02坚持产品迭代+本土化运营</h2>Focallure成立之初就专注于东南亚市场，并一直重视本土化的问题。他们深知只有本土化的品牌才能贴近消费者，获得认可。菲鹿儿CEO方星说：“相比日韩欧美品牌，中国品牌短期内难以建立品牌势能”。所以需要通过品牌本土化深入当地市场。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133450228804553825.jpg"/>图源Focallure独立站在产品上，Focallure会专门针对不同国家的消费人群习惯、肤色、宗教信仰等来生产满足他们需求的产品，东南亚地区纬度低，天气炎热、紫外线比较强，当地人的需求与国内不同，消费者对于彩妆产品有着独特的需求，尤其对具有强控油、防水防汗功能的彩妆产品的需求很大。解决这些差异需求的关键在于，品牌需要深度本土化，深入了解当地市场，洞察当地消费者的需求，并根据这些需求开发更符合市场的产品。正是看见这一机遇，成立早期，Focallure就在深入了解本地消费者需求的基础上，研发出更加符合当地消费者使用场景的产品，然后快速推向市场，凭借先发优势迅速占据了东南亚市场。此外，东南亚基本都是发展中国家，人均收入普遍不高，对彩妆的消费能力远不及欧美市场。Focallure决定走平民化路线，主打产品眼影盘、遮瑕盘、唇釉等，售价基本都不超过5美元，以极致性价比圈粉无数。这成为了Focallure成功吸引越南年轻用户的关键卖点。此外，借助曾在国外大牌美妆代工领域积累的经验，Focallure能够迅速推出不断迭代的产品，Focallure的平价替代品能在短时间内投放市场，成功打造了高性价比的品牌形象。<h2>03独立站+社媒运营增加曝光</h2>除了借助电商平台，Focallure还建立了自己的品牌独立站，借此沉淀自有私域流量。并通过 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒体打造账号矩阵，率先抢占用户心智。在国内抖音大爆发的时候，Focallure很有远见地将 TikTok 作为主要运营平台，开通“PINKFLASH”和“FOCALLURE”两个账号，以产品多样化和高性价比为主要卖点，联合当地网红进行营销，成功消除了东南亚消费者对于美妆品牌昂贵、高溢价的刻板印象。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133450228808950790.jpg"/>图源Focallure独立站如今两个账号的品牌标标签#Focallure、#focallurebeauty、#focallurebeautyshow的曝光量分别达到4.52亿、2.53亿和2300万。Focallure的社媒营销多以热点事件营销和非常醒目的样式展示折扣为主，吸睛的产品图搭配折扣力度展示，抓住了用户购买需求。而事实上，在TikTok上获得成功的不止Focallure一个品牌，TikTok让很多美妆品牌尝到了甜头，数据显示，2021年全球143个高级美妆品牌里，有15%开通了TikTok官方账户，这一数据相较2019年翻了三倍。<h2>04红人营销扩大影响力</h2>在初期阶段，Focallure主要通过与美妆和护肤领域的博主合作，分享妆容视频和化妆技巧视频，集中展示产品并引发大量粉丝关注。在选择与网红合作时，Focallure更注重网红的粉丝是否与品牌的目标用户群相契合，而不仅仅盲目追求影响力。合作中的KOL基本是美妆博主的UGC内容，主要分为种草、开箱、测评等类型，播放量、曝光和互动上均产生了不错的效果。Focallure通过本土化运营和社媒、红人营销，不仅提升了品牌知名度，还在21年双11、双12大促以及今年的315消费者大促蝉联Shopee平台东南亚区域美妆品类品牌销量亚军，并在大促当日获得高达20万美金GMV。Focallure在东南亚美妆市场取得的成功，关键在于早期对东南亚市场的布局与深耕，同时通过本土化运营策略，借助社交媒体与KOL的力量，快速扩大品牌影响力。未来，国货美妆品牌若想在东南亚市场有一席之地，则需要把握更多的机遇，制定行之有效的营销策略、贴近用户不断创新产品。只有这样，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力，赢得东南亚消费者的信任和忠诚。

美妆护肤市场增速仍旧呈上升趋势，“美妆出海”也继续成为 2023 年国内外美妆行业的高频热度词之一。作为一家国货美妆品牌，Focallure菲鹿儿凭借其美妆柔性供应链，快速打开市场，成为东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆产品。下面就和小G喵一起看看Focallure菲鹿儿是如何玩转东南亚市场的吧！01品牌介绍Focallure菲鹿儿品牌创始人方星是国内最早一批做跨境出口美妆的商家，

美妆护肤市场增速仍旧呈上升趋势，“美妆出海”也继续成为 2023 年国内外美妆行业的高频热度词之一。作为一家国货美妆品牌，Focallure菲鹿儿凭借其美妆柔性供应链，快速打开市场，成为东南亚、俄罗斯

单日GMV20万美金！霸榜TikTok美妆！国货美妆如何玩转东南亚？-跨境知道

单日GMV20万美金！霸榜TikTok美妆！国货美妆如何玩转东南亚？

正文2044字&nbsp;&nbsp;预计阅读6分钟很多孩子都曾有一个“赛车梦”，但赛车门槛过高。卡丁车的出现很好的满足了孩子们对赛车的幻想，不仅操作简单，而且门槛较低，无论是成年人还是小孩，都能在日常生活中体验一把速度与激情，并不需要特定的赛道。近期，小G喵观察到一款“儿童动力漂移卡丁车”在TikTok的热度持续上升，受到跨境圈关注，为何这款卡丁车能够火出圈？类似产品在独立站有何机会？<h2>产品特点</h2>儿童动力漂移卡丁车，驾驶、漂移和旋转，无需任何电池充电或维护！Shuffle 的 Crazy Cart 漂移杆设计将漂移和旋转完全控制在骑手手中。后脚轮使 Shuffle 能够自由旋转和漂移，可以根据自己喜欢的设置定制车架尺寸。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439860607388760.jpg"/>此款儿童卡丁车可以承载成年人的重量，驾驶者只需要依靠双脚前后移动，利用左右驱动杆操控，便可以实现行驶、旋转和漂移等一系列动作。由于视频中车子操控起来流畅、丝滑，漂移与旋转也非常带感，很多网友都非常感兴趣。目前，该视频播放量已破1440万，点赞超130万+，评论约7000条，不少网友纷纷表示自己也想要一个。目前该款产品的独立站售价为119.99美元，同款产品在亚马逊的定价在65-160美元不等。同时，国内1688上也有类似产品，被叫作“悠悠车”、“卡丁溜溜车”、“摇摆溜溜车”，价格低则不到100人民币。<h2>市场情况</h2>通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出全球地区关于“Crazy Cart Shuffle”的搜索热度在2023年7月开始出现搜索热度，呈现上升趋势，在2023年10月，关键词热度升到峰值100。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439860612567029.jpg"/>小G喵发现，博主@tomsguide在TikTok发布了多款与“#toyfair2023（2023玩具展）”相关的产品，而Razor的这款卡丁车是热度最高的一个。从Razor的网站可以看到，该款车子无需充电，适合4岁以上儿童，最大承重量为120磅，建议零售价为$119 .99，并且亚马逊、沃尔玛与QVC均处于“缺货”状态。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439860615714133.jpg"/>实际上，这款“儿童动力漂移卡丁车”并非新产品，不少网友表示自己小时候就有这样的车子，只是视频展现中，现在看起来依然很好玩。综合产品评论来看，其再次走红的因素主要有以下几个方面：组装与操作简单，有趣好玩；低龄儿童与成人都可以玩，增强亲子互动；室内室外都可以骑，非电动动力，方便锻炼……此外，相比专业版儿童卡丁车来说，这款车子驾驶操作门槛和价格门槛都更低，更适合日常娱乐锻炼。<h2>独立站出海新机会</h2>年轻一代父母乐忠于为孩子购物不同的骑乘玩具，在娱乐的同时锻炼孩子的运动能力、思维能力与协调能力等。以Crazy Cart为代表的儿童骑乘玩具不仅具有运动的功能，还具有娱乐性和益智性，可以帮助儿童锻炼身体、提高协调能力、培养勇气和自信，深受大众喜爱。因此，儿童骑乘玩具市场需求广阔，出海前景乐观。Market Data Forecast的数据显示，2022年骑乘玩具市场规模达到1410.8亿美元，消费市场庞大，预计到2028年将达到2280亿美元，2023至2028年复合年增长率为7.3%。近年来，供儿童和青少年娱乐使用的卡丁车、越野摩托车等小排量全地形车，儿童滑板车、儿童平衡车/电动平衡车等运动型产品，以及“宠物经济”推动的宠物车产品等，也成为许多童车企业的新开发方向。此外，依托跨境电商打造自主品牌也是国内传统童车企业转型的重要手段之一。国内儿童骑乘玩具市场竞争激烈，消费者追求产品创新和个性化，儿童骑乘玩具市场发展也将越来越趋向于个性化和定制化。因此，越来越多企业开始向线上转移业务并自创品牌，通过独立站+TikTok内容营销等模式出海。Market Data Forecast的调查显示，由于互联网普及率的提升和消费者对电商兴趣的增加，儿童骑乘产品在线销售渠道预计将迅速增长。年轻一代父母对新品牌的接受度比较高，只要颜值在线、品质与安全有保证，再加上有效的营销推广，新品牌便有可能在市场中脱颖而出。同时，儿童骑乘类产品独立站需要重点注意几个方面：<ul><li>在明显位置强调材料的环保性、产品的安全性；</li><li>通过图像+视频来多形式直观展示产品特点与外观；</li><li>提供产品的详细信息，如性能特点、尺寸、颜色、材料等；</li><li>通过Blog&amp;Tips来分享不同使用场景的使用指南等；</li><li>通过讲述品牌故事来展现品牌理念，增强用户对产品的信任感和归属感。</li></ul>对儿童骑乘产品及独立站出海感兴趣的朋友，欢迎关注吉喵云，我们将为您详细解答独立站出海全链路环节各种问题。

正文2044字&#160;&#160;预计阅读6分钟很多孩子都曾有一个“赛车梦”，但赛车门槛过高。卡丁车的出现很好的满足了孩子们对赛车的幻想，不仅操作简单，而且门槛较低，无论是成年人还是小孩，都能在日常生活中体验一把速度与激情，并不需要特定的赛道。近期，小G喵观察到一款“儿童动力漂移卡丁车”在TikTok的热度持续上升，受到跨境圈关注，为何这款卡丁车能够火出圈？类似产品在独立站有何机会？产品特点儿

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漂移卡丁车爆火TikTok，播放破千万，独立站有何机会？-跨境知道

漂移卡丁车爆火TikTok，播放破千万，独立站有何机会？

正文1993字&nbsp;&nbsp;预计阅读5分钟近年来，随着跨境电商行业发展，市场对于独立站的产品、营销、物流、支付等各个环节，提出了更多新的要求。在出海流程愈发精细化的当下，独立站如何通过支付“撬动”新市场增量呢？<h2>被忽略的支付“潜能”</h2>独立站出海过程中，要面临复杂的海外市场环境，选品、营销、物流等环节通常是企业关注的重点，而支付则往往成了企业最容易忽视、但也是最容易踩坑的环节。值得注意的是，独立站支付也往往最容易为转化加分。通常一个支付痛点的突破，就意味着销量的增长。一种支付方式的革新，可能意味着新客群市场的打开。支付的本地化做得越好，支付安全和风控等级越高，独立站的转化越高，越能够立足市场良性经营。以“先享后付”的变革为例，SHEIN东南亚站点自接入先买后付后，客单价至少提升了32%，复购率提升了2.34倍，其中大多成交都是由30岁以下的消费者带来的，支付优化帮助这一快时尚独立站进一步打开新市场的核心客群销量。根据测算，当独立站的月流量超过百万浏览，若转化率能提1%，按照客单50美元计算，就能转化百万美元的月销售，这种转化率提升是完全可以做到的。SimilarWeb调研了美国Top 100的时尚服饰网站后，发现50家提供“先买后付”服务的独立站的平均转化率是4.5%，未提供的只有2.4%，差距几乎是两倍！Konvy作为泰国知名美妆独立站，上线“先享后付”模式后，年销量也增长了700%，客单价提高了30%。在风险可控的前提下，“支付端的调整“带来的蝴蝶效应是新的市场、新的流量、更高的转化率和客单价，本土化的支付保障，更是独立站进入新市场的有力背书。<h2>“支付精细化”出海</h2>数据显示，网购结账时放弃支付的用户中，分别有28%、21%、17%、6%、4%因为支付前注册账号、支付流程过长、支付页面不值得信赖、卖家没有提供足够支付方式、以及信用卡支付失败而跳失。可见，独立站想要进入新兴市场或开辟新客群，都需要在支付保障上“下足功夫“，才有机会让用户真正促发首次购买，有了首次购买体验，才有可能建立长久而持续的订单履约关系。对独立站支付做出“优化调整”带来的好处显而易见，越来越多的跨境电商与出海品牌开始着手配备了专业化的支付团队，专人把控支付方案。早在2017年，DTC品牌细刻就组建了自己的支付团队，分专人负责合规风控、数据挖掘以及与支付渠道相关的对接和合作。细刻认为，支付不是一个纯粹从属的部门，而是作为一个业务渠道那个的部门，赋能前端业务团队，并与多个部门进行运营上的联动。如何在支付上加码，来促进独立站的精细化与转化率？其关键就在于提高支付的成功率、降低拒付问题，以及做好支付合规、财务对账、保证资金安全等，来减少企业的潜在成本损失。GiiMall独立站全链路服务平台与PayPal、Atome、Stripe、空中云汇等多家支付渠道达成深度合作，不仅支持“先享后付”模式，还提供300种本地收单方式，广泛覆盖全球不同市场，让全球各地的客户能够以自己最便捷的支付方式付款，从而提高销售转化率。根据技术团队的最新数据显示，通过将跨境收单转换为本地收单，支付成功率可从75-85% 提升至90% 以上，这一显著提升为出海企业国际业务的增长打开了新的可能性。在全球收单业务方面，GiiMall合作伙伴Airwallex空中云汇可以与卡组织支付清算网络直接进行信息流与资金流的交互，做到卡组织直连，从而保障支付成功率，提高收单服务的时效性与稳定性。并内置欺诈检测引擎和拒付争议管理能力，自动识别可疑交易，减少退单拒付概率。对于中国出海企业而言，如何实现运营的本土化，是一个重大的挑战。东南亚虽然常常被看作一个整体，但实际上每个国家地区都存在很大的差异，包括宗教信仰、文化习惯、消费偏好等都有所不同。如何用本土化的服务拉近与当地消费者的联系、如何打入当地圈层获得消费者的信任、如何利用本土洞察挖掘新的利润增长点，都是需要解决的问题。本土化除了解决产品符合当地市场需求的问题，更重要的就是在语言、支付、货币、营销、服务等环节全面贴近当地消费者。比如，GiiMall独立站全链路服务平台支持东南亚各国的当地货币支付，并可使用美元与跨境商家进行结算。当下新兴市场处于社交媒体引领下的“流量红利”时代，营销和推广解决了独立站的引流问题，做好本土化收单则在某种层度上解决独立站用户留存与持续转化的问题，双管齐下，将助力独立站打开新兴市场“增量”之门。

正文1993字&#160;&#160;预计阅读5分钟近年来，随着跨境电商行业发展，市场对于独立站的产品、营销、物流、支付等各个环节，提出了更多新的要求。在出海流程愈发精细化的当下，独立站如何通过支付“撬动”新市场增量呢？被忽略的支付“潜能”独立站出海过程中，要面临复杂的海外市场环境，选品、营销、物流等环节通常是企业关注的重点，而支付则往往成了企业最容易忽视、但也是最容易踩坑的环节。值得注意的是，独

正文1993字&#160;&#160;预计阅读5分钟近年来，随着跨境电商行业发展，市场对于独立站的产品、营销、物流、支付等各个环节，提出了更多新的要求。在出海流程愈发精细化的当下，独立站如何通过支付“

年销量增长700%！独立站如何通过支付“撬动”新市场增量？-跨境知道

年销量增长700%！独立站如何通过支付“撬动”新市场增量？

正文2427字&nbsp;&nbsp;预计阅读7分钟近日，谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布2023东南亚互联网经济报告（e-Conomy SEA 2023）正式出炉。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439860570916385.jpg"/>Via&nbsp;e-Conomy SEA 2023数字经济总GMV为2180亿美元，印尼仍是最大该报告指出，东南亚数字经济收入到2023年预计将实现1000亿美元，在过去八年增长8倍。而且，东南亚数字经济收入自2021年以来以27%的复合年增长率增长。而2023年东南亚数字经济GMV预计将以11%的复合年增长率增长至2180亿美元。到了2025年，东南亚数字经济GMV预计以16%的复合年增长率增长到约3000亿美元。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439860573750895.jpg"/>Via&nbsp;e-Conomy SEA 2023其中，印尼还是东南亚最大的数字经济体，2023年GMV约达到820亿美元，预计到2025年会突破千亿美元大关，遥遥领先其他国家。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439860576574287.jpg"/>Via&nbsp;e-Conomy SEA 2023从各国数字经济GMV复合年均增长率来看，越南、菲律宾和泰国位居前三。其中，越南和菲律宾在2023年-2025年的复合年均增长率预计均为20%。而泰国在2023-2025年的复合年均增长率预计为17%，数字经济GMV从360亿美元增长到490亿美元，体量位居东南亚第二。<h2>电商GMV达1390亿美元，平台佣金上涨</h2>东南亚电商市场将继续增长，GMV在2023年达到1390亿美元，预计将在2025年达到1860亿美元，增长16%。其中，2023年印尼电商GMV约为620亿美元、泰国为220亿美元、越南和菲律宾均约为160亿美元、马来西亚约为130亿美元、新加坡约为80亿美元。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439860579253310.jpg"/>Via&nbsp;e-Conomy SEA 2023近年来，东南亚头部电商玩家开始提高佣金，涨幅约为3.0%至4.5%，几乎达到了中国的标准。鉴于东南亚地区购买力，佣金不太可能进一步增加。东南亚电商玩家在减少折扣和促销，但电商GMV仍在增长。东南亚电商头部玩家表示愿意开始重新投资以捍卫他们的市场份额，这预计将在中期内推动东南亚电商GMV的高增长。与此同时，新的电商玩家入场也会推动GMV的增长。<h2>不再完全依赖现金，数字支付占50%</h2>在东南亚金融服务领域，现金不再为王，东南亚消费者正加速采用数字金融服务（DFS）。东南亚个人和商家的线上支付采用率不断提高，数字支付现在占总交易价值的50%。二维码数字支付的方式现在被东南亚用户广泛地接受，而且更多线上支付方式已经集成到热门应用程序的结账流程中。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439860581608355.jpg"/>Via&nbsp;e-Conomy SEA 2023与此同时，商家折扣率（MDR）一直在下降，并预计将继续下降。商家和平台越来越希望降低成本，并通过降低商家折扣率来激励用户采用A2A（账户对账户）或电子钱包支付方式。随着消费者转向线上渠道，东南亚数字贷款业务正在增长，比如“先买后付”（BNPL）服务也在快速普及。与此同时，东南亚传统金融服务提供商也不断数字化，东南亚数字银行不断崛起，以及东南亚各国政府不断推动贷款领域的数字创新，如越南的金融科技沙盒。<h2>东南亚仍然有巨大的发展空间</h2>相比去年预测数据，本次报告的数据相应有所下调。尽管如此，但相比起欧美等发达经济体，东南亚地区抵御全球经济逆风的能力更强，该地区的消费市场在经济逆风也展现出了十足的韧性。1、东南亚经济抗风险能力强。东南亚地区在全球宏观经济风险面前表现坚挺，国内生产总值（GDP）增长率仍保持在4%以上，通货膨胀率下降至3%。在2023年上半年下滑至较低水平后，消费者信心在2023年下半年开始出现反弹。2、数字经济迈入千亿美元时代。自2021年以来，东南亚数字经济收入以27%的复合年增长率增长。其中，电商、旅游、交通和媒体为东南亚数字经济贡献了700亿美元的收入。而2023年东南亚数字经济GMV仍预计将以11%的速度增长至2180亿美元。3、数字支付崛起。东南亚数字支付已占该地区交易的50%以上。金融领域的数字化也在不断提高，借贷业务成东南亚数字金融服务最大的收入来源。4、融资环境面临挑战。2023年东南亚的融资交易数量额金额降至六年低点，投资者面临更加困难的退出环境。然而，东南亚的基金备用金（Dry Powder）仍在不断增加，显示出该地区的潜在投资机会。5、重心转向盈利和高价值用户。东南亚数字企业将重心转向营收，吸引高价值用户成为重要的盈利策略。高价值用户在游戏、旅游和交通领域贡献了数字经济支出的大部分。对于跨境卖家来说，东南亚仍然是一块不错的出海宝地，只要卖家懂得取舍、合理规避风险，就能有效减少通货膨胀对电商业务的影响。基于《e-Conomy SEA 2023》提供的数据，GiiMall建议：关注菲律宾和越南市场。2025年菲律宾电商总规模将达到240亿美元，高于此前预测的220亿美元，作为唯一一个保持预期增长的电商市场，菲律宾的发展潜力不容小觑。另外，由于积极开放的电商政策，越南电商市场保持了稳定的增长态势，预计该市场的GMV将在2025年跻身东南亚前三，与菲律宾持平。因此，以上市场卖家可以多多考虑。开通多种支付渠道。东南亚的金融服务行业正处于发展拐点，习惯现金支付的买家和习惯数字支付的买家可以说是对半开，卖家应顺应消费市场的消费趋势，开通多种支付渠道以满足消费者多样的支付偏好。东南亚整体经济并不发达，消费市场正在同经济大环境作斗争，消费者钱包并不充裕，因此，有意布局东南亚市场的卖家在选品和定价需要多加考量。以上就是GiiMall对报告的分析和总结，相信卖家们只要能保持警惕性和灵活性，依然能在韧性十足的东南亚市场取得令人满意的成绩。

正文2427字&#160;&#160;预计阅读7分钟近日，谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布2023东南亚互联网经济报告（e-Conomy SEA 2023）正式出炉。Via&#160;e-Conomy SEA 2023数字经济总GMV为2180亿美元，印尼仍是最大该报告指出，东南亚数字经济收入到2023年预计将实现1000亿美元，在过去八年增长8倍。而且，东南亚数字经济收入自2021年以来以27%的

正文2427字&#160;&#160;预计阅读7分钟近日，谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布2023东南亚互联网经济报告（e-Conomy SEA 2023）正式出炉。Via&#160;e-Conomy 

市场洞察 | 2023东南亚互联网经济报告出炉，跨境电商前景如何？-跨境知道

市场洞察 | 2023东南亚互联网经济报告出炉，跨境电商前景如何？

正文1589字&nbsp;&nbsp;预计阅读4分钟在运营独立站过程中，经常需要做行业调研和竞品分析，以此来洞察市场，了解其他独立站用建站情况、流量来源、产品情况等等。今天，小G喵就带大家了解一下如何有效地做行业调研和竞品分析，有哪些工具可以使用？<h2>为什么要做竞品分析？</h2>不同的产品阶段，竞品分析的目的不同。市场定位阶段，分析市场布局和竞争方向，决定入局策略。做行业竞品分析的其实就是在不断获取某个市场某个品类的市场信息，以确定某个市场做独立站是否还有机会，同时需确认自身的产品和服务是否有竞争力。独立站设计阶段，需要分析竞品核心竞争力和资源配置，决定自身独立站功能设置和后续运营方向。独立站设计需要考虑很多因素，设计风格、功能设置、用户体验等等，分析竞品独立站架构，可以帮助我们做好独立站设计和搭建。具体运营和推广阶段，分析竞品推广节奏和用户数据，优化运营和推广策略。独立站运营过程中需要解决很多问题，如流量瓶颈、转化不佳的情况。他山之石，可以攻玉！了解竞争对手如何运营、如何推广，可以帮助我们打开思路，获取灵感。<h2>独立站的分析维度有哪些？</h2>无论你是初做独立站、还是平台电商转型、或是行业大佬，前期的行业、竞品调研都是不可或缺的重要一步。那么接下来，进行分析的内容有哪些？我们用一张图片来总结：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432163011864902.jpg"/><h2>竞品分析工具有哪些？</h2>竞争对手分析工具可为卖家提供对竞争对手业务策略分析，便于更深入了解。你会看到对他们有用或不起作用的信息，你可以参考使用这些信息来调整自己的营销策略。1.SimilarWeb——网站分析神器<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432163013438486.jpg"/>图源SimilarWeb官网大部分国外的分析工具其实都不支持中文的网站分析，而SimilarWeb则是少数能支持中文的强大工具之一，当然也有其他好用的付费工具，所以SimilarWeb的第二个优势是免费！通过它你可以快速地查询到该网站的流量概况、装置比例、流量来源、关键字数据、哪个页面最多人浏览。再细看下去，可以看到流量变化、停留时间、跳出率。功能强大、操作简单、数据也精准！2.BuiltWith——查询网站背后的技术支持<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432163014543757.jpg"/>图源BuiltWith官网BuiltWith是一款免费线上网站技术分析工具，能够追踪全球2.5亿+的网站，它可以快速查询出竞品网站都使用了哪些“黑科技”！比如，BuiltWith能够找到它所能发现的应用于该网站上的所有技术，包括网站使用的分析工具与追踪工具、小部件、标准开发框架、建站程序、内容管理系统、广告商、关联网站、内容分发网络CDN、JavaScript库和函数等等。除了能了解一个网站的平台与架构外，还可以帮助你统计热门的技术，掌握最新趋势。3.SEMrush—— SEO利器<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432163015950006.jpg"/>图源SEMrush官网如果你做海外的广告，SEMrush工具可谓非常的好用，他也可以帮你查看竞品在 Google 的关键字广告到底买了哪些字。通过里面的广告研究功能，可了解到竞争对手 ppc 策略，包括关键字搜寻量，竞价，排名，到达页（登陆页面），整体所占流量。4.Buzzsumo—— 内容营销不怕没灵感<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432163017679916.jpg"/>图源Buzzsumo官网Buzzsumo 可以让你快速知道在你的行业里面，哪些文章在过去 24 小时、一周、一个月、半年甚至一年期间是最热门的。它最主要的功能是抓取市场上网站的社交营销讯号，并找到分享、按赞较高的文章/网页。在你规划内容营销之前，它可以帮助你了解访客都喜欢哪些内容的网页，让你走在热门话题的最前端，对于内容营销确实是非常有帮助的工具。

正文1589字&#160;&#160;预计阅读4分钟在运营独立站过程中，经常需要做行业调研和竞品分析，以此来洞察市场，了解其他独立站用建站情况、流量来源、产品情况等等。今天，小G喵就带大家了解一下如何有效地做行业调研和竞品分析，有哪些工具可以使用？为什么要做竞品分析？不同的产品阶段，竞品分析的目的不同。市场定位阶段，分析市场布局和竞争方向，决定入局策略。做行业竞品分析的其实就是在不断获取某个市场某

正文1589字&#160;&#160;预计阅读4分钟在运营独立站过程中，经常需要做行业调研和竞品分析，以此来洞察市场，了解其他独立站用建站情况、流量来源、产品情况等等。今天，小G喵就带大家了解一下如何

独立站竞品分析工具，大卖家都在用！新手一定要知道-跨境知道

独立站竞品分析工具，大卖家都在用！新手一定要知道

正文3354字&nbsp;&nbsp;预计阅读9分钟11月是跨境电商的黄金月，各大电商平台都在为即将到来的购物狂欢季展开激烈的竞争。在这个激烈竞争中，卖家们需要提前做好营销策略，才能在众多竞争中脱颖而出。下面，小G喵将为大家介绍11月跨境电商的重要营销节点、热门品类及营销策略，助您打赢这场营销战！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432163095026625.jpg"/>11月1日 万圣节（All Saints&amp;#x27; Day）每年11月1日，是西方传统节日万圣节。为庆祝万圣节来临，小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。传说这一晚，各种鬼怪也会装扮成小孩混入群众中一起庆祝万圣节，而人类为了让鬼怪更融洽才装扮成各种鬼怪。选品建议：Cosplay 服饰、南瓜装饰、面具、假发、血浆、糖果、美妆护肤、服饰、派对用品等商品。营销建议：卖家在社媒上发布万圣节变装、开箱、妆造教程等视频，添加“#Halloween”、“#halloweencostume”、“#Halloween2023”等热门标签，为视频增加曝光量。11月4日&nbsp;印度排灯节（Diwali）排灯节，又称万灯节、印度灯节或者屠妖节。是印度教、锡克教和耆那教“以光明驱走黑暗，以善良战胜邪恶”的节日。选品建议：重点品类有电子贺卡、灯具、蜡烛、厨具、服装、装饰品等，可在产品设计上，体现灯、和平、印度宗教、节日祝福等标志性图案及元素；以红色、金色、橙色等当地喜爱色彩为主。营销建议：节日开始前，商家可在店铺做好免费领取折扣券、优惠券、满减等活动，并拉长使用期限。独立站卖家可在全站营造，“史上折扣最低时刻，名额有限，先抢先得”的概念，刺激消费者购买欲望。11月11日 东南亚双十一（Double 11 Shopping Carnival）2009年11月11日，阿里巴巴旗下购物网站首次举办“双十一”淘宝商城促销日活动，现已演变成全行业一年一度的购物活动。自2012年东南亚旗舰电商平台Lazada第一次引入东南亚，10年来“双11”已经成为东南亚年轻人的购物狂欢节。选品建议：根据lazada发布的2022年双11数据显示，美妆、电子产品和个护为销量前三的品类，计划在双11这天重拳出击的东南亚卖家可以围绕这三个品类做做文章。营销建议：作为大促界的王者，双11要想爆单，必须让消费者感受到诚意，用优惠提高销量，如包邮、多件多折、优惠券、满减等，营销工具要尽可能覆盖所有商品，如果需要给店铺引流，可以额外发放一些社媒裂变活动的优惠券/码。11月15日&nbsp;日本七五三节（Shichi-Go-San Festival）七五三节日本为3岁、5岁男孩，3岁、7岁女孩设立的一个独特节日。每年11月15日，这些年岁的女孩穿和服，男孩穿羽织外衣与和服裙裤，随父母去神庙拜福，感谢神祇保佑之恩，并祈祝儿童健康成长。参拜结束后，父母通常会给孩子们买千岁糖。千岁糖呈棍状，装在一个画有仙鹤与乌龟的袋子里，这两种动物代表着长寿。选品建议：千岁糖、仙鹤、乌龟袋子、发簪、带有仙鹤、乌龟元素的民族服饰或礼物等。营销建议：主做日本站的卖家，除了在节日来临前给儿童用品打折出售卖，可以采取定制化包装或赠送祝福贺卡，在礼品包装上可以根据用户挑选的带有福气元素的图案，定制礼品盒，衬托浓浓的节日氛围，也是一种对孩子们的祝福。11月20日 世界儿童日（World Children’s Day）世界儿童日由联合国在1954年时设立，旨在倡导世界关心爱护儿童，重视儿童权益，关注弱势与脆弱儿童。选品建议：文具、玩具、儿童学习用品、服装等为重要品类。营销建议：该节日是世界性公益组织，在重点儿童用品品类上卖家要做好促销策略。独立站卖家还要借此维护品牌形象，参与当地儿童公益活动，并在社媒宣发，为参与活动的人赠送终身折扣会员，鼓励更多用户加入。11月23日 感恩节（Thanksgiving）感恩节期间，人们通常会选择与家人团聚，同时，也有越来越多人选择在线购物。针对这一趋势，跨境电商需制定相应的营销策略，为消费者提供独特的购物体验。选品建议：烤箱、电磁炉、空气炸锅等厨房用具；感恩贺卡、南瓜模具、鲜花、气球、彩带等节庆用品。营销建议：感恩节是美国11月中重要的节日之一，是表达谢意的日子，在策划主题活动时除了考虑折扣的吸引力，也别忘记传达品牌的温度和对消费者的谢意。11月24日 黑色星期五（Black Friday）作为西方传统节日，黑色星期五通常位于11月第四个星期五，是购物狂欢的黄金时间。跨境电商需提前策划各种促销活动，吸引消费者关注，提高销售额。选品建议：适合全品类产品，根据当地各国Q4季度购物需求做准备。营销建议：卖家需要制定详细的促销策略，加大折扣力度，拉长促销周期，提前一个月在TikTok等社交媒体上宣发。另外，卖家可以开启阶段促销折扣。如，在黑色星期五前10-15天，采取特价商品或新老订阅用户部分商品4-5折；在节日前5-9天，可将部分商品打6-7折；在节日前0-4天，可以将全场商品打8-9折，并赠送会员积分或会员礼品。11月24日&nbsp;白色星期五（White Friday）这个节日起源于西方的“黑色星期五”，但为了符合中东地区的文化习惯，在中东地区被改为“白色星期五”。但火爆程度不亚于“黑五”，是中东电商届最为盛大的购物节之一。今年中东地区的白色星期五预计将于11月24日左右开启，中东和北非地区的白五销售额预计将达到740亿美元，时装和配饰类目的销售额预计将首次超过电子产品，成为白五最畅销的品类。选品建议：服装配饰、家具类、日用百货、户外运动等。营销建议：对于穆斯林而言，星期五比一周中的任何一天都重要。因此商家在设计宣传语和店铺视觉画面时应该突出这一信息。在店铺的视觉设计中，要用英语White Friday和阿拉伯语展示宣传信息。商家还可以提供大幅度折扣，推出白色星期五限定产品，或者提供免费运输等优惠。另外，中东地区宗教文化氛围浓重，产品上架前，一定要提前了解穆斯林文化和传统，确保该产品不会与当地的文化价值产生冲突，从而冒犯当地人的宗教信仰。11与27日 网络星期一（Cyber Monday）网络星期一（Cyber Monday）是Amazon专门发起的一个网购日，和中国的“双11”一样，这一天，网上商城都会进行全年最大的打折促销。因此这一天，通常是11月最繁忙的购物日之一。跨境电商需加大广告投放力度，提供各类促销活动，吸引消费者。选品建议：厨房用品、服饰鞋帽、电子产品、母婴用品。营销建议：在黑五网一期间用户们会主动寻找并浏览促销内容，品牌可以借此机会在社媒广告中突出折扣信息，吸引消费者下单购买。由于网络星期一与感恩节、黑色星期五等节日日期相近，网络星期一可以参考或延续黑色星期五的营销策略，做折扣返场活动。11月28日&nbsp;水灯节（Loy Krathong Festival）水灯节是泰国传统节日，起源于民间神话故事，每逢水灯节夜晚泰国男女老少都会在水灯上会插上蜡烛、鲜花、彩色纸旗随后将水灯放在河中随河水漂流并进行祈福；众人一起欢歌载舞，观赏花车巡游、燃放烟花爆竹、孔明灯。选品建议：塔形、船形、莲花形等造型水灯、鲜花、蜡烛、孔明灯、烟花等节庆用品。营销建议：水灯节也是泰国情人节，卖家可以营造情人节互赠礼物的氛围，提升相关产品销量。另外，卖家可以借助泰国人民对节日的重视之情，推出DIY自制水灯、祈福礼物等，传播自制水灯更加真诚，会得到更多福气和恩泽的理念，将DIY水灯的材料、工具、教程作为套装出售。想要在11月跨境电商营销中取得成功，卖家们需要关注黑五网一、感恩节与万圣节等热门节点，并根据市场需求采取针对性的实战策略。以上就是小G喵给大家盘点的11月跨境电商重要营销节点和营销策略，希望能为您的跨境电商营销提供有益的参考与启示！

正文3354字&#160;&#160;预计阅读9分钟11月是跨境电商的黄金月，各大电商平台都在为即将到来的购物狂欢季展开激烈的竞争。在这个激烈竞争中，卖家们需要提前做好营销策略，才能在众多竞争中脱颖而出。下面，小G喵将为大家介绍11月跨境电商的重要营销节点、热门品类及营销策略，助您打赢这场营销战！11月1日 万圣节（All Saints&amp;#x27; Day）每年11月1日，是西方传统节日万

正文3354字&#160;&#160;预计阅读9分钟11月是跨境电商的黄金月，各大电商平台都在为即将到来的购物狂欢季展开激烈的竞争。在这个激烈竞争中，卖家们需要提前做好营销策略，才能在众多竞争中脱颖而

11月营销日历来了！跨境电商热卖节点、营销策略 | 建议收藏-跨境知道

11月营销日历来了！跨境电商热卖节点、营销策略 | 建议收藏

正文2146字&nbsp;&nbsp;预计阅读6分钟“不给糖就捣蛋！”，一年一度的万圣节即将来临，作为第四季度第一个促销日，你的营销策略准备好了吗？小G喵为你整理了万圣节消费趋势数据和相关营销建议，助你精准掌握节日购物趋势，制定出更精准的节日策略，一起来看看吧~<h2>搜索趋势</h2>谷歌国际数据与内部数据显示，预计2023年10月万圣节搜索可超过1300万次，2023年的搜索需求基本与2022年持平。同时从2021年开始，万圣节相关搜索的时间越来越前置：7月份的搜索次数开始起量；9月搜索量开始飙升。PowerReviews发布的2023年万圣节购物趋势报告显示，22%的消费者表示，在网上和商店推出万圣节商品，任何时候都不算太早。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/10/21/1697874421734698059.jfif"/>图源：PowerReviews消费者普遍会提前购买万圣节礼物和产品，忠实的Cosplay受众则从7月就开始研究万圣节产品。万圣节时尚类（T恤、珠宝）和家居装饰品类的需求量最高，运动衫的同比增长率最高。<h2>热销品类</h2>服装品类：调查显示，绝大多数消费者计划购买万圣节服装，服装购买支出在100美元以下的消费者占近一半（49%）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/10/21/1697874475456428443.jfif"/>图源：PowerReviews装饰品类：和服装品类一样，大多数消费者购买支出在1-100美元，占比（49%）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/10/21/1697874492943456049.jfif"/>图源：PowerReviews此外，目前亚马逊热销万圣节套装有：2023年5款热销的男士万圣节服装：马里奥/路易吉、肯、中世纪维京裤（Medieval Viking pants）、哈利波特、充气恐龙。2023年5款热销的女性万圣节服装：卡通连体衣、芭比、赫敏、马里奥/路易吉、星期三亚当斯。2023年受欢迎的5款男孩万圣节服装：马里奥/路易吉、蜘蛛侠、充气外星人（Inflatable alien）、塞尔达旷野之息林克（Wild Deluxe Link）、蜘蛛侠。2023年5款热销的女孩万圣节服装：桃子公主、星期三亚当斯、赫敏、米妮、小美人鱼。<h2>消费趋势</h2>有报告指出，2023年万圣节总消费额预计可达122亿美元，超过去年创纪录的106亿美元，人均消费额将达108.24美元。• 87%的消费者计划今年庆祝万圣节，38%的消费者认为万圣节对其家庭来说是一个重要的购物时期，17%的消费者表示将在本次万圣节中支出$251-$500，对于跨境卖家来说万圣节是不可错失爆单机遇。营销建议：关注各社交平台和万圣节店铺相关选品趋势，借助社媒流量了解消费者感兴趣的商品，做到精准选品。优化谷歌搜索引擎，关键词、元标签和内容优化，确保消费者能在谷歌搜索中找到你的店铺。利用社交媒体营销，在社交媒体平台开启万圣节营销活动，并在Instagram、Facebook或Tiktok上展示万圣节创意，鼓励用户生成内容和开启社交互动。•&nbsp;44%的消费者更倾向于购买便宜商品和使用优惠券，73%的消费者认为经济将影响本次万圣节的购物预算。营销建议：提供特别促销活动和折扣优惠，礼物打折、满减、买一送一等，吸引寻找优惠的消费者；万圣节套装和捆绑销售方式，将创意的万圣节相关产品组合在一起并提供特别的套装优惠。•&nbsp;Z世代消费者对万圣节购物热情较高，千禧一代万圣节购物支出预算和购物热情最高，两个世代愿意花的钱最多，预算在100美元以下的仅32%。营销建议：用户生成内容是影响消费者购物决策的重要一步，在万圣节营销时积累用户生成内容将助力卖家在节日营销中乘风破浪。建立用户生成内容的社区，在现有的社交媒体平台鼓励消费者分享他们的万圣节服装评级和评论，增加用户参与度的同时为其他消费者提供购买决策参考。举办万圣节相关用户生成内容比赛，鼓励消费者分享他们的万圣节大半并设立优惠券、限量版商品等作为奖品，融合营销活动。与社交媒体达人合作，邀请他们分享万圣节服装建议、评价和购买推荐，借助其粉丝基础扩大品牌知名度。•&nbsp;90%的计划购买万圣节装饰品的消费者表示愿意尝试从未购买过的品牌或供应商。营销建议：大多数消费者愿意在万圣节购物中尝试新的供应商和品牌，跨境卖家应当抓住消费者的“好奇心”，在万圣节营销中成功拉新。强调品牌独特性和创新，提供创意有趣的万圣节选品，同时提供个性化推荐和优化购物体验吸引和留住“新尝试”的消费者。树立品牌口碑，对于消费者来说社交证据和口碑经常营销购买决策，鼓励消费者分享购物体验和装扮照片，在网站积累品牌口碑第四季度是跨境卖家大型促销季，备受欢迎的万圣节将是跨境卖家节日营销爆单第一站！以上就是GiiMall为你整理的2023万圣节消费趋势和营销建议，更多节日营销干货和技巧，锁定GiiMall，一起乘风破浪！

正文2146字&#160;&#160;预计阅读6分钟“不给糖就捣蛋！”，一年一度的万圣节即将来临，作为第四季度第一个促销日，你的营销策略准备好了吗？小G喵为你整理了万圣节消费趋势数据和相关营销建议，助你精准掌握节日购物趋势，制定出更精准的节日策略，一起来看看吧~搜索趋势谷歌国际数据与内部数据显示，预计2023年10月万圣节搜索可超过1300万次，2023年的搜索需求基本与2022年持平。同时从20

正文2146字&#160;&#160;预计阅读6分钟“不给糖就捣蛋！”，一年一度的万圣节即将来临，作为第四季度第一个促销日，你的营销策略准备好了吗？小G喵为你整理了万圣节消费趋势数据和相关营销建议，助

旺季爆单，制胜万圣！2023年万圣节消费趋势解读-跨境知道

旺季爆单，制胜万圣！2023年万圣节消费趋势解读

正文1793字&nbsp;&nbsp;预计阅读5分钟10月16日，阿里巴巴国际站发布全面扶持措施，宣布推出“S计划”（S为“Shield”“Sure”），为东南亚受印尼电商新规影响、转型做B2B的中国跨境卖家提供流量、运营、物流等帮助。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133424977157074004.jpg"/>图源：阿里国际站官网今年9月，阿里巴巴国际站宣布全面开启国家化运营，东南亚馆为首批国家馆之一。此次推出的扶持政策，可以说是在国家馆的基础上，通过针对东南亚市场进行定向分析、溯源，实现精准需求对接和运营。如此大力度扶持和持续加码，东南亚市场到底有什么魅力？<h2>东南亚：一片值得深耕的蓝海</h2>东南亚地区是全球电子商务发展最快的地区之一。数据显示，2021年，东南亚电商GMV达到1200亿美元，预计2025年能达到3600亿美元，年复合增长率超过60%。2022年，在全球各大市场相对增长乏力的时刻，东南亚电商GMV的增长率仍能高达16%。此前，Facebook和Bain的一项预测数据也显示，至2020年底，东南亚地区网购人数将超3亿，比原预测（2025 年底）时间整整提前5年。东南亚市场良好的宏观环境和多重市场积极因素为中国科技公司走出国门、拓展海外业务提供了难得的历史机遇。各大电商巨头都对这片沃土虎视眈眈。腾讯系支持的Shopee和阿里系支持的Lazada占据东南亚大半电商市场。阿里不仅让蒋凡接管Lazada，还不断砸下重金。去年，阿里分别三次向 Lazada注资，合计金额16亿美元。巨头动作频频再次印证了东南亚市场的发展潜力。尤其TikTok商业化正处在起步期，对标国内人民币万亿级短视频电商市场，东南亚未来增长空间巨大。尽管当前TikTok东南亚市场受到印尼等国家的政策影响出现波动，但从整体发展趋势来看，东南亚跨境电商市场对于跨境卖家来说，仍是一片值得深耕的蓝海。<h2>独立站市场空间巨大</h2>随着跨境电商行业进入深水区，越来越多的跨境电商卖家开始布局独立站，同时，经济下行压力似乎也在催促他们加快独立站布局步伐。职友集数据显示，2022年，独立站运营的市场需求较2021年暴涨了13100％。从招聘需求量来看，跨境电商卖家聚集地深圳当之无愧排第一，占比15.1％，广州（占比7.5％)和上海（占比4.5％）紧随其后。另外，学历大专最多，占59.0%，经验1-3年最多，占51.3%。头部大卖显然比其他卖家更认可独立站的重要性，在持续加强建设情况下，2022年，安克创新、跨境通、泽宝三家独立站业务得到进一步发展。仅安克创新旗下六大独立站（Anker/ eufy/ soundcore/ Nebula/ AnkerMake/ AnkerWork）就实现收入6.76亿元，同比增长71.75%。而作为其主要销售渠道的亚马逊，2022年营收仅同比增长16.01%。此外，东南亚也是独角兽SHEIN十分重要的增长市场。目前，SHEIN已经在新加坡、泰国、越南和菲律宾开设品牌独立站。同时，它还将总部搬迁到了新加坡，以此为中心，辐射整个东南亚市场，进而推动全球化布局。不仅如此，SHEIN在东南亚消费者心中也占据重要位置。根据Data.ai的统计，2022年前11个月，在菲律宾和马来西亚的众多购物应用中，SHEIN的活跃用户量分别排第3名和第5名。在泰国，SHEIN的下载量排行第四，在Shopee和Lazada之后。随着社交媒体渗透率不断攀升，在东南亚，通过社交媒体平台和独立站进行购物的消费者比重也非常大。在这个年轻，且充满发展潜力的市场，独立站的发展空间巨大。数据显示，东南亚消费者使用电商平台进行购物的比例仅50%，低于欧美市场。在第三方平台上，有将近一半的人选择货到付款的方式，而在独立站或社交电商上，货到付款的比例高达90%。对于独立站卖家来说，引流可能是头号难题，如今流量聚宝盆TikTok在东南亚攻城略地，直播、网红营销、内容营销等都是一些可以利用的绝佳引流方式，将TikTok与独立站结合，一定会碰撞出不一样的火花。

正文1793字&#160;&#160;预计阅读5分钟10月16日，阿里巴巴国际站发布全面扶持措施，宣布推出“S计划”（S为“Shield”“Sure”），为东南亚受印尼电商新规影响、转型做B2B的中国跨境卖家提供流量、运营、物流等帮助。图源：阿里国际站官网今年9月，阿里巴巴国际站宣布全面开启国家化运营，东南亚馆为首批国家馆之一。此次推出的扶持政策，可以说是在国家馆的基础上，通过针对东南亚市场进行定

正文1793字&#160;&#160;预计阅读5分钟10月16日，阿里巴巴国际站发布全面扶持措施，宣布推出“S计划”（S为“Shield”“Sure”），为东南亚受印尼电商新规影响、转型做B2B的中国

阿里国际站推出“S计划”，东南亚到底有什么魅力？-跨境知道

阿里国际站推出“S计划”，东南亚到底有什么魅力？

正文1855字&nbsp;&nbsp;预计阅读5分钟近日，TikTok Shop向印尼站卖家发布了一则邮件通知，宣布正式关停印尼站。TikTok Shop在邮件中表示，TikTok始终遵守印尼当地法律法规，因此，TikTok将不再在印尼市场进行电商交易。10月4日后，商家们依旧可以继续在TikTok推广产品，但无法直接在平台上销售产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133414917752359931.jpg"/>一时间，许多TikTok印尼卖家束手无策，他们不知道如何清货、更不知道未来该何去何从。对于独立站卖家来说，这反倒使得所有卖家都站在了同一起跑线，即都需要跳转至站外购买。那么独立站卖家是否迎来了更大的机会呢？面对这个拥有庞大规模和前景的电商市场，若是转型布局独立站，卖家应该如何入局呢？<h2>印尼商家向哪转型？</h2>印尼是TikTok在东南亚地区最大的一个站点，也是TikTok东南亚最成熟的市场，就连印尼本土品牌直播的比重都已很高，短短几年中，大量商家包括中国商家通过此造富。资料显示，印尼是TikTok月活用户排名第二的市场，仅次于美国，也是TikTok Shop目前所有站点中表现最好的。2022年，TikTok shop在印尼的GMV达到了25亿美元，贡献了整个东南亚市场GMV的57%。今年上半年，据FastData发布的《2023上半年TikTok生态发展白皮书》显示，印尼是TikTok 销量大于一万的小店数量最多的国家，也是TikTok带货直播总时长与总观看人次最高的国家。根据业内推测，TikTok印尼站电商功能关闭之后，或面临着两种情况：一是TikTok暂时退回到跳转外链的时代，商家通过TikTok广告引流，导向其他平台（Shopee、Lazada、独立站等）成交；二是TikTok Shop剥离出来组建成一个独立的应用。无论是哪一种情况，对印尼站卖家而言，都将是一次重大的变化。TikTok印尼市场正承载着600万卖家的命运，他们都在谋划着未来的出路。<h2>独立站卖家如何抓住机会</h2>尽管TikTok Shop印尼站的关闭，会让一些品牌卖家受到影响，但是并不会被逼到放弃印尼市场，品牌卖家的多渠道、品牌化和本土化的策略同样也是度过此次风波的关键因素。近年来，印尼市场的基础设施也在逐渐完善，包括物流、支付等环节，印尼已经具备了独立站的生态。TikTok在印尼依然有着巨大的流量池，被波及的TikTok印尼卖家可以根据自身的情况来决定是否要搭建独立站进行销售。若是想深耕印尼市场，当下布局独立站宜早不宜迟。卖家可以通过TikTok引流独立站，利用TikTok短视频以及红人营销的方式进行内容营销。但需要切记，单纯卖货并不能保证长久的发展，只有做好本土化、形成品牌才能抵御各种突如而至的风险。<h2>从建站到履约，独立站全链路解决方案</h2>通过SaaS建立独立站是打造DTC的有效实践解决方案。从支付、建站、营销到物流，提供独立站全链路服务，让经营增长未来可期！•极速搭建SaaS提供丰富的免费主题模板，覆盖服装、饰品、家居、3C、礼品百货等全品类，高阶组件库让您自由调整网站设计，确保品牌呈现的美观、可用、灵活、精致。安装应用市场的「商品导入」插件，将商品数据填入表格，即可批量处理商品上传、自动识别分类、专辑、标签等信息；同时，经过授权后，还支持商家将多渠道商店数据转移到你的独立站店铺，最大程度保障数据的原封转移。•营销追踪以TikTok为例，商户可一键实现关联TikTok广告账户，精准获取广告投放状态及数据概览。同时，一键在店铺安装TikTok事件上报API，只需三步轻松即可轻松完成TikTok 事件上报配置。商户可更好的将网站事件与TikTok广告进行匹配，建立更广泛的受众网，完成广告投放-效果监控-效果优化的闭环。•完备物流印尼作为千岛之国，不同运输地区的运费差异很大，需要一套可靠的运费计算系统支持物流的履约环节。支持物流成本预估，录入货物运送目的地和基础信息，即可计算出预估的物流成本，并提供代收货款（COD）服务。

正文1855字&#160;&#160;预计阅读5分钟近日，TikTok Shop向印尼站卖家发布了一则邮件通知，宣布正式关停印尼站。TikTok Shop在邮件中表示，TikTok始终遵守印尼当地法律法规，因此，TikTok将不再在印尼市场进行电商交易。10月4日后，商家们依旧可以继续在TikTok推广产品，但无法直接在平台上销售产品。一时间，许多TikTok印尼卖家束手无策，他们不知道如何清货、

正文1855字&#160;&#160;预计阅读5分钟近日，TikTok Shop向印尼站卖家发布了一则邮件通知，宣布正式关停印尼站。TikTok Shop在邮件中表示，TikTok始终遵守印尼当地法律

TikTok Shop印尼正式关停，独立站如何抓住机会？-跨境知道

TikTok Shop印尼正式关停，独立站如何抓住机会？

中秋、国庆小长假已过，跨境电商的旺季也如约而至。 万圣节、双十一、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞……一大波海外节日在跟跨境人招手。那么，即将到来的10月有哪些值得关注的海外节点，跨境人又该如何蹭热度、抢流量呢？让我们一起来盘点一下吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133411164231575496.jpg"/><h2>10月1日 中国国庆日/尼日利亚国庆日</h2>10月1日是尼日利亚国庆日。作为非洲经济发展最优越的国家之一近年来，尼日利亚电商市场规模逐年增大。我国在外华人超6000万人，若加上华裔，总人数将1.2亿人，其中，东南亚地区和五眼同盟国家华人数量最多。印度尼西亚的有1084万华人，新西兰华人最少，也有27万。所以国庆期间的海外营销也不能忽略。选品推荐：五星红旗、贴纸、杯子、挂件等等；服装、鞋子、消费电子产品、包包配件、美妆护理、家用电器等。营销建议：在社媒营销方面，WhatsApp、Fackbook、Instagram和Twitter是尼日利亚当地最受欢迎的社交APP，可以考虑在这些平台结合促销活动进行营销。此外，10月1日还是国际老年人日和国际咖啡日，咖啡品类或与老年用品相关的卖家也可以借势营销。<h3>10月4日&nbsp;世界动物日</h3>第一届世界动物日于 1925 年举行，自那以后，这一天已成为动物权利和福利的国际庆祝活动。这一天，人们会组织各种活动来呼吁保护动物、关注动物福利，并加强对动物权益的法律保护，宠物品类等相关卖家可以重视起来。选品建议：环保宠物用品、有机食品、宠物玩具等，狗粮、猫粮等，吸引关注动物保护的消费者。营销建议：强调产品的可持续性和环保特点，例如使用可再生材料、无毒无害、可回收等。举办相关线上公益活动，在社媒或者独立站发布有关世界动物日的内容、产品推荐和促销信息，鼓励分享有关动物保护信息，树立品牌形象。品牌还可以考虑在世界动物日期间，承诺捐赠部分销售收入给动物保护组织或慈善机构。不仅能吸引消费者购买，还能展示企业社会责任感。<h3>10月5日&nbsp;世界教师日</h3>世界教师日旨在通过纪念这一特殊日子，强调教育的重要性，促进教师的地位和权益，并鼓励关注教师培训和福利。学校、教育机构和社区可能会组织庆祝活动，学生们可能会准备表演、手工制作礼物或写感谢信，向老师表达感激之情。商家可以根据目标市场对该节日的重视程度来进行选品与营销。选品建议：教师礼品，如定制笔记本、花束、感谢卡；教学用品和工具，如书籍、教具、文具等，通过优惠或套装销售来吸引购买。营销建议：利用社媒进行内容营销，分享关于教师的感人故事；提供特别的优惠和促销活动，例如折扣、买一送一、满减等。感兴趣卖家可以了解GiiMall「多件促销」、「组合促销」及其他营销功能。<h3>10月6日&nbsp;新加坡儿童节</h3>新加坡将10月的第一个星期五视为“儿童节”，当天，学龄前儿童和小学生无需上课，可以与家人共度时光并享受乐趣，中学生则可能在学校参加一系列庆祝活动。选品建议：儿童节期间，许多品类都可以抓住营销机会。例如，拼图、积木等玩具；当季鞋服配饰；文具、图书；儿童手表等电子产品。营销建议：利用社媒、电子邮件等渠道来宣传儿童节特别活动和优惠。同时，可以与有影响力的家庭和儿童相关的博主或公众人物合作，以增加品牌曝光和影响力。<h3>10月9日&nbsp;加拿大感恩节</h3>虽说美国和加拿大的感恩节都是为了庆祝收获和感谢丰收，但是二者感恩节历史背景不尽相同。加拿大的感恩节定在10月的第二个星期一，今年是10月9日，比美国早些，这同加拿大的收获季节也有一定关系。人们庆祝丰收，感恩大自然；家庭团聚，享用烤火鸡和南瓜派。节日期间还会有节日巡游、和橄榄球赛。选品建议：加拿大人喜欢在感恩节和亲人、朋友相处，无论宴会还是去野外，建议跨境卖家可以准备些的小礼品，其次要备好户外用品和防护用品，以及为加拿大橄榄球联盟球队球迷提供含有主队元素的定制服装、贴纸或旗帜。营销建议：创建感恩节话题，推出抽奖、赠品活动，营造感恩节氛围，推出促销和优惠活动，同时突出送货时效，吸引下单。<h3>10月12日&nbsp;世界视力日</h3>世界视力日是每年的10月第二个星期四，旨在通过教育、宣传和行动来推动全球范围内的视力保健，鼓励人们采取积极的眼健康保护措施。选品建议：眼镜和眼镜配件，包括各种款式的眼镜、太阳镜、阅读眼镜等产品；眼部保健产品，如眼药水、眼部按摩仪、眼膜等。营销建议：在世界视力日期间，推出特别的促销和优惠活动，并可以分享眼健康教育资料，提醒顾客关注自己的眼睛健康。品牌也可以考虑与慈善组织合作，进行捐赠活动，为需要帮助的人提供眼镜或视力手术等支持。<h3>10月31日&nbsp;万圣节前夜</h3>万圣节是西方国家的传统节日，万圣节在11月1日，10月31日万圣节前夜，孩子们习惯玩“trick or treat”的游戏。万圣节前后，人们会穿上各种各样的万圣节服装，通过妆造扮演各种角色，如幽灵、魔女等；大家还会装饰房屋和庭院、制作各种各样的南瓜灯，营造出神秘、吓人的氛围；同时，还会有家庭聚会、社区派对和游行等活动。选品建议：万圣节cosplay服饰，如巫婆、吸血鬼、僵尸等服装；配饰如面具、假发等；面部彩妆用品；室内/室外家居装饰品，如假蜘蛛网、南瓜灯、骷髅骨架、魔法棒、巫师帽等；万圣节主题的糖果、巧克力等。营销建议：卖家可以对独立站店铺和社媒主页进行装修，烘托节日氛围。除了常规的折扣和社媒宣传，有实力的品牌可以与其他品牌或艺术家合作推出万圣节主题的联名商品或限量版商品，增加产品的独特性和吸引力。以上就是10月一些值得关注的营销节点，旺季将至，GiiMall也预祝各位卖家朋友爆单连连！

正文2443字&#160;&#160;预计阅读 7分钟中秋、国庆小长假在即，跨境电商的旺季也如约而至。万圣节、双十一、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞……一大波海外节日在跟跨境人招手。那么，即将到来的10月有哪些值得关注的海外节点，跨境人又该如何蹭热度、抢流量呢？让我们一起来盘点一下吧！10月1日 中国国庆日/尼日利亚国庆日10月1日是尼日利亚国庆日。作为非洲经济发展最优越的国家之一近年来，尼

正文2443字&#160;&#160;预计阅读 7分钟中秋、国庆小长假在即，跨境电商的旺季也如约而至。万圣节、双十一、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞……一大波海外节日在跟跨境人招手。那么，即将到

10月营销日历来了！跨境电商热卖节点、营销 | 建议收藏-跨境知道

10月营销日历来了！跨境电商热卖节点、营销 | 建议收藏

当地时间9月25日，印尼贸易部长祖尔基夫利·哈桑（Zulkifli Hasan）表示，将签署经修订的第50/2020号贸易部长条例，该条例涉及通过电子系统进行交易的商业许可、广告、指导和对商业行为者的监督。 在新的条例中，社交媒体和电子商务需申请单独的许可证。即TikTok需要拥有两份营业执照，一份作为社交媒体平台身份的营业执照许可，另一份作为同一商业实体的线上平台的营业执照许可。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133411164244468293.jpg"/>图源自网络<h2>印尼禁TikTok酝酿已久</h2>印尼政府一直对社交电商表现出隐隐的不安，尤其对TikTok。7月26日，传闻TikTok的“Project S”可能将被引入到印尼市场，印尼一些政界人士对此表示担忧，呼吁印尼政府出手对TikTok加强监管。7月27日，印尼贸易部宣布正在修订线上贸易的相关法规，其中有一项规则就是限制该国电商平台上进口商品最得低于150万印尼盾（约100美元）。同时，印尼媒体称，政府正计划对TikTok等社交媒体平台进行购物征税。9月6日，《Jakarta Globe》（雅加达环球报）最先传出印尼正在考虑禁止TikTok电商的消息。一位高级官员示，该考虑是基于对潜在商业垄断的担忧。印尼合作与中小企业部长Teten Masduki在一份声明中表示，TikTok拥有自己的数字支付系统和后勤支持，允许其开展电子商务业务可能会损害当地企业。9月12日，印尼贸易部副部长在国会听证会上则表示，印尼正计划根据新的贸易法规禁止在社交媒体上直接进行商品交易。社交媒体主要指Facebook、Instagram和TikTok，但主要矛头还是在TikTok。9月25日，Tech in Asia报道称，印尼贸易部计划最早于本周正式发布修订后的电子商务法规，这将决定TikTok在印尼的“命运”。印尼贸易部总司长伊西·卡里姆表示，更新后的规则正在等待最终确定，然后提交给司法部。9月25日，多家本地媒体的报道变成：印尼总统佐科·维多多在内阁会议上正式禁止像TikTok这样的社交媒体平台进行直接销售交易，并在本周二正式签署文件并公布。有消息称，中小微企业在社交商务（如TikTok Shop）中的不公平贸易活动呼声很高。企业也在抗议，因为社交电商提供的价格非常便宜，担心这种竞争会扼杀国内中小微企业。东南亚最大纺织品市场——丹那阿邦市场（Tanah Abang）的商贩们在摊位前张贴海报，抗议销售额下降，敦促政府关闭TikTok商店。因为TikTok压低了价格，不少店铺被迫关门，员工下岗。与此同时，佐科·维多多总统强调了利用社交媒体作为在线贸易交易工具的社交商务的负面影响。他说，技术发展应鼓励创造新经济，而不是扼杀现有经济。&nbsp;总统佐科·维多多说：“因为这种影响确实非常强大，我们只是晚了几个月，影响却无处不在。”<h2>TikTok的回应与抗议</h2>有分析解释称，如果TikTok在印尼要拆分为电商业务和社交媒体业务，这可能会阻碍1.25亿月度活跃用户进一步转化为购物者，对印尼卖家以及消费者都会带来不利影响，卖家和用户也可能由此转向Shopee、Lazada 等平台。此前，TikTok也已经多次向印尼政府表明守规的态度和不会伤害本地企业的决心，但并没有什么用。比如：面对“Project S”引入印尼的谣言，TikTok印尼通讯主管Anggini Setiawan就发表声明称，TikTok Shop的“Project S”项目将不会在印尼推出，公司也不会在印尼推出跨境服务。针对征税传闻，Anggini对此回应称，TikTok Shop已经履行运营相关缴税义务。而TikTok “支持并欢迎”条例的修订，认为这将为所有平台提供平等的创新和服务市场的机会。而一旦新规获准，TikTok也将遵守所有规定。事实上，印尼政府对跨境电商的打压并不突然，2020年1月，印尼海关对跨境商品执行新税收标准，即起征点从75美元下降到3美元，税费比例也有所调整。比如，箱包进口关税为15％至20％，鞋的进口关税为25％-30％。关税影响，各个电商平台也在调整政策，如印尼电商独角兽Bukalapak宣布停止跨境招商。随后，印尼中小企业合作社部长Teten Masduki宣布正式禁止13种跨境商品进入印尼。也是在2020年初，相当一批印尼跨境电商卖家放弃跨境，转做本土业务。针对印尼对社交电商可能出台的限制措施，TikTok曾表示，将社交媒体和电子商务分开到不同的平台将阻碍创新，希望政府为该公司提供公平的竞争环境，而TikTok多年来曾为数百万当地企业的成功做出了贡献。

正文1987字&#160;&#160;预计阅读 5分钟当地时间9月25日，印尼贸易部长祖尔基夫利&#183;哈桑（Zulkifli Hasan）表示，将签署经修订的第50/2020号贸易部长条例，该条例涉及通过电子系统进行交易的商业许可、广告、指导和对商业行为者的监督。在新的条例中，社交媒体和电子商务需申请单独的许可证。即TikTok需要拥有两份营业执照，一份作为社交媒体平台身份的营业执照许可，另

正文1987字&#160;&#160;预计阅读 5分钟当地时间9月25日，印尼贸易部长祖尔基夫利&#183;哈桑（Zulkifli Hasan）表示，将签署经修订的第50/2020号贸易部长条例，该条

印尼TikTok电商生死局后续：封禁or不封禁？-跨境知道

印尼TikTok电商生死局后续：封禁or不封禁？

主攻东南亚市场的卖家，都绕不开COD模式。由于这种模式需要代收货款，所以对物流商的要求比较高。 可以说，做COD模式，最关键的是要找到一家靠谱的物流合作商。那么东南亚COD模式都有哪些坑呢？今天小G喵就来跟大家聊聊这个话题。<h2>优势线路之坑 </h2>物流相较于开店门槛低，跨境物流涉及链条长，相关利益者多，某个环节出了问题，可能都会产生巨额的费用，加上现在局势动荡，物流公司也可能出现各种意料之外的情况。一个线路的打磨，至少需要花费6个月的时间，要经过多轮的走货磨合才能知道哪些衔接点需要格外注意、哪些环节需要优化，最后形成固定的SOP。案例：“有些体量很大的物流公司，并不是东南亚各个国家都能跑，而是有其专项定点服务，比较专注于某一个国家的专线部分，并不是所有国家都走的非常顺利。”“某家物流公司泰国和马来每周都有正常回款，可偏偏新加坡回款让我客户等了三个月。对于没足够资金流做支撑的小团队，是完全无法承受这种小事件发生的。后来才知道，他们公司新加坡专线是只有我一个客户在跑。”因此选择物流公司之前，可以先查查公司的成立时间，或者直接向物流公司索要相关资质证明，确保公司具备物流资质，最好再了解一些真实案例，评估一下物流公司的基础实力和抗风险能力。可以网上查询一下该公司的历史发展状况，向同行打听一下这个公司的口碑如何 ，如果这家物流公司有官网的话还可以观察一下这家公司对于自家业务的介绍是否详细、功能是否齐全，这可以从侧面反映出这家头程物流公司是否专业。<h2>签收率之坑</h2>在东南亚，在线支付和第三方支付，信用卡支付等的发展是不平衡的。在这种情况下，COD成了最直接的解决方案。或者说到付似乎成了此时唯一能走得通的解决方案。如果说你预计东南亚的COD签收在70%左右，按照这个比例，除去成本，广告运营，再加上产品90%的利润。这样去计算，是可以赚钱的。但这个只是前端运营报过来的数据。而“仓库发货 - 物流 - 收货（没拆开） - 付款给物流末端”，整个链路的无法把控的。从发货到签收，中间流程里面，我们是完全无法确定产品是不是真的被签收，是否真的有收钱到了发货物流那边。案例：“等你拿到物流发过来的数据，看到那个表格，他们告诉你，签收率只有20-30%左右。低得离谱！怎么办？怎么找他们的麻烦？怎么找她们赔偿？我们是完完全全没有证据的！”“失去监管的后端环节存在太多的不可靠和不可控因素。物流可以前面收卖家的物流费用，后面收客户的收货费用。钱都是在他们的手上。到最后，赚钱的都是他们！我们不但不赚钱，不亏钱已经算万幸。”所以，一家物流合作商，可能直接决定了一个卖家的生死。面对东南亚市场的物流难题，GiiMall携手生态伙伴，提供仓配一体化的本地仓服务。结合国内云前置仓 + 本地仓，覆盖多个城市及东南亚各国，提供一件代发、备货入仓、退货转寄等全方位服务，从订单接收到商品派送，有效提升签收率。如果你也想搭建属于自己的独立站，欢迎关注吉喵云！

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正文1398字&#160;&#160;预计阅读 4分钟主攻东南亚市场的卖家，都绕不开COD模式。由于这种模式需要代收货款，所以对物流商的要求比较高。可以说，做COD模式，最关键的是要找到一家靠谱的物流

细数那些年，我们在东南亚COD物流上踩过的坑…-跨境知道

细数那些年，我们在东南亚COD物流上踩过的坑…

东南亚电商市场展现出了强劲的发展韧劲，消费者积极拥抱新兴支付方式，对支付的选择性与灵活性也提出了更高要求。跨境电商支付环节，由于直接跟交易款打交道，如果体验不好，很可能会成为消费者弃购的直接原因。上期给大家分析了独立站收款的几种方式，今天，小G喵就来带大家看一看东南亚不同市场的常用支付方式吧~<h2>1.印度尼西亚</h2>在印度尼西亚，主流电商支付方式为数字钱包，2022年占电商交易额39%，货到付款（COD）则占比27%，信用卡占比不到10%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421850144480.jpg"/>印尼的支付转型幅度和速度都居世界前列。2019年，印尼市场的现金支付占销售点交易额的77%。2022年，这一比例下降至45%。而现金支付减少的大部分份额则转移到了数字钱包，2019年，数字钱包仅占销售点交易额的6%，2022年则上升至28%。印尼市场电商高速增长的过程并没有很快放缓的迹象：预计到2026年，电商的数字钱包交易额复合年均增长率将达到21%。印度尼西亚的信用卡普及率相对较低，市场服务不充分。这为先买后付(BNPL)服务商的数字信贷服务创造了巨大发展机会。2022年先买后付(BNPL)占印尼电商交易额的4%。<h2>2. 马来西亚</h2>据Worldpay，2022年，马来西亚电商支付主要方式是账户对账户（A2A），占比37%，其次为数字钱包，占比24%，信用卡支付占比17%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421852186967.jpg"/>在马来西亚，2022年销售点交易依然以现金为主，占交易额的34%，低于2021年的39%。尽管现金仍然是销售点的主要支付方式，但是预计未来几年将发生变化。马来政府正在推出一系列举措，刺激经济发展，促进普惠金融，推动马来向无现金社会发展。马来西亚的支付领域正在进行数字化转型，数字钱包在线上线下均展现了巨大吸引力，数字钱包2021年占电商交易额的16%，2022年就上升为24%。<h2>3.菲律宾</h2>菲律宾的电商支付方式中，数字钱包在交易额中的占比由2019年的16%增加到2022年的33%，其次为信用卡占比为18%，账户对账户（A2A）则占比16%。但在交易点支付方式中，现金则仍然以46%占领绝对优势。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421854385268.jpg"/>菲律宾央行正与国际清算银行合作，实现nstaPav与其他区域实时支付系统的整合。这一倡议称为Nexus项目，目标是实现InstaPay、新加坡的PavNow和马来西亚的DuitNow用户之间无缝的跨境支付。据Worldpay，先买后付（BNPL）已在菲律宾电商市场占据一席之地，占2022年电商交易额的2%。区域超级应用Grab (Grab的PavLater) 和大型购物平台shapee (SPayLatep 的先买后付(BNPL)服务主导菲律宾市场。<h2>4.新加坡</h2>2022年，新加坡信用卡保持其42%的电商市场份额，而数字钱包在2022年也达到了32%的占比地位。预计到 2026 年，数字钱包将成为新加坡主要的线上支付方式。新加坡人也青睐先买后付(BNPL)服务，2022年这种方式占电商交易额的5%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421856428243.jpg"/>快速安全转账(EAST于2014年推出，最初是一项跨行转账服多可以让市场上24家主要银行的账户持有人互相之间基本实现新元即时转账。2021年2月，FAST向六家非银行金融机构(NFIS)开放: GrabPay、LiquidPav、MatchMove、Razer.、Singtel Dash 以及WWise(原TransferWise)。<h2>5.泰国</h2>在PromptPav的推动下，A2A支付成为泰国主要的在线支付方式，占比从2021年的38%上升到2022年的42%，其次为数字钱包占比25%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421858314539.jpg"/>信用卡支付从未成为泰国消费者的偏好，但是仍然在这个重要市场占有一定份额。Worldpay报告数据显示，2022年，信用卡占电商交易额的13%和销售点交易额的11%，而借记卡则分别占8%和7%。<h2>6.越南</h2>数字钱包已经成为越南主流的线上支付方式，占2022年电商交易额的31%。MoMo在越南的数字钱包中居于领先地位，根据调查，越南消费者中有71%将其列为首选。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421860513717.jpg"/>越南由现金支付转向数字支付的速度居全球首位。2019年，现金占销售点交易额的85%，之后现金使用量不断下降，2022年降至42%。预计到2026年，现金交易额将以-11%的复合年均增长率持续下降。以上就是吉喵云GiiMall带来的有关东南亚主流市场支付方式的介绍，希望能够帮助你优化你的支付策略！吉喵云支持PayPal、信用卡、货到付款、分期付款等多种收款方式；支持多货币收单，满足用户不同币种付款需求；提供多种结账页模版设置，可满足不同国家用户使用习惯，提升购物体验。如果你也想搭建属于自己的独立站，欢迎关注吉喵云！

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正文2055字&#160;&#160;预计阅读 6分钟东南亚电商市场展现出了强劲的发展韧劲，消费者积极拥抱新兴支付方式，对支付的选择性与灵活性也提出了更高要求。跨境电商支付环节，由于直接跟交易款打交道

独立站跨境收款，东南亚各国市场支付方式解读~-跨境知道

独立站跨境收款，东南亚各国市场支付方式解读~

“有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨。”一句调侃让曾经的“直播一哥”李佳琦陷入争议。 而国货品牌花西子也在网友的调侃中成为新一代“货币单位”——“花西币”，专门用于衡量打工人的调薪幅度或薪资所得（1“花西币”=79元）。<h2>有没有认真做亚马逊</h2>李佳琦事件发生之后，跨境电商职场圈也出现了诸多议论，尤其是亚马逊运营，这么多年工资没涨，难道是因为自身不够努力吗？实际上，近两年，整个跨境电商行业都趋于保守运营，利润增长缓慢。卖家经营方针一直是“稳中求进”，亚马逊运营岗位热度直线下降，亚马逊运营的薪资水平更是只降不增。“我反复刷新了好多次，还清除了浏览数据，但是没用，美国站管理订单都看不到。”“广告页面也进不去，前台链接图片和文字一片乱。”近日，部分亚马逊卖家在登录后台时，更是发现页面出现了一个显眼的黑色圆圈。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421868528047.jpg"/>图源自网络根据卖家们的反馈，欧洲站、美国站均有卖家出现了上述黑圈，导致管理订单、回复邮件以及广告调整等日常运营工作无法正常进行，订单有所流失。除了亚马逊偶尔突发的一些小Bug，还有外部环境变化的承压。2023年上半年，亚马逊卖家仍面临复杂的外部环境，包括欧美等市场通胀高企、需求疲软，以及美国新《消费者告知法案》、快递企业严查跑水账号等带来的合规成本上涨，利润空间被挤压。入行三年，见证过红利爆发的巅峰时期，也经历了行业低谷，一位亚马逊运营表示，今年，Temu、TikTok、SHEIN等平台的迅速崛起，竞争激烈。亚马逊遍地是黄金的时代已经过去，亚马逊运营薪资水涨船高的时代也不再。<h2>品牌关联扫号</h2>比起大环境对卖家的影响，平台规则的改变对卖家的影响更加迅速和明显。近期不少亚马逊卖家表示，收到了品牌关联被扫号的邮件通知，亚马逊关联潮又一次大面积爆发了。亚马逊关联问题对卖家影响较大。首先，被判定关联后，亚马逊并不一定会马上限制或处罚，而是等到关联账号中的某个账号出现问题而受限或处罚时，关联账号就可能会跟着受限或处罚。其次，一旦被封号，很有可能无法挽回，一旦冻结资产，对于中小卖家来说很可能就是全盘覆灭。根据卖家反馈，亚马逊会认为同一品牌下的授权帐号属于同一控制人，只要其中一家店铺存在问题，同一品牌下的店铺将全部被封。据卖家透露，这种关联并不会止步于品牌授权店铺，品牌持有者名下的所有品牌店铺都将遭受损失。• 部分卖家表示账号被关联到了认识的账号，而这些账号都曾经授权过品牌。•&nbsp;另一部分卖家的账号则是被关联到了不认识的账号，但这些账号都曾交由服务商进行品牌授权或品牌备案。可以看出，“亚马逊本次关联扫号潮针对的是品牌授权问题”的推断并非空穴来风。早在今年7月，亚马逊就曾发起过一波品牌滥用扫号潮，当时大批卖家账号的品牌都因被判定为滥用而被移除。目前，亚马逊未就上述消息作出回应，但卖家清楚，品牌备案监管趋严已是大势所向，在亚马逊的全方位的雷达扫射下，品牌授权多个店铺无疑存在着诸多未知风险。跨境电商越来越向着专业化、品牌化和本土化方向发展，而对卖家来说，同时运营跨境电商平台跟独立站，才能掌握主动权。做独立站可以降低经营风险，还能利用其丰富的营销手段，提高复购率。在做好独立站曝光的基础上，再将用户引到私域内，获取忠实用户，提升品牌口碑。品牌一旦打响，你再也不需要花高价与其他卖家抢流量了。省下来的流量成本，就是你的品牌溢价。如果你也想搭建属于自己的独立站，欢迎关注吉喵云！

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正文1576字&#160;&#160;预计阅读 4分钟“有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨。”一句调侃让曾经的“直播一哥”李佳琦陷入争议。而国货品牌花西子也在网友的调侃中成为新一代“货币单位”—